創業那些年我所遇到的「騙子」與「掮客」

「騙子」與「掮客」的檢查表：https://goo.gl/JFyt8K

今天小編 愛瑞克要說的是在創業圈大家最常碰到也耳熟能詳的掮客，說直白一點就是中人，當然如果你還太菜可能碰不到。 可能過去都在不動產業服務的關係，對於仲=中人一詞其實個人是有相當程度的熟悉的，除了所謂的房仲業，各行各業從事「居間服務」的可是大有人在，甚至在八大行業的「皮條客」也是一種中人，而且還不錯賺呢!但普羅大眾對中人一詞普遍無法太尊重，甚至還有點輕蔑，主要是技術、資金都未掌握在自己手上，但常為了成交買賣賺取佣金，無所不用其極，甚至可說是白螞蟻。

在這邊先強調，掮客不是不能做，而是要怎麼做的專業、做的服務到位、做的賓主盡歡，確實是門學問，需要一定的人品與專業水平。過往在房仲總部服務時，連自己都覺得很奇怪，明明是幾千幾百萬的東西，為什麼在招募時似乎門檻並不用太高，幾乎是有鼻子有眼睛有嘴巴就能錄取的退伍三寶最佳選擇?不過這又離題了

個人倒是認為爛的掮客破壞的不只是行情，而是整體自由市場的供與需。因為怕被騙，所以有資源的人不敢給，而真正需要資源的人，卻只能眼睜睜的看著市場爛掉而死在一旁，所以對於這種爛掮客個人不只是厭惡，甚至是可用痛恨來形容。在新創圈雖然還不夠深也不夠久，但在短短1年多的時間內，倒也是大開眼界，認真說起來大概1年的時間所聽到的虎爛可堪比上班時5年的份量，我這邊就姑且舉幾個例子吧!

1.人脈、資源、項目多到千軍萬馬，產官學政黑你通通認識，要甚麼有甚麼，飛天鑽地，呼風喚雨，新加坡有加速器、台灣有餐廳、對岸有金主，育成、加盟、展店、行銷、網路，你甚麼都能做，隨便cue人你都有，大概你的好朋友只缺馬雲跟郭台銘了，但卻沒有一個東西是你自己做的。

謎之音 : 說要去你其中一個事業營運地找你，總是說沒空，或是阿沒有啦! 我們約星巴客就好~~要名片? 喔 ! 總是改版中還在印，最近會出來~~~

3.再承上的幻想版，來嚕!已經滿足前述兩項了，但壓根認為自己在創業，是個創業家喔!還一而再、再而三的自稱是「連續創業家」，這個我個人認為就病的不輕了!

滿足以上要件的中人掮客們，除了特別會說以外，通常還會有個特性，那就是「神龍見首不見尾」，久久會突然向你問聲好，然後說要約你聊聊，但你問要聊甚麼又不肯說，不過時間到了他們真的太忙碌了，就會閃躲飄不見。總之，他可以找的到你，但一定可以讓你找不到他，一旦你們有財務上的往來，那差不多就是你倒大霉的時候了。

附帶補充一提，還有一種不是中人掮客的族群也很奇妙，應該說叫「知識專家」、「創業專家」或「萬能顧問」，上知天文下知地理，從「行天宮」到「內子宮」無所不包，幾乎甚麼都知道，今天可談物聯網，明天虛擬貨幣，後天AI人工智慧，繁所提及不外「大趨勢」與「高大上」。過去本人就曾經在一個號稱新創圈「怪人」特別多的群組看過一個甚麼都能談，「輔導過數百個產業」的例子，因為實在太會屁了，所以慕名私敲合作的確實也不少，但據說與人相約時總會臨陣閃尿說不能來了，結果被爆料就是個在早餐店打工的。OH My God…原來去早餐店多翻報紙與雜誌所得到的知識，其中的質與量真的是物超所值，遠超出哥的想像外呀!

最後我要說的仍是那句話，中人不是不能做，但麻煩請「做的專業」、「做的服務到位」、「做的賓主盡歡」。附帶一提，不論做任何事業，請一定要聚焦在一份是「掌握在自己手上的本業」，從業務開發到執行都是你自己能夠親力親為的，然後再從中自該「本業」裡，梳理出「與本業相關」的水平或垂直整合居間媒合項目，記住喔!我說要「相關」，做當鋪你說變挖礦硬要說你是「金流服務」也許還說的過去，但開服裝店想要變成晶元廠那就有說不過去的違和了(不要笑，我真的遇過!)

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