從打線上遊戲學做生意的密技！

原來做生意只要學會加、減、乘、除 與 「觀察」

第一次讓我體會到做生意賺進千百萬金幣感受的是在天堂II遊戲裡面 那是第一次有感覺什麼叫做「書中自有黃金屋」，也是我開始培養出閱讀習慣的遊戲讓我忍不住大喊：打電動也可以練習閱讀 從那個時候起，我的生活感知與遊戲結合再一起，我開始在遊戲裡面體悟到一些人生的訊息。

我們求學過程中，數學是讓大多數人頭痛的一門科目，但是你現在看哪些生意做得好的老闆，有哪些是精通開根號、倍數、三角函數的？ (我老公跟我說打撞球跟三角函數比較有關係) 其實做生意很簡單，你只需要會國小的加減乘除就可以算出「利潤」，就相當於：賣出去的價格-你的進貨價-你的人力成本=你的利潤

做生意最難的其實是觀察 觀察，決定著你是否知道市場現在什麼東西流動率較高？流動率高的物品，你賣出去的機率比較高；也可以發現原來有些東西假日賣的比平日好，有些東西反而是平日賣的比假日好。

遊戲中的例子： 天堂M的鐵門褲子，這件褲子藍色品質與綠色品質的防禦力是一樣的，所以取代性低，價格也平民，所以玩家沒什麼更好的選擇情況下，大部分都會選擇鐵門褲子，自然這件商品的流動率就會高。

這樣取代性低的裝備，平日一件賣個20-25鑽就不錯了，假日最高可以賣在35鑽左右，為什麼？當然是因為供需程度阿，假日在線的玩家比起平日的多，需求供給=價格上漲。

現實上的例子： 現在是冬天，你覺得賣剉冰跟賣燒仙草的哪個生意好？當然是燒仙草阿 所以才會有人兩種都賣，夏天賣剉冰，冬天賣燒仙草，這是為了因應季節變換，讓自己有穩定的收入來源 這也是為什麼現在延伸出很多創意料理，冰淇淋火鍋、炸冰......等等之類的。

再舉一個例子： 賣小火鍋的業者，在平日中午11:30-2:00之間，同一張桌子有2組客人使用過，但是假日可以到4組，為什麼？ 因為大家不用上班阿，平日大家因為休息時間只有到1:00-1:30，所以都趕著吃完，如果你吃飯的時候已經12:30，你就不會選擇吃小火鍋了，時間不夠阿！ 假日就不同了，我可以悠哉地吃，1:00開始吃也沒關係，雖然店家經營的時間都是11:30-2:00，但是是平日的有效時間與假日的有效時間是不同的。

這一切都是靠著「觀察」來的。

我在天堂II裡面學到的生意道理是需求供給=價格高，需求供給=價格低， 遊戲中影響物品價格漲跌的因素比較小，通常來自於官方發佈消息、玩家的人數多寡、改版資訊......等等，影響的因素就這幾點再交錯

現實上能影響價格的原因太多了，包括生產者的口碑、經銷者的口碑、季節氣候、節日、政府政策、進出口貿易協定......等等

生產者口碑又可以分成經營方向、客訴處理、進料安全，經銷商口碑又會分成通路、進貨廠商口碑、客訴處理、價格......等等。 1個消費者上面有100個經銷商可以選擇，一個經銷商上面又有10家廠商可以選擇，換算起來一個消費者的選項多達1000項

但是做生意的難度是遊戲現實，而且越簡單的遊戲，生意越難做，越複雜的遊戲，生意越好做

因為複雜才能延伸出服務的價值，這就是為什麼現實的生意比較好做的原因。 遊戲魔獸世界裡面，我碰過有個玩家再經營「烹飪」這項事業 那時候我從聯盟跟朋友一起轉過去部落，當時封頂是70級，我在40級左右遇見這位玩家 那時候我為了要買百金坐騎苦惱著，因為我喜歡玩生活技能，所以常常不練功，跑去野外摘花、釣魚、看風景

因緣際會之下，我們一起在海灣釣魚聊天，這位玩家說要跟我收購我的漁獲 (後來我才知道這位玩家是魔獸偉大的釣魚王阿薩斯Petming)

我定期寄魚給他，有時候他會指定魚類，指定魚類的時候，給我的價格就會比較好，而且等級越低的魚貨，給我的價錢越好......

