後菜鳥之終極無間道

後菜鳥的生活就像在終極無間道：

“所以她不在妳就不能做決定了嗎” 看著慌張的我，隔壁座位的同事默默的說。

有一天老闆自己去跑客戶了，我面對一份要緊急提交的報價單，躊躇著毛利該抓多少％而糾結，但客戶又急著要。

一、後菜鳥的養成史：每個員工養成的背後都有一個擅於放風箏的老闆

從到職，老闆就帶著我跑客戶、跟代理商吃飯、為我連結一切的事業資源。從創造商機、到push成案、跟上游談成本、跟內部爭取資源、跟客戶端議價、執行案子、結案、開立發票，每件大事小事，老闆都像在放風箏一樣，畫了一片天空給我，讓我自由飛翔，而她卻很有本事的一直拽著那條線，讓風箏不離開屬於他的視線。

不得不說，她真是一位心臟夠大、心胸寬廣又很有經驗的江湖姥姥。在我犯錯時可以不疾不徐的救火，在我快要溺水時丟救生圈給我、在我得意時給我掌聲。

有一天，我轉頭她不在了，她開始真正的放手了。兩個月以後，拉開報表，我的業績是零，恩 沒錯，零。像自由落體一般，原來我不是會飛的小菜鳥，我是一只飄落在樹林裡，卡在樹枝上的風箏。

回到開頭的畫面，“她不在，你就不能做決定了嗎？”

原來一直以來我都享受著有人一起承擔責任的美好，但突然要做決定時，我的大腦卻沒了想法，總想著那拽著線的主人，要帶我飛往何方？

二、後菜鳥前傳：我想成為她！！！

其實我們的相識很奇妙，是在前公司，我二次面試時，得知她是我的主管，我沒有任何猶豫就拒絕了另一間公司的offer,決定踏入這個未知的領域，因為眼前這個女人的影響力，太讓我嚮往。“我好想成為她”。

到職後，在上市公司層層的位階中，我們其實跟彼此的交集不多，只是我的信念一直沒有變過，我，想成為她。那個在商場上呼風喚雨的女人。

後來她因故離職了，到另一間公司開疆闢土，也因為種種原因我也離職，大膽的我竟然毛遂自薦，詢問能不能到她的公司上班。於是就有了前面的故事。

三、所謂厲害的經銷業務：交數字給公司、給整條通路（原廠廠、代理商），又可以讓客戶開心噴錢、採購達到ＫＰＩ。

在商場上，商業模式可以複製，任何業務都可以被取代，這樣把人看似毫無價值的產業其實最有價值的就在於人。因為人脈就是錢脈，你以為你飛翔的天空是誰撐起來的？你以為旁邊襯托你的美麗雲彩是誰灑落的？一句話就可以成交、一個點頭就可以把你換掉。

而我一直想成為的她，其實只是一個權力遊戲的倒影。每個人，都可以成為她，每個人也都可以成為你。只要你想要在商場上有影響力，就會走上一條權力遊戲的道路。

上游原廠逼經銷商交數字時，經銷商就要去找客戶創造商機;面對品牌競爭時，客戶會比價，經銷商就要回去壓代理商的成本，然而這時候如果又有跟你一樣拿同張牌想進場的玩家，就又要回頭找到最上游的原廠，問他這片天空可不可以讓給我，這裡的雲可不可以我來畫？

我老闆就是這麼厲害的人，她可以搞定客戶指名要她報價、可以讓原廠心甘情願把最低成本給她，其他人根本沒有參賽資格、競賽權利，因為客戶家的採購讓她獨家議價。厲害的經銷商業務可以交數字給公司、給整條通路（原廠廠、代理商），又可以讓客戶開心噴錢、採購達到ＫＰＩ，而下個月就可以看到她換一個新的名牌包繼續在江湖闖蕩。

四、姥姥的成功是菜鳥可以複製的嗎？

但，拉開報表，我沒能成為她。

“Jill啊，業務看的是結果，中間有多努力，沒人在乎“ 一直在操盤的原廠大哥曾經在會議上飆完我們後，轉身離開前看著我說。 我的心像是被什麼刺了一下，在這樣的權力遊戲中，要懂得享受過程的刺激、要從容的面對排山倒海的壓力、要笑著跟競爭著搏鬥到最後、要鎮定的面對數字的遊戲、商場的奸詐。啊～是啊，這樣的過程，也只會被我這樣默默無名的菜鳥紀錄下來，沒人在乎，因為業務，看的就是結果。

也許我還在掙扎著前往那條成為姥姥的路上，又或許我會繼續卡在樹枝上，但此刻的我卻非常明白，我不想當風箏，我想當一隻鳥，一隻可以自由翱翔的鳥。

總是一個口令一個動作的菜鳥，終究有一天要自己高飛。要決定怎麼飛、飛往哪個方向。而我總是秉持著：任何決定都沒有對、錯，因為這本是我們自己在職場的行為藝術，只要你願意為自己承擔。

就算是經過一輪終極無間道的洗禮，我的初心仍未改變：

面對事實但是不要現實、要純真但不要天真、要肯定但不要篤定、

要自信但不要自負、要謙卑但不要自卑、要放鬆但不要放縱、

要放下 但 永 不 放 棄。

致 本週跟我一樣鬱鬱的後菜鳥們。