經營管理的世界《微型企業篇》04--02B--創業試煉期02B：觀念與工具～損益二平(2)
閱讀時間約 3 分鐘
【楔子】
本篇談及的「損益二平(II)」，與前一篇的「損益二平(I)」略有差異；
都是以「打平」(不賺、不虧)的理念做出發點；但關注焦點不一樣！
「損益二平(I)」～觀注：盈虧打平的「銷售量」！
※銷量＝固定成本 ÷ 毛利
「損益二平(II)」～觀注：盈虧打平的「時間」！
※Σ(損益i) ＞０
即，何時能將「累計損益」歸零，或轉成正值(賺錢)！
【損益二平(II)】
損益二平(II)之分析，簡單說：依計劃(或實際)，要經過多久～可以將「累計損益」歸零？
有少數的新創企業，可以在一開始時就賺錢！
但，大多數的企業在一開始時，是不會賺錢的(即，虧損)！
這種虧損，與企業體質、產品優劣無關～而是有些事情，需要「時間」的累積！
而，這段時間內～企業會出現「營收不足」或「無營收」的虧損！
這些數據，隨著時間遞延～就會形成累計損益(負值為「虧損」)！
這些在營運前期會發生的虧損原因，大多如下：
○建設期；例如：建廠施工、店鋪裝潢、…
○學習曲線期；設備操作需要時間去熟練、員工／店員需要去訓練、…
○行銷擴展期；新創企業的銷售通路，需要建立與推廣，以提升銷售量
然而，企業已經開張，資金已經投入～
企業主會想知道～何時，才能讓損益歸零(由負值歸零～即，打消「累計虧損」)！
「損益二平(II)」～就是討論這樣的計算分析；這樣的分析方法，就會涉及一連串(時間)的數據累加。
簡單的表達方式，就是：Σ(損益i) ＞０
i：代表「期數」 (一般企業以「月」為單位；大型專案，可能以「年」為單位)
一期、一期計算下去～就可以求得「i」的數值！
【試算舉例】
※下述數據，為筆者自行編撰～僅為便於說明，與實務有一些落差，請見諒！
某「茶飲店」的每月損益情況～
※正常固定成本為：５萬元／月；毛利率：60%。
第一個月：
收入0 (籌備期)、成本４萬元～當期損益＝－４萬元；累計損益＝－４萬元
第二個月：
收入５萬、成本７萬元～當期損益＝－２萬元；累計損益＝－６萬元
第三個月：
收入８萬、成本８萬元～當期損益＝０萬元；累計損益＝－６萬元
第四個月：
收入１０萬、成本９萬元～當期損益＝１萬元；累計損益＝－５萬元
第五個月：
收入１２萬、成本9.8萬元～當期損益＝2.2萬元；累計損益＝－2.8萬元
第六個月：
收入１３萬、成本10.2萬元～當期損益＝2.8萬元；累計損益＝０萬元
所以，至「第六個月」～完成「損益二平」，打消累計虧損的金額。
【結語】
「損益二平」～在企業經營的初期，算是很重要的觀念、工具！
累計損益的二平，有以下的意義：
○企業的「淨資產」，已回歸創業前的水準
期初投入的資金～除部份資金還在「設備淨值」中，其餘均已經收回。
○資金週轉、調度上，較無壓力
若「應收帳款」太多～算是另外一個問題(不算相同原因，但一定要注意！
○累計損益二平所花掉的時間～相當於企業「打底(養成)」所需要花掉的時間！
○累計損益的二平～才是企業真正開始賺錢的起點
【後記】
產業差異～累計損益二平所花的時間，差異很大！
商業、服務業～所需時間較短！
製造業～所需時間較長！
因：製造業／工廠～常須要蓋廠房、購置設備、設備調適(試車)、學習曲線(操作熟練)、…
呵呵～筆者仍是強調：沒有對錯！
製造業的門檻較高，也會相對阻礙一群創業者的進入！
相對的「網路銷售」門檻較低～但，一群人湧入就會造成競爭激烈！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
有人會問說營收又不等於獲利，那為什麼大家又會追營收呢？主要就是大部分的公司都會在每季的財務報表才會公布營收，譬如最近剛過完第一季，第一季的獲利要等到5月15日各公司公布財報才會知道，這樣時間過太久了，那有沒有甚麼簡化的方法可以大概估計獲利會不會成長呢？
曬2月到4/8賣出的損益，如下圖，都是我在此公開說過的買的股票。
特別說明一下，我沒有做甚麼當沖，不知道當天賣了大亞系統顯示微現賣沖，可能我當天賣了兩支後又買了一隻，所以它顯示為如此。我既然一向不鼓勵當沖，自然不會做當沖。特此澄清。
現在手上的，如我先前文章說過的，有長天期美債 (不會賣，除目前
門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷，包括成本與費用的合理化，選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本，提供了帶有觀念更換的結尾警示。
又來到3月初，各上市櫃公司開始發布前一個月2月營收的時刻了，今年農曆過年因為是在2月(前一年的農曆過年則是在1月)，所以今年2月的工作日比較少，而這也將影響2月營收的『年增率』。
正常來說，營收的『年增率』要是正的才代表比去年好，但是因為今年農曆過年在2月，導致工作日數比較少，因此不能和去年同期的
營收合格嗎?
在寫文的當下，法說會的資訊還沒有傳出來，無從得知公司說法，只有2月營收新聞稿短短數句，終端購買力不足，影響客戶下單節奏，和適逢年節工作天數較少，但如此震撼的營收，明天又要開盤，不先判斷不行，沒去法說會就是先輸人一截。
1月營收 13.29億*工作天16/22=9.66億。
今天一早就收到這個新聞通知：
疑？有三率耶，那另一個是什麼率，是的淨利率，而淨利率有分稅前跟稅後的，我們先講簡單一點的，稅前淨利率。
那稅前淨利率跟營業利益率有什麼差別呢？稅前淨利率就是把所有跟損益有關的就計算進來了，那還有什麼是沒有算進來的呢？那就是業外損益。所以是稅前淨利率就是如下
你應該猜到了，是的，學完了毛利率！接下來，我們再來看看什麼叫營業利益率?基本上營業利益率就可以來看一家公司會不會賺錢外，還可以檢視一下這家公司會不會經營的方法喔，而且毛利率高之外，營業利益率也是要高才是。
你一定很好奇?為什麼營業利益率可以看出經營能力，讓我們來看一下營業利益率的公
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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