拆解心理師在『社區』裡的『市場價值」| 心理師的品牌研究所

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

在上週的文章「拆解心理師在組織裡的『市場價值』」我們談到了心理師在機構裡的產值與專業力可能因著年齡與環境而減少競爭,而人脈在組織中又不太能夠使得上力,以致於這三個指標只剩下產值和專業能夠支撐自己的『市場價值』。


這週我們同樣以衡量市場價值的三個指標來評估社區裡的心理師該具備什麼能力才有競爭力。


產值

『產值』在社區中,所有的產值就是你的所得:

來客數×客單價=收入所得(產值)

若按此方程式的客單價,倘若在治療/諮商所工作的心理師,每個個案的客單價不會有太大的差異(固定的諮商費用),重點就在於來客數,倘若方向正確,便可以得到相對的報酬。但前提是『方向正確』,多數的心理師進入社區會主打心理諮商這個部分,所以深入的學習某一門的治療學派,這沒什麼不好,但我們需要先思考如何讓一個個案來到你的諮商室並且持續諮商下去,這有兩個關鍵點,一個是進入諮商室,第二個是持續作諮商。在當不斷的學習諮商技巧時,我們可以發現這個技巧可能可以幫助第二個關鍵點,讓個案留下來,卻不會協助到第一個部分讓個案進入諮商室。所以為什麼很多心理師帶著「有很多豐富的專業能力,卻苦無個案。」原因就是在這裡。要解決這個問題便需要另外兩個力量-專業和人脈的協助了(本文後面會續談)。



此外若只以心理諮商單一一個項目作為收入的來源,很容易因為市場氛圍而改變,譬如,如果心理師越來越多加入,則收入就會減少,如果有相關的社會事件發酵,可能又會增加來客數。但增加的效應是否有很明顯地到我們自己的手上,則又可能受其他的因素影響著。所以『消』比較容易感受到,而『漲』卻不見得吃得到。


專業

在社區裡到底應該擁有什麼專業?多數的心理師擁有同樣的立足點,某學派,特別的證照,如果大家在網路上(治療所/諮商所)描述的事蹟都是一樣,擁有證照,如何在社區凸顯你的專業,此時比的就不是腦子裡有多少東西,而是能讓人家看得到多少東西了,

『放在腦子裡的是產品

拿得出來的才是商品』

多次在文章中提到心理師都有相當好的專業能力,缺乏的是行銷能力,讓人知道而且會吸引人找到你,就是有了專業之後下一步該走的路,演講、授課、寫作甚至辦公益講座都可能讓人知道你,才有可能讓專業有加成效果。如果沒有多元的產出,多數人只靠專業是不會吸納更多的客源。


人脈

各位讀者可以查找一下兩個部分看自己的人脈線索,一為社群媒體,一為line的聯絡人。有哪些人知道你的工作是心理師,這就是第一層次的刪除;第二層次的刪除則是你們聯絡的頻率和社群媒體刊登的內容與頻率;第三層次這些人之中則是有多少人不是心理師。

若不知道你是心理師,便不可能從他們手中收到個案。而若不熟悉你的能力、你的專業也不太會有人介紹個案給你。而不少心理師的人脈多為心理師,同行相忌,這並不會讓你的個案增加。所以需要把人脈更擴大,讓人知道,甚至是連陌生人都知道你是心理師,才有可能當有需要的時候想到你,這才是真正能被轉換成『市場價值』的『人脈』。


在社區中,若只專注在單一一種能力,是不容易長期支撐自己的『市場價值』,有時可能還無法支持自己的日常開銷(養不起自己),所以需要再多元方面努力,不僅讓你有市場價格,還能具備市場價值,才有機會在社區裡站穩你的每一步。


加入『心理師的品牌研究所』帶你看見不一樣的世界思維!



