更新於 2020/05/12發佈於 2020/05/11閱讀時間約 4 分鐘

內容行銷大師課：商品文案撰寫（上）

哈囉，大家好！我是Vista，歡迎回到內容行銷大師課。在上一篇文章，我跟大家講解了如何經營社群媒體。接下來在這一篇的文章裡，我想跟大家分享有關商品文案撰寫的技巧。

很多人覺得撰寫文案很困難，甚至寫作過程還有點兒抽象。其實，就像我平常跟寫作課的同學所說的，文案寫作就好比是陪讀者走過一段精神旅程。不少朋友會為了文筆不好而感到苦惱，其實寫作的重點絕對不是妙筆生花，而是得設法在字裡行間綜合反映出你全部的經歷、專業知識。換句話說，文案撰寫其實就是運用內容的力量來幫助你將這些資訊進行加工，並以銷售產品或服務為前提將它們傳達給目標受眾。

一篇通情達理且淺顯易懂的文案，往往可以拉近與讀者之間的距離，甚至協助卸下心防。但是，我們能否僅僅只靠幾行字就把東西賣翻天，主要還是得看產品本身的造化，甚至要考慮到天時、地利與人和等多重元素。說得殘酷一點，即使產品好或是低價也不一定就能夠熱賣，話說回來，產品的價值和賣點，最終還是取決於顧客本身的想法。

說到撰寫商品文案的技巧，很多人容易犯一個毛病，誤以為要把堆積各種華麗的辭藻，或是把各種厲害的數據、資料都放進文案中才能打動人。其實，這樣做的意義並不大！若一味地把這些無謂的資訊推銷給消費者⋯⋯大家看多了之後，感官也是會麻痺的，更別說想要透過商品文案來打動對方了。

理想的商品文案必須寫得淺顯易懂，讓消費者可以一眼看懂產品的利益與業者的訴求。要知道，優質的產品若能搭配簡單明瞭的文案和獨特風格的標語，更可以相得益彰，營造出令人怦然心動的場景。如此一來，不但可以讓貴公司的品牌形象深入人心，更有助於提昇銷售業績。

用心，讓你的商品文案更吸睛

只要談到商業模式，大家就會想起某一本書，書中主要談論個人或企業對於提供的產品或服務可以為顧客所做出的承諾價值。嗯，也許你猜到了，是的，我說的就是這本《價值主張年代：設計思考 X 顧客不可或缺的需求 = 成功商業模式的獲利核心》。價值主張所提到的承諾，必須建立在滿足客戶或潛在客戶需求上，並達到個人或企業獲利的目的。但，到底什麼是「價值主張」（Value ...

一篇好的文案，必須要從閱聽眾的角度切入，思考他們關心什麼、在乎什麼？甚至是需要什麼？現代人所擁有的選擇太多，如果文案撰寫還停留在傳統思維，單純從商家的角度去思索的話，即便產品的規格再好、價格再優惠，恐怕都難以打動人心。

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