利用政治辦報紙的正確方法

在大眾心中建立報紙品牌價值的最快方法不是讓家戶訂閱，而是讓餐廳店面訂閱，一份報紙在餐廳中的閱讀率可比家裡高多了！但是，現在讀報的客群真的比以前少多了，一家餐廳能訂一份報紙就不錯了，為何還要加訂新品牌報紙呢？

這個問題很好，我們先從需求來看。你會發現有些餐廳只會訂一份報紙，但有些餐廳則會訂多份報紙，而這其中的原因大多是因為政治，這是台灣報業非常特別的景象，基本上，你找不到一份報紙是沒有政治立場的。

因此，如果你訂的報紙立場過於鮮明，感覺上似乎會得罪另一群客人，若在商言商，餐廳業者就算真有政治立場，也不要讓客人過於明顯感受，做生意真的不要跟錢過不去。

那話說回來，為什麼報業老闆要跟錢過不去呢？或許從商業的角度來看，市場區隔是賣報紙的好方法，但，從餐廳業者的角度來看，完全不是件好消息，要嘛訂兩份以上，要嘛都不要訂最安全。所以，基本上，大多餐廳店面還是會訂兩份以上報紙。

接下來我們來談錢的問題，原則上現在訂報紙一次都要訂一年份，若要訂兩份報紙，基本上開業第一個月就要增加七千二成本，這真的很貴，但話雖這麼說，一份報紙一年七千二售價對報社來說根本入不敷出，更不用說分成半年訂與季訂給用戶選擇會發生多大問題了。也因為這些因素，報業收支就此進入惡性循環。

所以，如果你是一份新的報紙，要如何讓餐廳業者去除一份報紙改訂你的，又或者多訂一份報紙？其實大多數人不需要多思考，就能知道答案，與其嘗試未知，不如選擇不變。

對，你看到標題了，解決方法就是群眾募資，你只需要放 QR Code 在餐桌上，客人就會不斷為店面付報費，至於具體要怎麼做，我們接著往下看。

首先先問自己一個問題，任何影響深遠的國家重大建設，有那一樣從規劃到完成不超過四年？

這就是情緒治國的主因，人類是貪婪的動物，好還要更好，快還要更快，最好明天就能滿足今日所想。你應該聽過慣老闆，但事發必有因，公司只是國家架構下的組織，若中間這層是慣老闆，那最上一層肯定有過之而無不及，那麼，最上層是誰呢？沒錯，就是人民。

正因為所有政策都不可能讓百分之百的人找不到毛病，同時，已經做好的事情對人民來說是理所當然的，於是，你所聽到有關政治的事情，不好的消息永遠多於好消息，最終，你只會覺得政治只是比爛，更糟的是對立產生。

從行銷的角度來看，對立產生是民主必然的產物，想要選票就需要創造知名度，同時，你還必須在短時間內成功讓大眾記得你是誰，也就是說，本來打造知名品牌需要五至十年的時間，現在，你要在半年內完成！

我們用最簡單的方式比喻，如果你要賣保險給別人，最快的方法肯定不是讓對方知道保險內容是什麼，因為，光是了解內容就超過半年了，更何況，對方根本不想了解內容，太枯燥了，那麼，既然內容不重要，接下來就是怎麼騙，因為用騙的最快。你會說，用騙的遲早會發現，但，保險你已經買了，退保損失可是很大的。

所以，最快取得選票的行銷課程就是「衝動購買」。什麼東西可以讓選民能一直將目光放在你身上，同時還願意為你背書、宣傳、推廣，直到投下選票的那一刻，答案就是「創造共同的敵人」。

先別悲觀，如果你看的夠遠，會發現，最終，人們總是會發現什麼是好的，並且共同支持與推動，只是時間會久一些。

然而，時間就是讓理性選民最氣餒的事，你越是理性，就越感到氣餒。如果你也想要快一點，那麼，就一起來把民主所產生的負產物去除，至於什麼是民主的負產物呢？

對立會讓人們在心理產生高牆，自我阻絕逆耳之事，久而久之，行為就會偏頗，而偏頗正是時間的殺手，也正是民主的負產物。所幸，這個負產物也相當好解決，而且，當前就有一個非常傳統的工具，正適合解決這個問題，而這個工具，正是報紙。

報紙有種特性，就是你必須從上到下，從左至右或從右至左看，基本上沒有其他順序了，而且原則上，你會看完所有標題，而這，就是報紙之於數位媒體最大的優勢，你可以選擇性跳過不看內容，但你一定會看到標題，利用這個特性，你就能很輕易的打破同溫層。

心態偏頗的人最想要什麼？尋找能證明敵人是錯的證據，這是相當有趣的心理狀態，如果你想了解更多，可以到維基百科搜尋「確認偏誤」。

接下來，我們只要在報紙上放餌就可以了，在報紙政治版每篇新聞旁放上打臉 QR Code 就完成了，對，就是這麼簡單。從此，心態偏頗的人，就算看到明顯歌頌敵人的新聞，也會停下腳步看看內容，接著，打臉敵人，久而久之，你會更了解敵人，是真的了解那種，然後，你也會好奇的看自己所背書的人，是如何被打臉的。

有趣的來了，這些人非常願意花錢給能夠提供打臉敵人證據的媒體，如果還能提供讓敵人消失的工具，他們會非常樂意提供永續資金供給。此時，我們再說回前面提到的「餐廳店面桌上的 QR Code」。

進入 QR Code 頁面後會顯示如下內容，你可以決定這份報紙的政治傾向內容比例，投下一票就能為您支持的人增加更多的版面；頁面下方就是投票結果。每天每人都能投票一次，訂戶的每一票比重會增加一千倍。

於是報社的推廣選項就會變成，如同一般報紙一樣訂一年或半年，或是放上 QR Code，經由這個 QR Code 產生一位年訂戶，店面就能免費取得一個月的報紙。

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催化劑： P185 不同時代，每個社會都會產生各種不同的能量庫，十年前的那個能量庫，是關於資訊時代的集體焦慮。大家關切的是如何讓自己跟上時代，免於被電腦淘汰，只要有人能夠敏於辦認，勇於下注，並且打開一個「對的缺口」，山洪爆發的景象就會發生。

P186 用一個簡單、具體、投資報酬率看起來很誘人的方案（花一百元，拉下阿扁，這個生意多划算啊！），召喚那些苦悶已久的人民，從行銷的角度看，實在是足以進入行銷教科書的經典案例。這個「市場」（能量、民怨……）不是施明德創造的，注意到這裡有一個龐大的能量庫正在醞釀，苦於找不到出口的，也不只施明德一人，但只有施主席的方案能夠真正打動人民，讓人民甘願交出一百塊錢。

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書名：老貓學出版---編輯的技藝 & 二十年出版經驗完全彙整 作者：陳穎青 出版者：時報文化出版企業股份有限公司 初版一刷：二○○七年十二月十七日 ISBN：978-957-13-4783-7

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