會賺錢的人，說話永遠二選一：年收破億的20個致富語法

【前言】會賺錢的人用「二選一」語法，讓對方絕對無法說「NO」 　會賺錢的人「只準備兩個選項」　讓對方心甘情願回答「YES！」 　讓對方更好回話的秘訣--會賺錢的人的「二選一提問」 　從今天開始，讓任何人都會認真聽你的話 【第1章】會賺錢的人，基本上從「結論」開始說 會賺錢的人，懂得「用數字說話」 　「明天下午三點」「問題點有兩個」⋯⋯數字能「正確、強烈」地傳達訊息 　營業額提高兩倍的語法 　沒有數字的「商業對談」，就只是閒話家常 會賺錢的人，「從結論開始說」 　「從結論開始，以結論結束」是提高說服力的秘訣 　不要「起承轉合」，而是「合合合合」--結論並列的衝擊性 會賺錢的人的「2W1H」語法，不浪費時間 　會賺錢的人「只傳達生意上最重要的資訊」 　在商業上，不需要「其他3W」的理由 　最後用「How」來驅動！ 　以「2W1H」思考工作優先順位 　一加一不等於二，而是等於「十」的方法 會賺錢的人不「說服」，而是獲得「認同」 　人不會認同「意見」，而是認同「事實＋意見」 　「競爭對手的成功案例」更有說服力 　一百萬的「鈔票」比「數字」更有真實感 【第2章】「對方的得利之處」「體貼」「堅持」 ⋯⋯ 會賺錢的人一定會這麼說 會賺錢的人，會說出「對方的得利之處」 　「信任度的差異」來自「一句話的差異」 　讓對方驚覺「原來這是好處」的威力 　優秀的上司會將屬下的「壞處」變成「好處」 會賺錢的人，會貼心的「多說一句」 　「我學到很多！」--道謝時多說「一句話」 　機靈的人，是能「理所當然多說一句」的人 　對方有任何改變，一定要說「一句話」 　「要不要開始準備了呢？」--主動出擊的一句話 　「電車時間」「天氣」「飲食喜好」--體貼的意外關鍵 　「部長，您吃炸的嗎？」也是非常棒的體貼 會賺錢的人，會找到「對方的堅持」 　「你穿的鞋子都很有型呢」--稱讚「對方的堅持」 　被讚美後「坦率的喜悅」是賺錢的秘訣 　「速度」「數量」「品質」--創造形象的秘訣 　立即發現「自己的堅持」＋傳達方式 會賺錢的人，「用數字展現」熱情 　「數字的能量」能馬上傳遞熱情！ 　不是「絕對要提高營業額！」而是「要挑戰營業額增加十萬！」 　讓VIP認為「跟你見一面比較好」 　熱情「展示二十次」也能讓對方改觀 【第3章】會議是賺錢還是浪費時間，差異在於「人數」跟「時間」 會賺錢的人，不會召開「六人以上的會議」 　會議超過六人以上，就會分成「講者」和「聽眾」 　「好的聚餐」「好的會議」的共同點 　課長和主任--「職位相差一階」是會議的秘訣 會賺錢的人，「一場會議．一個主題」 　會賺錢的公司為什麼「定期會議很少」 　「一場會議．一個主題」，馬上就有結論 　「會議的人力成本，一小時多少錢？」--會賺錢的人會意識到成本 　行程表不要以「一小時」，而是改以「三十分鐘」為單位 　讓參與者覺得這是一場「好會議」的結尾方式 【第4章】用「會賺錢的語法」提升自我 會賺錢的人，懂得巧妙使用「主詞」 　「我是」「我要」--以自己為「主詞」的語法 　「刻意隱藏主詞」效果也很大 　「平凡一般論」＋「主詞」就是「很棒的意見」 　令人刮目相看的語法--以「個人角度」說話 會賺錢的人，懂得掌握現場的「氛圍」 　「從現在開始是重點」--用一句話提高注意力 　用「現在開始講的部分請做筆記」激發注意力 　「請在三天內完成」提高行動力 會賺錢的人，用「切中人心的語法」加深印象 　「美國優先！」--川普總統說話切中人心的理由 　「簡短」「好記」「有力」--切中人心的三要素 　「進攻是唯一的防守」--改變人生的語法 　「硬梆梆！」「咕嚕咕嚕！」--善用狀態詞的力量 會賺錢的人，準備「兩種」自我介紹 　會議中「一分鐘自我介紹」，宴會時「兩分鐘自我介紹」 　會議中談論「自己擅長的領域」 　派對上說「自己擅長的領域＋自我魅力」 【第5章】工作上的「閒聊」，會製造意想不到的差異 會賺錢的人，「聊天」也能賺錢 　「會賺錢的聊天」跟「普通聊天」的內容完全不一樣 　「有錢人有興趣的話題」能賺錢！ 　找到與對方「意外的共同點」--聊天的目的 會賺錢的人，把「書籍」當作致富工具 　電車中看書的人愈少，書就愈能成為一種「武器」 　以「是否為富人喜歡的主題」的角度看書 　最佳問題：「請介紹對工作有幫助的書！」 　對方推薦的書，「在對方面前用手機直接購買」 會賺錢的人，對「美食」總是興致高昂 　「美食達人」也是出色的技能 　「三次聚餐」可以獲取「三個月的情報」 　為什麼「美食情報」收集愈多，愈能提高能力？ 會賺錢的人重視「笑臉」，也重視「笑聲」 　不會賺錢的人，「皮笑肉不笑」 　「高八度音」可以改變氣氛 會賺錢的人，更敢「聊失敗」 　失敗是「成功之母」的故事 　「失敗比別人多一倍，所以也比別人強一倍」的說服力 ...