「裝久了就像了」，真的如此嗎？

朋友傳來了一則網址連結訊息，問：「不知道妳對這篇的觀點為何？」……

3 年前，同事小方有個困擾，小學同學跟他借錢，小方很猶豫。同學創業，收入不穩，小方怕錢有去無回。於是我問小方，對方要借多少，小方回答：

「 5 萬元。」

只借 5 萬元很奇怪，好像這老闆連吃飯都困難似的。小方 26 歲，薪水不到 3 萬元，要出借 5 萬元，必須咬牙存幾個月吧？不過，最後小方還是借了，只是提心吊膽，怕同學一借再借、沒完沒了。1 個月後，小方的同學出手大方，居然請他吃一客 2,000 元的牛排，更奇怪的在後頭！

借錢卻不花用

結帳時，同學打開長皮夾，露出厚厚一疊鈔票，不要說小方愣住，連收銀員也眼睛一亮，因為現在身上帶著巨款的人極少，結果同學用的是刷卡。小方百思不得其解，既然有錢，何必跟他借錢？

「喔，你是說皮夾裡的 5 萬元嗎？那是你借我的，一直擺著都沒用。」

「沒錢，就拿來用啊！」

「不行，那是拿來擺著好看的，不是用的。」

借錢來擺皮夾裡，又不會生利息！同學解釋，創業維艱，一直燒錢，女朋友的幾張卡都刷爆，可是他估算過，成功是遲早的事，必須再苦撐下去。人窮就會志短，特別跟小方借 5 萬元放在皮夾裡，至少從收銀員發亮的眼睛，提醒自己終究會成為有錢人。

3 年後，再遇到離職後的小方，他說，早知道，應該多借一些錢，撈個股東做做，就不必上班，因為他同學年營業額已經破億，業績蒸蒸日上。反觀自己，跳槽之後，薪水不過加了3千元，不得不感慨地說：

「我們同年，還不到 30 歲，怎麼會差那麼多？」

運氣，也可以繼承

老實說，當下我也楞住，後來仔細回想，發現小方的同學並非特例，我的身邊不少白手起家、奮鬥有成的人，在一窮二白的時候，行為模式如出一轍！

有人說「近水樓台效應」，接近有錢人，等於接近無窮的商機；也有人說「月暈效應」，當別人以為你有錢，就以為你很能幹，給你更多機會。這些說法都對，可惜有些老生常談，直到我看了「7好運的法則」一書，才知道這是「階級意識」造成的。

社會有階級之分，不過，階級世襲靠的不只是財富繼承，還有運氣繼承。很多人以為，不論富人或窮人，好運各是五五波，而窮人能不能翻身，就看努不努力。事實上，富人比窮人好運多了。

倒不是老天爺對富人特別眷顧，而是階級帶來的身分感被內化，社會學家皮耶．布迪厄（Pierre Bourdieu）有一本重要著作「區隔」（Discrimination），他將這種情況稱為「習性」，或是能複製社經階級差異、與世界互動的方式。

比方說，富人的孩子即使天分普通，卻可以請到優秀的家教，用有趣的方式教他數學，申請進入像哈佛這類頂尖大學。可是窮人的孩子再聰明，他從家裡承襲來的觀念是，讀書浪費金錢與時間，還不如早點畢業、早點工作養家。這些社會區隔帶來的差異，肉眼可見；可是，還有一種是他看待自己，以及別人看待他的方式，則是內隱而難以察覺。

想像一下，2個同齡的孩子坐在面前，一個衣著整齊乾淨、姿勢優雅端正，另一個穿得破破爛爛、身體動個不停，老師有個任務要交派，必須決定誰會做得好，並且交給他，最後通常會指定看起來像是好人家的孩子。老師會認為自己偏心嗎？

承認社會有階級吧！

不會！第一，老師未曾意識到自己做了區隔；第二，老師會找到合理化的解釋，比如：這個孩子比較聰明、負責任、可信賴，而那個孩子既笨又不想學習，別讓他把事情搞砸才是。

這2種孩子，從小拿到「我做得到」的彈珠數目懸殊，長大成人之後，自我預言成真，變成2種人，一個努力負責，一個懶惰推拖，階級再度複製成功。

除了財富之外，還有美貌與家世等，都會使我們的大腦不斷接收到一個訊息：「我屬於哪個階級」，比如：我是窮人家、我長得醜、我爸爸的職業很丟臉等，就會自動歸類到較低的階級，而別人也不會分給他「我做得到」的彈珠，逐漸失去對人生的掌控力。

