2022-08-05|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘

如何提升心理工作者點、線、面產品力的思維|心理師的品牌研究所

本文重點：

1 、「專業財」（點）、「產品財」（線）、「方案財」（面）的產品力策略思維。

2、心理工作者賺錢與助人的差異。

前幾天聽了一場由台南市「寬欣心理治療所」副院長葉金源臨床心理師所分享的「社區心理治療所的多重宇宙」，副院長提到了「產品財」與「專業財」，這真的是個人工作者極需要商業思維的能力。

心理專業人員常常只著眼在自己的專業上，把自己的治療技術訓得爐火純金，讓自己足以處理不同的問題，這是在機構中常有的想法；然而在社區中的想法或許需要調整，原因在於「時間成本」-在社區中執業的專業人員，時間是最重要的，在一個時間裡只能有一個收入便是「專業財」，透過專業來得到收入。

而「產品財」的思維就不是只有專業而已了，而是如何透過專業能夠服務更多需要的人，延伸出來的產品，包括著作、也有機構自己生產桌遊、牌卡，線上，線下課程，甚至「寬欣治療所」還自創「正念專注放鬆貼布」，這些都可以成為收入的一部分。

這些「產品財」就有機會成為「被動收入」，因為這些即使在你睡覺的時候，仍然持續有收入。

而在聽完這次演講之後，我還想到另一種財--「方案財」，若用商業模式的角度看這些「產品財」，其實是一個能夠吸引更高階的客戶，使「產品財」轉化成「方案財」的策略，讓自己成為教練、顧問的角色，提供包括領導、顧客關係，向上溝通等的教育訓練整體產品，這便把「方案財」向外擴展到極致。

總之，從「專業財」到「產品財」到最後達到「方案財」其實就是一個從「點」到「線」到「面」的經營，當你有能力提供這套系統的產品，便可以在市場的差異化上立下藍海了。

其次，葉副院長也提到「應該具備賺錢的能力，但不應該只看到錢」。

我用兩句話來說明：

「賺錢的能力」是本事；

「不應該只看到錢」是本能

「賺錢的能力」是本事，意味著你的能力能讓你賺多少錢；而「不應該只看到錢」是本能，則是助人工作，所以不應該只以賺錢為目標。

作為心理工作者往往會把這兩件事孰重孰輕混為一談，葉副院長也提到當沒有錢的時候，如何去幫助別人呢？自己如果收入都不穩定的時候，哪有餘裕去從事助人工作呢？所以應該以自己擁有賺錢的能力作為起點，開始有收入之後，同時再加上助人的心，才比較能夠平衡工作與生活。

市場是自己創造出來的，過去在「寬欣」還沒那麼細緻的做出來以前，似乎大家都在摸索（也是有其他的機構已經做得不錯，只是我孤陋寡聞不知道），到底社區心理市場除了治療之外，還能做什麼！而透過葉副院長的介紹，其實市場還有很多的想像空間，就如同題目「多重宇宙」一樣，就有待大家努力了。或許你不是心理工作者，你也可以找找看在你的市場中有沒有也具有「點」、「線」、「面」的市場機會喔！

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