EP06、外部銷售平台如何提高曝光度?

2020/09/02閱讀時間約 2 分鐘
上一回已有解釋自營網站與外部網站的銷售差別,最大差別就是你自己開的跟人家開的店面,人家有會員名單、有流量,你沒有,如此而已。
那在這些大平台之下,要如何讓自己能浮出水面,許多人認為只要上架了,就自然會有銷售業績,其實不然。要在沒有任何廣告預算導流的狀況,盡量蹭到平台資源,首先,產品上架的命名非常重要,當使用者到購物平台找商品時,都很直接式的去搜尋需要的關鍵字,例如:葉黃素、維他命、葡萄糖胺等等,很直接,又不需思考就列出我們所需要的產品內容,使用者會有幾個習慣,先找便宜的、再找具有特殊性的,例如原裝進口、專利成分、代言人推薦等等。
如果消費者本身特質屬於價格取勝,就看你的產品特質是不是可以走價格戰。
若消費者屬於「比較型」,他們會去找出各種不同優勢的商品,在第一關用產品名決定列出哪些產品去做比較,點選產品內頁去評估各種優勢,找到最適合自己現況的商品。有些消費者對於產品的製造產地會有特殊迷思,例如:台灣製造、日本原裝、歐洲進口等等,就可以在產品名加上生產地,強調產品品質。
在產品名稱能將特殊優勢列出,對商品本身會有較好的效果,有些業主會將產品名稱「特別修飾」,想做出市場區隔,雖然看起來很有創意,但如果脫離搜尋系統本身的結果,在茫茫大海中會更難找到你,有時候簡單一點、大眾一點,並不是壞事,甚至你可以學習競爭對手的命名模式,讓搜尋它的消費者,也可以同時看見你。
而「比較型」的消費者大都會到GOOGLE去搜尋爬文,看是否有SEO後的相關資訊,有關於內容行銷的部分,之後會在開闢另一個專區來談。
再來的是平台的免費資源,各個分類的版面曝光資源,雖然這些版面在廣告行銷上面都有價位,但如若跟通路窗口有一定程度的交情,你也提出商品促銷方案或外部曝光的資源,平台是可以提供你在平台入口的BANNER做曝光廣告。但這些資源並非可以平白得來,你的銷售以及曝光資源也要能去支撐業績,畢竟通路窗口都是身負百萬業績之責,壓力也不小,互相提供資源,達到銷售目的,接下來的合作就會比較好談。
至於在平台上可以看到品牌旗艦館的獨立分頁,基本上一個月的業績量都達百萬以上才有機會跟平台洽談專館銷售,並不是花多少廣告費用就可以開立的,平台是靠銷售抽傭的方式獲取利潤,所以最大的目標也是希望能夠達成轉單去抽取傭金。如果隨意收取廣告費用,品牌旗艦館就可以氾濫的開立,反而對於真的能夠銷售的品牌造成很大的傷害,消費者也會認為,反正砸錢就有,不具參考價值。可以花錢買的榜單,你會相信嗎?
為什麼會看到廣告
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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