不過，也有少數窮人脫離貧困，成功翻身，又是怎麼回事？就像小方的同學，或是我認識的一些白手起家的成功創業者，他們不同於一般人之處是承認社會階級存在，並投身有錢世界，大玩有錢人的遊戲規則。

比如：讓自己感覺到是有錢人、看起來時尚有型、舉止顯得來自好家庭等，別人就會認定他們是上流階級，發給多一些「我做得到」的彈珠，機會倍增，有如好運降臨，當然容易成功。

10多年前，我在業務部任職時，總經理要求業務員跑客戶時，不准再搭捷運、或騎機車，一律以車代步。不騙你，下個月就看到全部業務員，不是開賓士，就是BMW，連衣服和包包都換成相稱的大名牌，各個走路帶風！他們還告訴我：

「最近跑客戶，手氣順多了。」

客戶看到他們開名車、穿名牌，認定他們業務做得成功，信賴感倍增，自然給更多「我做得到」的彈珠，訂單滿手。後來這些人像上癮似的，車子越換越高級，顯然已經成為一種幸運密碼。

讓世界向你傾斜

所以，不論是上班或創業，想要讓世界向自己這邊傾斜，多拿到一些「我做得到」的彈珠，那麼至少從外表到行為習慣，創造一種成功者的環境與氛圍，不斷提醒大腦：「我是人生勝利組」，讓別人信以為真，提供專屬成功者階級的機會，又多又大！比起留在失敗者階級，就能夠幸運到超級有感！

俗話說：「裝久了就像。」想要成功，就裝得像成功者；想要有錢，就裝得像有錢人；想要有知識，就裝得像知識份子；想要變美，就在各方面打扮得像美女…在人生天秤的另一端堆滿「我做得到」的彈珠，人生就會傾斜到你想要存在的階級，就是這麼簡單！

前提是，承認社會有階級之分，為了進入更成功、更有錢、更有知識、更美麗的階級，願意付出代價去改變、去努力。

這個世界，無論哪個層面都存在著階級之分，而身處在階級內的你我，要如何可以上階？筆者用故事帶出用「假裝」來讓別人以為他們是人生勝利組，進而使自己的人生傾斜到想要的階級上。

身為年資近 20 年的業務老手，對於包裝自己來獲得機會的情境履見不鮮。然而，成功讓自己真正變豪華的卻只是少數，為什麼？面對社會階級，除了假裝之外，還有什麼做法？

一直覺得 Ava 是個衣食無缺、生活富足的女子，雖不像貴婦那般的闊氣，但舉手投足間全是大器。比如在商店付現後的找零，她會隨手投進櫃檯前的愛心小箱；吃到了覺得好吃的食物，會大量購買跟家人朋友分享。

我猜想著，或許是她從小家境優渥的緣故，後來知道她小時候家境很不好，不好到偶爾會有三餐不濟的窘境，她甚至曾經因為肚子太餓試圖吃衛生紙止饑。

「看妳用錢的態度，感覺不出妳小時候那麼苦」我說。

「錢就是要花的呀！我並不是生活奢侈的亂花錢，我喜歡跟大家分享生活中的美好，花這樣的錢我覺得很值得。再說，錢再賺就有了，當個守財奴感覺就像過苦日子一般，我姐就是這樣。」

Ava 的姐姐因為小時候的苦日子，與 Ava 有著截然不同的金錢觀，省吃儉用、未雨謬綢的危機感在她腦袋中根生蒂固的難以動搖。

回到文章裡小方與同學的故事，同學認為自己的事業早晚會成功，藉由請小方吃 2,000 元大餐及旁人看見皮夾大鈔發亮的眼神，讓自己感覺是個有錢人，這是一種思考模式。

三年的時間過去了，同學的營業額破億，這並非一蹴可成之事，然而小方並沒有模仿同學的做法，而是打安全牌的透過跳槽來加薪，這是另一種思考模式。

「裝久了就像了」，這不僅只是模仿表象的言行舉止，連心態觀念都得要模仿到位才行。假如今天創業的是小方，打開皮夾看見借來的五萬元大鈔，他會覺得自己是有錢人？還是想著燒錢燒到皮夾裡的現金都是借來的？

在業務領域打滾多年，不乏靠著開名車、提名包來彰顯自己的人，他們是心裡堅定的相信，如今的假裝就是三、五年後的自己？還是靠外在的包裝來讓別人稱羨他們的光鮮亮麗？

對於前者的信念來說，這些名牌的外在事物叫投資，先把自己打點好，讓自己得到更多機會，就像職場菜鳥一開始先添置套裝，在專業能力還不成氣候之前，靠外表來呈現專業形象。而後者……( 繼續閱讀👉連結 )