EP06、外部銷售平台如何提高曝光度?

上一回已有解釋自營網站與外部網站的銷售差別，最大差別就是你自己開的跟人家開的店面，人家有會員名單、有流量，你沒有，如此而已。

那在這些大平台之下，要如何讓自己能浮出水面，許多人認為只要上架了，就自然會有銷售業績，其實不然。要在沒有任何廣告預算導流的狀況，盡量蹭到平台資源，首先，產品上架的命名非常重要，當使用者到購物平台找商品時，都很直接式的去搜尋需要的關鍵字，例如：葉黃素、維他命、葡萄糖胺等等，很直接，又不需思考就列出我們所需要的產品內容，使用者會有幾個習慣，先找便宜的、再找具有特殊性的，例如原裝進口、專利成分、代言人推薦等等。

如果消費者本身特質屬於價格取勝，就看你的產品特質是不是可以走價格戰。 若消費者屬於「比較型」，他們會去找出各種不同優勢的商品，在第一關用產品名決定列出哪些產品去做比較，點選產品內頁去評估各種優勢，找到最適合自己現況的商品。有些消費者對於產品的製造產地會有特殊迷思，例如：台灣製造、日本原裝、歐洲進口等等，就可以在產品名加上生產地，強調產品品質。

在產品名稱能將特殊優勢列出，對商品本身會有較好的效果，有些業主會將產品名稱「特別修飾」，想做出市場區隔，雖然看起來很有創意，但如果脫離搜尋系統本身的結果，在茫茫大海中會更難找到你，有時候簡單一點、大眾一點，並不是壞事，甚至你可以學習競爭對手的命名模式，讓搜尋它的消費者，也可以同時看見你。 而「比較型」的消費者大都會到GOOGLE去搜尋爬文，看是否有SEO後的相關資訊，有關於內容行銷的部分，之後會在開闢另一個專區來談。

再來的是平台的免費資源，各個分類的版面曝光資源，雖然這些版面在廣告行銷上面都有價位，但如若跟通路窗口有一定程度的交情，你也提出商品促銷方案或外部曝光的資源，平台是可以提供你在平台入口的BANNER做曝光廣告。但這些資源並非可以平白得來，你的銷售以及曝光資源也要能去支撐業績，畢竟通路窗口都是身負百萬業績之責，壓力也不小，互相提供資源，達到銷售目的，接下來的合作就會比較好談。

至於在平台上可以看到品牌旗艦館的獨立分頁，基本上一個月的業績量都達百萬以上才有機會跟平台洽談專館銷售，並不是花多少廣告費用就可以開立的，平台是靠銷售抽傭的方式獲取利潤，所以最大的目標也是希望能夠達成轉單去抽取傭金。如果隨意收取廣告費用，品牌旗艦館就可以氾濫的開立，反而對於真的能夠銷售的品牌造成很大的傷害，消費者也會認為，反正砸錢就有，不具參考價值。可以花錢買的榜單，你會相信嗎?