留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
心理師品牌孵化基地
148會員
179內容數
這是一個提供心理師與心理工作者 商業商業思維、品牌產出行銷策略的基地, 協助心理師與心理工作者完備自己的產品與服務。
2024/11/02
失智症社團中,許多碩士生面臨招募參與者的困難,主要原因在於招募文案的內容沒能考慮家屬的需求與感受。此文從家屬的角度出發,改善招募文案,提高參與意願。透過展現專業能力、親切的溝通方式以及提供讓家屬捨不得錯過的機會,能有效吸引更多人參加相關活動。透過正確的市場行銷策略,讓碩士生們的研究能夠順利進行。
Thumbnail
2024/11/02
失智症社團中,許多碩士生面臨招募參與者的困難,主要原因在於招募文案的內容沒能考慮家屬的需求與感受。此文從家屬的角度出發,改善招募文案,提高參與意願。透過展現專業能力、親切的溝通方式以及提供讓家屬捨不得錯過的機會,能有效吸引更多人參加相關活動。透過正確的市場行銷策略,讓碩士生們的研究能夠順利進行。
Thumbnail
2024/08/30
隨著心理師數量增加與市場競爭加劇,傳統的佛系經營模式已無法滿足新時代的需求。本文深入探討創造價值、傳遞價值及價值轉化這三大商業模式的核心要素,幫助心理師構建有效的品牌經營策略,以提升市場競爭力,吸引更多客戶。通過這些方式,心理師能夠更好地應對行業變化,從而實現穩定的收入來源。
Thumbnail
2024/08/30
隨著心理師數量增加與市場競爭加劇,傳統的佛系經營模式已無法滿足新時代的需求。本文深入探討創造價值、傳遞價值及價值轉化這三大商業模式的核心要素,幫助心理師構建有效的品牌經營策略,以提升市場競爭力,吸引更多客戶。通過這些方式,心理師能夠更好地應對行業變化,從而實現穩定的收入來源。
Thumbnail
2024/08/10
1、在離開機構後,筆者看到失智症新市場的策略。 2、透過市場規模跟服務價格拆解心理諮商市場尚未飽和的原因及可運作的空間。 3、著力在超越執照限制的市場服務,才比較有機會讓你得到相對滿意的收入及個案量。 4、拆解心理師經營時經常犯的錯誤的策略,減少無效的努力。 5、建立導流思維,讓受眾成為你的個案。
Thumbnail
2024/08/10
1、在離開機構後,筆者看到失智症新市場的策略。 2、透過市場規模跟服務價格拆解心理諮商市場尚未飽和的原因及可運作的空間。 3、著力在超越執照限制的市場服務,才比較有機會讓你得到相對滿意的收入及個案量。 4、拆解心理師經營時經常犯的錯誤的策略,減少無效的努力。 5、建立導流思維,讓受眾成為你的個案。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
醫事人員在定位自己價格前,需要想到我們能夠提供多少的價值,當自己能提供越高的價值,對方才有可能回饋給你相對的價格。 在本文以醫事人員常有演講或是課程的邀約作為例子,分析如何在過程中讓自己增值,以致於主辦單位願意經常想到你,主動找你去為他們單位服務,甚至因此而提高你的價格... 治療所/諮商所
Thumbnail
醫事人員在定位自己價格前,需要想到我們能夠提供多少的價值,當自己能提供越高的價值,對方才有可能回饋給你相對的價格。 在本文以醫事人員常有演講或是課程的邀約作為例子,分析如何在過程中讓自己增值,以致於主辦單位願意經常想到你,主動找你去為他們單位服務,甚至因此而提高你的價格... 治療所/諮商所
Thumbnail
當治療/諮商所會想到要「預收訂金」時(擔心個案預約時間沒來出現空窗而預付訂金,期待他們能如約定的時間諮商),個案有或沒有出現只是表面的問題,開啟預收費用這個問題的更底層問題在於『治療/諮商所的商業模式』...
Thumbnail
當治療/諮商所會想到要「預收訂金」時(擔心個案預約時間沒來出現空窗而預付訂金,期待他們能如約定的時間諮商),個案有或沒有出現只是表面的問題,開啟預收費用這個問題的更底層問題在於『治療/諮商所的商業模式』...
Thumbnail
『心理產品飛輪效應工作坊-心理師知識產品(講座/寫作)接地策略與技術』 授課講師:黃耀庭 臨床心理師 課程時間:4月22日(六)8:30-16:00 課程時數:6.0 小時 上課地點:旌旗教會國光分點 (台中市大里區國光路二段259號 3 樓 之1, R301) 名額: 12名。 費用:特價5800
Thumbnail
『心理產品飛輪效應工作坊-心理師知識產品(講座/寫作)接地策略與技術』 授課講師:黃耀庭 臨床心理師 課程時間:4月22日(六)8:30-16:00 課程時數:6.0 小時 上課地點:旌旗教會國光分點 (台中市大里區國光路二段259號 3 樓 之1, R301) 名額: 12名。 費用:特價5800
Thumbnail
在當不斷的學習諮商技巧時,我們可以發現這個技巧可能可以幫助第二個關鍵點,讓個案留下來,卻不會協助到第一個部分讓個案進入諮商室。所以為什麼很多心理師帶著「有很多豐富的專業能力,卻苦無個案。」原因就是在這裡。要解決這個問題便需要另外兩個力量-專業和人脈的協助了
Thumbnail
在當不斷的學習諮商技巧時,我們可以發現這個技巧可能可以幫助第二個關鍵點,讓個案留下來,卻不會協助到第一個部分讓個案進入諮商室。所以為什麼很多心理師帶著「有很多豐富的專業能力,卻苦無個案。」原因就是在這裡。要解決這個問題便需要另外兩個力量-專業和人脈的協助了
Thumbnail
記錄的一個初出茅廬/大逆不道的心理師,經營自媒體要做什麼?以及針對此內容的相關反思。   
Thumbnail
記錄的一個初出茅廬/大逆不道的心理師,經營自媒體要做什麼?以及針對此內容的相關反思。   
Thumbnail
本文重點: 1 、「專業財」(點)、「產品財」(線)、「方案財」(面)的產品力策略思維。 2、心理工作者賺錢與助人的差異。
Thumbnail
本文重點: 1 、「專業財」(點)、「產品財」(線)、「方案財」(面)的產品力策略思維。 2、心理工作者賺錢與助人的差異。
Thumbnail
最近因為通貨膨脹,物價越來越貴,相同的價錢已經無法買到過去可以買到的東西, 這時才發現我們的錢貶值了,你覺得這樣的通貨膨脹對心理諮商這項服務有甚麼影響呢? 之前曾經的一篇文章,幾年之後的心理師市場會飽和嗎?內容寫道我們看得到的大環境,不少以諮詢、心聊等相關的個人品牌加入心理市場...
Thumbnail
最近因為通貨膨脹,物價越來越貴,相同的價錢已經無法買到過去可以買到的東西, 這時才發現我們的錢貶值了,你覺得這樣的通貨膨脹對心理諮商這項服務有甚麼影響呢? 之前曾經的一篇文章,幾年之後的心理師市場會飽和嗎?內容寫道我們看得到的大環境,不少以諮詢、心聊等相關的個人品牌加入心理市場...
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News