EP.09、FB丟廣告就一定會有訂單嗎?

很多粉絲團經營者有一個迷思，只要廣告預算丟下去，然後把廣告連結到一頁式銷售網站，就一定會有轉單效應。沒錯，很直接的模式，告訴消費者我就是要賣東西，在幾年前確實有一陣子達到很好的效果，許多廠商號稱一檔都達到數百萬業績。現在，你可以再試看看一頁式網頁的效果如何，包準你瞠目結舌，加上「100%的跳出率」，不知道該如何優化銷售模式。

丟廣告能確定的是「可以觸及更多的人」，而這些人買不買單，跟品牌的整體營運方向有很大關係。現在的消費者不論碰到甚麼，都先GOOGLE再說，搜尋更多的驗證內容、更多的商品資訊、更多的品牌背景，去達到某種程度的信任，不論文案寫的再好，能夠收網轉單成交的，是品牌建立的外部資源實力。

很多品牌花很多時間在粉絲團投廣告優化，導致官方網站沒有定期更新維護，甚至沒有建立GOOGLE後的資訊量，無論你是真是假，消費者很常一率歸納為「詐騙」，之後要再漂白，會更辛苦。 在某種程度上，做廣告連結導流後，我們反而要在意的是消費者的信任度，卻不是產品本身的優勢，這都歸咎於太多的網路購物詐騙導致，要先讓消費者知道，我們是真的，不是詐騙，這個畸形的行銷生態，不知道某年某月才可以恢復正常。

100%的跳出率，指的是一頁式網站因不會有任何連結的頁面，目的在於聚焦消費者的注意力，移除所有可能影響的元素，進來網頁後指有兩個結果，一是結帳，另一個則是關閉視窗。所以在後台的顯示會是100%的跳出率，品牌經營者無法從後台去優化系統，沒辦法判斷消費者是看到哪個頁面不喜歡而離開，頁面的停留秒數是很重要的觀察指標，而這些依據在一頁式的網頁並不存在。

品牌外部資源，雖然做了不一定有用，但當你沒做，就連用的機會都沒有。如同臉書文案跟圖片，寫得好不一定會增加點擊流量，但寫得不好、圖做得不美，連被點擊的機會都沒有。 無論如何，導流量是必須的，也是必經過程，但不要太過迷信廣告投放這件事，先將內容做好，再來嘗試投放廣告擴大觸及，因為沒有人會想要看一個沒有內容的廣告。

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