椪皮讀書｜一流的人讀書，都在哪裡畫線？

原本買這本書的期待是，知道如何抓取書中重點，但作者說出的幾個觀點卻讓我獲得意外的驚喜。

滿久以前看過鋒哥的這篇文章：用 OKR 表單幫你最大化閱讀、進修、寫作的效益，那時就把「閱讀是為了解決問題」的這個想法深植在心裡。這本書也有著相同的概念，本篇文章將以兩個主題探討「閱讀」。

1. 避開「完美主義」：書，不一定要讀完。 有些書，其實不需要從第一頁讀到最後一頁，像是作者提到的「管理學，高達一千多頁的經典書籍」，不需要從頭到尾都看完，但是遇到問題的時候，得要知道去哪裡找答案即可。但是身為一個完美主義者，每本書都想要讀完、做完筆記、寫完心得，才能安心的放到一邊去。事實就是，這樣讀書，要麻放棄，要麻只會讀得完簡單的書。其實，只要能從書中學到一到兩個觀念，真正落實在生活上，比起讀完上百本的書卻沒有改變生活，來得重要許多。 2. 避開「自我陶醉線」：再次確認自己的信念，對於改變沒有幫助。 看到這裡，我直接笑出來，因為我就是最常畫線在「作者跟我想法相同」的地方，這樣的閱讀，只是在確認自己的想法跟作者相符，但是卻沒有辦法增加不同觀點或價值觀的思考面向。以前，我覺得主觀是一個缺點，但是後來我漸漸明白，我想要的也不是全然客觀，而是「客觀傾聽，主觀決策」。可以客觀的吸收不同的建議或是想法，但是最終以自己主觀的評斷去做決策，畢竟，承擔成敗跟後果的人，是自己。

這裡我將本書所提及的「如何閱讀」總結成兩個方向： 1. 找原因：各產業的第一瓶 人們總是不停地追求「成功」，好像「成功」就像海賊王的大秘寶一樣，得到了就等於擁有全世界，但每個人對於成功的定義不同，往往成功人士的經驗，也難以複製。與其羨慕成功人士擁有的成果，不如去尋找擁有這個成果的「原因」，作者提到 Goodwill 創辦人折口雅博著作裡提到的「第一瓶」理論。也就是，在保齡球的規則裡，正中央最前面的那一瓶，稱為第一瓶，一定要打到它，才有機會全倒。 作者提到，他所認為的各產業的第一瓶如下： 製造業：暢銷商品 經銷商：強力的下游數量 零售商：品項 對於我所處的產業中，「餐飲業」。 作者提到第一瓶是「口味」。我的理解是，「口味」是「暢銷商品」的特點之一。對於現在在做的鴨血豆腐生意，我們其實是「製造業」，因為製作出鴨血豆腐這一個「暢銷商品」，讓我們得以存活到現在，所以延續著這個概念，開發越來越多的「暢銷商品」，就成了「製造業」這端的首要目標。 但是想了想，我們將研發出來的「暢銷商品」再販售給「通路」，是否也就屬於經銷商，這個階段的我們，也就是在找尋「強力的下游」，希望我們的商品可以因為強大的下游，把銷售額衝高，所以我們目前也在努力尋找「肉舖」或是其他種跟我們產品有辦法緊密配合的廠商。 最後來到零售商，我們在網路上販售，是不是也算是一種零售商？對於零售商，作者提到第一瓶是「品項」。這個階段的我們，致力於研發更多的品項，提供更完整的選擇，又或者是我們未來的目標，就是整合「肉品」「蔬菜」「火鍋料」，變成一間讓消費者可以把火鍋搬回家的火鍋供應商？ 想到這邊就覺得非常有趣，這可能也是身為上游廠商的優勢，可以上下整合，也多虧了網路電商所賜，經營通路的入門門檻大幅降低，雖然電商其實後續一直產生的費用也很可觀，但是畢竟剛開始不需要丟一大筆錢去囤貨跟裝潢店面，其他廣告投放跟網站架設當作長期生意攤提，好像就沒有這麼痛苦了。

2. 找搭配：贏家就是創造差異 作者舉了兩個例子來說明，如何找搭配。 a. 結合「富人行銷」的「書店」 日本的代官山書店，主打客群為：有錢、有閒又有一定教育水準的成年顧客，利用選書方式（不放置單價較低且客群年齡層低的漫畫）、選點（開在高收入族群聚集的住宅區）、營業時間至凌晨兩點、設置停車場（鎖定有車的客戶）、打造時尚尖端的氛圍（鎖定有錢人）。都是跳脫單純經營書店的思維。 b. 談「節稅」的賣車業務員 作者把中古保時捷比喻成節稅聖品，因此用這個角度切入的賣車業務員，自然相較於其他業務員在「說服度」上多了很多利基。 我心中最經典的例子是：Apple，結合了藝術品跟冷冰冰的電腦科技用品， 當兩個看似完全不相干的產業結合在一起，產生出來的火花可能遠大過單一領域做到極致的商品。

作者的舉例停留在這裡，對我而言，要怎麼找到差異以及把剛需結合呢？我認為很多差異的產生，其實是因緣際會，但是共同點是：什麼是每個人都愛的？怎麼把每個人都喜歡的領域結合到自己的產品上？那就要回到「懂顧客心思的文案最好賣」裡面所提到的：八大生命原力 1. 生存、享受生活、延長壽命 2. 享受食物和飲料 3. 免於恐懼、痛苦和危險 4. 尋求性伴侶 5. 追求舒適的生活條件 6. 優越感、贏過別人、與人攀比 7. 照顧和保護自己所愛的人 8. 獲得社會認同 唯有能夠找出人性的剛需和自身產品做結合，無論這個剛需是來自於哪一個產業或面相，都很有機會變成自己產品的第一瓶。希望大家都可以找到屬於自己的第一瓶，並打出漂亮的全倒。 如果喜歡我的文章，歡迎追蹤椪皮仔的粉絲專頁，喜歡吃麻辣鴨血與豆腐的捧有，歡迎加入椪一下的臉書社團。