2021-10-31|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

猶太人的說服藝術| PART II.閱讀分享暨筆記|(含額外補充資料)

首發日:2021.10.31 最後更新日:2021.11.04 前言: 有一陣子沒發文，這樣不太行。同時前陣子把這本書的閱讀進度完成到97%。有時候書讀著讀著，讀到一些內容會覺得這不是要吸收的知識或是比較沒興趣..等等地方就會想暫時把書擱著，先看其他本。

錨定效用、社會認同、眼神接觸，都能讓客戶更快點頭

1.什麼方法最能夠促使大家去接種疫苗?

大家都知道疫苗的重要性，以及沒接種的危險。甚至有些人，表達出強烈意願想接種，卻沒有進一步的動作。 1960年代，有個研究員霍華‧雷文赫爾想調查一件事:「人要恐懼到甚麼程度才會採行動?」，於是他找來了一群學生，發給他們小冊子，裏頭說明了疫苗的重要性以及沒接種疫苗有什麼危險。一個月後，他發現只有3%的人願意去接種。後來這個研究有了重大突破，雷文赫爾拿了幾份指南給學生，上面寫著診所的地址與營業時間。結果接種疫苗的學生從3%成長到33%，增加了11倍!!!

2.網路註冊的研究

如果註冊按鈕上寫著「關於本大會的更多詳情」，點擊率似乎會較低；可是如果寫著「關於本大會的更多詳情，請點選這裡」，會顯著提高；假如寫的是寫著「關於本大會的更多詳情，請現在就點選這!」大幅提升許多。

補充: ◈iPad一台15000元，賈伯斯怎麼讓果粉覺得超便宜？商品CP值高的秘密 ◈錨定效應- MBA智库百科

教育你的顧客，而非討好

假設你在賣電漿螢幕，開了家電器行，但同樣一條街上還有其他家電器行而且也都有賣電漿螢幕。而我是走進店裡的客人，一位銷售員朝我走來。向我介紹:「你看，這個螢幕的解析度多高，畫面多漂亮!它多少畫素.....。」

但我不是電視螢幕專家，不太懂「畫素」之類的術語。

Q:假如客人不懂你的專業優勢在哪裡，卻必須決定跟誰買的時候，他們會考慮什麼? A:價錢。

我心想:「我還真不懂這檯電視跟隔壁那台有什麼差異，但這裡一檯300美元，隔壁賣200美元，所以我去隔壁買好了。」

客人如果不了解你的價值，你就陷入了「價格市場」。

➼市場教育是行銷上熱門趨勢之一，也是現今所有產業、市場與領域的首要特質。所以，你身在何處? ➼「價值市場」，享有專業知名度與高價 ➼「價格市場」，跟競爭者一樣只會降價

其他備註

1.教育你的市場-一旦客人知道他們能獲的什麼價值，就會跟你買而不跟其他人買! 2.創造情感經驗(態度親切)，令他們感動 3.病毒式行銷 4.鼓勵別人行動-如果想要推銷東西，就要驅策自己，真心提供這些東西。

最後(學習&心得): ㊀錨定效用加上數據並鼓勵對方行動: 豐吉常用的重大傷病&防癌險資料(PPT) ⤵

重大傷病時鐘，圖源:GOOGLE

❖PART 1

每3秒一個失智
每4分32秒一人得到癌症
每10分32秒死於癌症
105年統計下來，一個人一輩子會有3.2個重大疾病發生在自己身上。(領過卡的人越來越多)
每年平均一百萬人領卡(23分之1 至 25分之1機率；中200元發票機率為千分之三)
重大傷病卡可領一張以上(有聽過案例拿五張)
化療花費40萬、標靶80~100萬、自體免疫300萬(健保補助100萬)

❖PART 2 重大傷病卡前幾名的疾病比任一癌症還多 (來源:好險在這裡) 全民健保重大傷病有效領證95萬1158人 (截止108.03.11排序；來源買保險SmartBeb) NO 1.癌症 43.54% (乳癌、肺癌、大腸小腸癌、肝癌....) NO 2.慢性精神病 21.07% (思覺失調症、躁鬱症、重鬱症、失智症) NO 3.全身性自體免疫症候群 12.01% (類風濕性關節炎、乾燥症、全身性紅斑狼瘡、川崎氏症..) NO 4.慢性腎衰竭 8.91% (尿毒症...) NO 5.先天性畸形及染色體異常 3.79% NO 6....

㊁文章:我得了憂鬱症，保險理賠嗎？理賠精神疾病的重大傷病險來源:smartbeb買保險文章內涵: ✧2020 年精神病被列為世界前三大疾病。 ✧全民健保提供 30 類重大傷病保障，「慢性精神病」屬第六大類。 ✧申請重大傷病險證明之病因，「慢性精神病」排名第二。 ✧截自今年 9 月共 983,161 人領有重大傷病證明。逐年增加.... 這些險種有理賠精神病 #醫療險 #重大傷病險 #精神病治療費用

㈢先這樣...之後有心得再繼續補上!! (10/30草稿,10/31發文,11/4更新)

⇱豐吉都會用以上的資料(PPT)....等等跟客戶分享關於重大傷病險與防癌險的資料。 1.現況 2.為何需要 3.險種要注意的地方

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