〈推薦序〉善敗，才能常勝！

－何奕達

這是一本創業者的筆記本，是銘元把自己走過的路，一步一腳印地攤在陽光下。這對無論創業與否的大家，都是一個難得的學習機會。我們往往只在媒體跟口耳之間聽到成功的經驗，卻不知道所有的成功，背後都有無數的決斷與思考，甚或是大量的錯誤跟修正累積而來的。如他所說，這本書，是一個經驗分享的平台 —— 看看一個創業者，如何看到機會、面對挑戰、克服難題，又如何面對挫折，甚至壯士斷腕。

其實很多經營的決策，最終仍是回歸財務理論的基礎：風險與報酬。每個機會都需要有投入（投資），也有其風險與報酬。理論上，低風險低報酬，高風險則理應有高報酬。無論創業或是經營，就是在管理風險 VS. 報酬。如何在可控制的風險承受範圍之內取得相對 高的報酬，是每個經營者每天都必須面對的重要課題。每個決策，都有風險，但不決策，則會讓組織裹足不前，這也是風險。不勇敢試， 永遠不知道，下一步是成功還是失敗。

複製別人的成功模式很困難，但其實我們經常看到的反而是複製別人的失敗。每個人或其事業成功的因素各有不同，失敗的原因卻往往大同小異、有前例可循。領導人的每個決策未必能總是趨吉，多聽多看多學習以避凶，是一個創業者或是經理人的必要職責。這本書難能可貴之處在於銘元鉅細彌遺、毫無保留地分享每個關鍵決策前的心路歷程與理性分析過程，以及嘗試後帶來的學習與教訓。

也許你的產業未必與瘦身健康相關，然而，商業模式抉擇、通路評估、財務管控或廣告投放等，卻是每個事業都需面臨的課題。建議創業新手把這本書作為貼近現實運作的教戰守則，跟著銘元的思路和架構，可幫助全面檢視現況與找出管理不足或思慮不周之處。已創業一段期間的人或負責營運新事業的經理人來看這本書，則似與一位誠懇且務實的創業家老友對話、激盪，時而讓你心有戚戚焉，時而當頭棒喝。

在我的職涯中，曾經近距離接觸不少創業團隊。在這裡給兩個建議：一是畢業後別馬上投入創業；二是無論你的專長 何，「基礎的財務分析」是不可或缺的關鍵工具。

銘元是一個內斂、懂得自我要求與期許，不會躲在舒適圈裡的年輕人。剛出社會的他，想法或許很多，但他選擇先到業界磨練學習幾年，而那些實務經驗和人脈累積為他日後的創業奠下穩固基石。

太多年輕創業者懷抱著理想的浪漫多於理性的管控紀律，尤其忽視現金流的重要性。銘元有財務投資工作的專業訓練，自然對數字的敏感度比一般人更高，相信這亦是他創業這幾年腳步依然穩健、敢於用籌碼「善敗」的關鍵。一般創業者恐怕已經來不及補足像銘元一樣有專業財務工作的訓練，但對於財務相關的基本常識還是必須具備，本書對於財務管理基礎、關鍵管理指標亦有清楚且簡單易懂的說明，建議好好研讀並確實套用至日常管理。

祝福各位讀者不僅「善敗」，更能透過風險管理，最終能夠

「常勝」。

（本文作者現為永豐餘董事長）