迪士尼的價值行銷法則教我的價值評估

老實說，我首次閱讀這本書是在一年前，當時的我對老闆交代去買這本書來看，拯救公司低迷到不行得爛業績，但因為當時的我並沒有閱讀習慣，所以看到每個章節的最後，作者都會貼心附上總結及反思問題時，我就下意識地做出學生時期得反射動作，那就是貼上書標，在書上畫上重點，總想著等我有時間再來想想這些問題，當然，閱讀完書籍後，我就把它放回書櫃，直到某天早上，我才重新拿起這本書，再次細細閱讀作者的智慧.......

許多人在分享書籍時，會習慣挑選作者整理的SOP，不過，今天我想用不一樣的角度來與大家分享這本書。 即便是在現在，還是有很多的品牌主認為：「如果沒有做出優惠組合，那麼就無法讓消費者買單」，當然，作者嶋田亘克當初也有著一樣的認知，於是在迪士尼任職三年的他，打造出一組破天荒的超低價旅遊行程，期望著電話接到手軟的爆炸業績。 但是，最終只有三組客戶買單！而這也讓他意識到原來「低價」並非重點，「那什麼才是消費者在意的？」，嶋田亘克反問著自己這個問題。 答案是：「價值」，正因為每個人想要的東西都不一樣，所以即便商品被標上價格，仍然無法取代在消費者心中那個無形的「價值標籤」。

舉例來說，對現在的我而言，買一本書兩三百元非常划算，因為我可以從中買到作者好幾年的經驗分享，並吸取知識充實自己。 但是，回到兩年前，對於那個完全不會踏入書店，甚至不願花一點時間翻開書籍的我而言，即便是一本特價199元的暢銷書籍，我也都會猶豫不決甚至果斷拒絕這個買賣，原因很簡單，因為當時的我根本無法理解一本書能帶來什麼價值，所以我能寧願將那199拿去買一頓美食犒賞自己。（幸好現在的我有醒悟(๑•̀ㅂ•́)و✧ 「價值，會依照接受者當下的狀況而改變」，所以想要商品熱銷的首要條件就是「像需要的人販售他需要的東西是買賣的基本準則」。 當然，看到這邊一定有人心想：「那我該如何定義價值？」，其實最好的答案就在客人的口中，雖說大家都對自己的商品有一定的信心，可以戰勝市場上其他同品項的商品，但是，實地訪查，聆聽客戶內心深沈的需求，才是我們找出價值的正確做法！

如果你也正在苦惱自己品牌的市場價值，不妨可以參考這本迪士尼的價值行銷法則，相信你一定能從中找到對應的解決方法！