我靠釣魚這項技能幫我跟朋友添購了百金坐騎，順便連高級騎術的錢都存夠了！ 我還沒封頂就賺了幾千金，還是靠冷門的共同技能完成的，這是什麼情況？我決心來研究一下他的賺錢方式。 玩過魔獸世界的人肯定不陌生，所有玩家只能選兩項專業技能(裁縫、草藥學、鍛造......等等十幾項)，但是共同技能(烹飪、釣魚、急救)是每個玩家都可以全部學的 魔獸世界的特點是：遊戲封頂才開始，換句話說就是當你達到遊戲的最高等級，才能開始真正的進入遊戲，包括更高級的地城副本、10人團隊副本、25人團隊副本。

高級副本通常都需要高級料理做輔助，因為高級料理可以加一些額外的傷害或補血量，烹飪是每個人都可以學的，每個人都可以通過烹飪自己做高級料理

但是技能等級不夠時，就沒辦法學，所以這一個節點就成了那位玩家的商品，他賣的是「烹飪等級」，你給他1500金，他讓你站在信箱面前15-30分鐘就把烹飪等級練到封頂，怎麼做呢？

烹飪每個區間NPC都會提供不同的料理魚的技術可以學，他記錄了0-400烹飪等級哪時候可以學會哪款魚料理，哪時候要換做哪道魚可以快速提升烹飪等級，然後自己去釣魚寄給他的客戶，讓客戶30分鐘以內達到封頂。

我遇見他的時候，他正因為客戶口碑相傳，越來越多客人而苦惱著，因為他一個人根本無法釣這麼多魚，我們兩個的相遇，解決了我們各自煩惱的點，這場相遇，讓我覺得原來做生意可以三贏，我負責提供來源賺取金錢，他負責銷售與方法來賺取金錢，需要烹飪等級玩家付錢買需要時間培養的烹飪技能，一個完美的供需鏈成了一個良好的商業循環。

如果我去遊戲拍賣場單獨賣魚，價錢可能很低，甚至不符合我的付出，但是我把漁獲賣給了這位經營烹飪的玩家，賦予了漁獲不一樣的價值，他給我的價格是以金計算，拍賣場的價格是以銀計算，100銅=1銀，100銀=1金。相差100倍！

現實中到處都是這樣的例子，比如小吃業，明明在菜市場賣著各式各樣的食材，甚至家庭超市就能買到食材了，為什麼還是外面買熟食吃？因為好吃又方便又可以吃到很多不一樣的菜色。

你自己在家就可以洗頭了，為什麼還是要給別人洗頭？因為你享受他的服務，可能是按摩很舒服，或是洗得很徹底......等等不同的原因。

明明家庭超市賣一瓶沙士20元，為什麼你要去便利商店買25元的？差了25%耶！因為方便阿，家庭超市在離你200公尺的地方有限定營業時間，便利商店離你10公尺24小時營業，他賺的就是這190公尺距離與時間成本。

(怎麼覺得越來越繞舌了)

總歸一句：不管是遊戲還是現實，市場會把「物品」制定出一個統一的價格，但是你可以靠「服務」來賺取金錢。

這是我從遊戲中體會到的商場道理。

看到這裡，如果打電動的時候媽媽來念你，是不是要跟媽媽喊一句：媽，我在訓練我的人生視野！

媽媽聽到可能會崩潰吧！哈哈哈！

後記：我後來在家帶孩子，因為不甘寂寞，開始經營網拍，第一次賠錢，第二次才開始賺錢，第一次與第二次之間相差2年，才慢慢明白，原來觀察裡面，還包含了一樣-「人性」，人性與服務結合再一起，才能創造出他買的開心，你賣的也開心。