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先打敗自己的大腦,才能打敗行銷專家/Nir Eyal

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    在《洞悉價格背後的心理戰(Priceless: The Myth of Fair Value)》一書中,探討了一項驚人的實驗發現 :原來性別居然能在決定價格談判結果中扮演重要角色!一般人或許會覺得,理性的金錢決策應該與性別無關,但事實卻真相並非如此。 在2003年秋天,經濟學家Sendhil Mu
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    人類的心理對我們的購買行為有著深遠的影響,因此廠商必須要深入了解人類心理以訂定適當的價格。在William Poundstone 的著作《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中透過討論介紹幾個關鍵概念,並提供了實例和研究來說明價格策略的運作方式。
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    我們都曾經有過這樣的經驗:看到一件非常心儀的商品,價錢雖然合理可接受,但就是有一種直覺覺得被「宰」了?又或者是看到某項商品或服務打折大特價,明知用不到卻還是忍不住下手購買?學者提出一個來說明這樣的現象 :「交易效用」。 「交易效用」直接影響著我們的消費決策,決定我們對一項交易是感到滿意還是不滿意。
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    要小心,如果你是一个喜欢与人比较的人,你可能会看到别人的优点,以为那就是他们的日常,但实际上,这是远离真相的故事。例如,你可能会看到某人是个大老板,而自己只是小员工。事实是,你只是看到了他们的外在表现,而未看到背后的努力和付出 。 为什么要小心呢?比较成了不去做的借口。 太多时候,“我怎么能够进步
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    在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》中,作者William Poundstone探索人類心理在價格判斷中的錯覺與偏誤,並揭示了其中複雜的機制和操縱手段。他說明了我們如何在價格決策上受到無意識的影響,並以多個心理學實驗案例呈現出我們經常掉入的思維
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    在商業世界中,如何洞悉消費者進行決策時的心理是企業運行中重要課題。只有真正理解人性中錯綜複雜的盲點與偏見,我們才能提出貼近消費者內心的產品與行銷策略。在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中,作者William Poundstone指出:人類
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    在商業世界中,洞悉人性的複雜面向是相當重要的課課,只有真正理解消費者內心的願景與盲點,企業才能提出貼近他們需求,甚至超越期望的產品與行銷策略。而在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中,作者William Poundstone就透過「絕對效應
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    稀缺性原理在透過逆反心理、最佳使用條件和如何反制三個方面,影響人們在購買時的心理。稀缺性原理在大眾瘋搶的情況下,最容易讓我們想跟進,並且失心瘋亂買。在買稀缺商品時,記得問自己一句話:「我是在買稀有性、還是在買功能性」。然而,給出去的權利,千萬不要輕易的收回,這時受到的傷害肯定會是雙倍以上。
    一、書名:《金錢心理學》 作者:Dan Ariely&Jeff Kreisler 二、節選 1. 相對性導致我們用與實際價格無關的方式評估價格,例如優惠折扣、綁售等。優惠讓行動更快速,比較容易選擇思考較不謹慎,有時增加選項只是相對性誘餌,面對便宜和最貴的選項,是把我們導向中間選項的路標。其
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    心理學的"證實偏差" 在選項多的時候下的決定越容易後悔 選擇交往對象時2選1不容易後悔 20選1就容易後悔,尤其選擇後其他幾位忽然某方面表現突出,就會產生不滿足,因而開始有了負面情緒 選擇名產試吃時分別有3種口味跟20種口味的店家 只有3種口味的品牌店家,選擇性雖然少,但是最後買的
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