【東台 法說會筆記】疫情衝擊、鑽孔機差異化、完整解決方案、PCB 電路板、汽車

所有製成相關的機器很多種，東台專攻鑽孔機、成型機，東台在PCB產業也是大宗。其實PCB製程像毛毛蟲很多，主要是機鑽、成行、雷鑽。

東台今年51歲，東台的使命跟願景還是提供設備、完整結決方案。集團大約2000人。

50年來，大概有四大階段，創辦人打底、日本人，董事長1983年加入，拓展許多海外據點，1998年跨入PCB鑽孔機，東捷也是1998年成立。2003年東台上市，，遷至新竹科學園區。現在積極整合轉型、邁向智慧製造。去年營收110億。

東台的工具機事業處，產品包含車床、加工機，設備其實不是買了就會動，還要很多配套整合，我們產品有標準機，最大的競爭者是我們同業，誠泰、亞烓、擺得，什麼產業都能用、但差異化少、比價格，占兩成。我們也有做特定產業專用機，加入東台多年的技術KNOW-HOW，還有交鑰匙功能，包含單機／整線的智能化／自動化。

我們PCB兩大產品，包含鑽孔、成形，機鑽一鑽鑽到底，雷鑽可以鑽到一半。成形則是鑽孔完做裁切。我們鑽孔機量比較大，但同業比較多攻成形。鑽孔機主要做的是板子、電子設備的終端應用。雷鑽這幾年也開始打半導體相關的封裝製程。

提供這麼多，其實公司很多技術優勢，我們專利數231個、研發費用平均4.12%。很多股東說怎麼這麼多，但我們專利數全台工具機最多，是我們核心優勢。

東台直銷和代理，8:2。我們有三間製造工廠，全球超過20個直營聚點。2013年我們成立應用技術中心，現在設備業偏好先試用再購買，所以我們在全球設立技術應用中心，幫人家打樣、做教育訓練，也是貼近客戶的手段。

希望台灣工具機不要只是三明治，有更多優勢，國內產品互補、大家一起打群架，2004開始併購，並了五家工具機廠，前三家在台灣、後兩家在歐洲，也因此，我們集團煩豐富的，從車床大的、大型五軸、車床複合機。

東台設備製造型，就佔了94%營收，但我們也有額外投資，做一些周邊配備，但只占5%、銷售1%。

現在ESG，投資人、歐美客戶都很在意。

2020年前三季財務營運，營收可以講到11月。灰色代表前三季、藍色整年度，今年疫情影響，集團營收下滑三成、跟大環境數字差不多，大約57.5億，到11月69億左右。毛利也因為營收下滑，前三季比較辛苦，以前可以卡在23%，但今年前三季19%。

股利政策還是依照歷年發展。EPS目前還是負的。

我們過去庫存曾經比較高，比較辛苦，但現在庫存數字逐漸好轉。

合併營收分析，1到11月，今年資通訊變好，因為PCB增加，佔集團大約15%，輪圈這五年因為中國一直有量，但和汽車業連動，所以也受到疫情影響。今年航太特好，我們子公司客戶主要是中國航太，對方成長、我們也變高。

產品別、地區別，PCB增加。地區來看，其實也和疫情相關，以前中國約四成，今年46%，目前在手訂單以中國為多。台灣也可見成長趨勢，因為台灣回流，台商建廠差不多就該買設備，這幾個月台灣有一些比較起來。歐美差異不大，亞洲降比較多是因為去年亞洲基期比較高。

在手訂單大約32億，整個區域和產業分布如上，中國約48%、以中國為主，汽車產業動能不錯、航太有些還沒消化。

未來展望大方向，三大塊，工具機相關事業體走智慧製造解決方案，單機還是賣，但我們接下來會推出新產品。PCB請陳副總說明，20幾年來還是有要錢摁新產業，也拖5G的福。整合，我們六家都是設備型的，明年開始做一些共同採購。接下來工具機市場大餅要快速成長有難度。

工研院數字，從外部預測來看，明年會回升一些，2018是這五年工具機業高峰，工研院認為還要再五年，三月有展覽，包含如何智慧化、不賣機器賣解方，這已年有兩大軟體系統，提供智慧解決方案。

PCB，這幾年都走5G、4E、3A，5G設備就你的傳輸速度要夠快，電路密集度要高，所以會從兩部分，訊號平滑、訊號傳輸速度、以及高精度加工設備。我們也會做些自動化相關，智慧工廠是大家逐漸駐億的，會推出鑽孔機、成形機的自動化設備。4E，希望客戶可以使用夠簡單、夠便利。這幾年PCB朝像半導體設備發展。

半導體

電動車三個品牌，其他兩個是歐洲的安格。電動車該有的輪子都有，只是引擎變成電池，所以重點是要做電動車，材料要輕量化、呂的越來越多，我們東台也往輕量化材質開發。我的利基，本來客戶都在汽車業，本來做普通的、現在做電動車，我們一樣可以去做。

PCI這幾年也開發歐洲的一線客戶，基本上還是往汽車業走，因為他們客戶，電動車還是找我們。

現在中國訂單有兩個來源，有代理商、當地據點，以及4E，我們也開發很多遠端可以教客戶裝機，以前電影演的都在發生，我們也被迫產生一些數位化產品。不過人要去就得增加一些成本，今年有些成本就來自一定要去交機。

交貨時間目前沒有DELAY，最近一個月海運超搶的。有些做汽車零件的都在追貨櫃，我們還好。一般設備交期不像汽車那麼緊。

今年上半年曾經到28億，是歷年最低，最高曾經有5開頭，當時全世界缺料、或出不去。今年真的比較低，這幾個月各國漸漸復甦，還是取決疫苗。

去年醫療比較大，亞洲馬來西亞做補丁，我們醫療幾乎沒有占比，應該說之後要打應該試用華泰的設備去打，它設備比較小型、適合做醫療產業。我們的佈局就看有什麼品牌可以提供，未來醫療是很重要的產業，所以這邊有，3D列印也是，2013年開始跟工研院合作，到現在有具體產品，過去推學校為主，前幾個月政府撥預算讓學校買設備，我們也會有一些營收挹注。很多學校用、很多人開始學，市場就開始。

3D列印不會買很多，因為很貴。有些客戶需要一點原型，會請我們幫忙代為印製，3月台北工具機大展，比較重點展覽在下半年。

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