讓顧客買單的產品，往往不是最好的

電動刮鬍刀市場每年銷售量都在下滑，主要的兢爭對手是手動刮鬍刀，照這樣，知名品牌_吉利刮鬍刀的銷量應該蒸蒸日上。然而，根據全球數據統計，吉利刮鬍刀的銷售量是下滑的，打敗它的對手是 刮鬍子只要「還OK」的刀片！

客戶買的是「你提供的價值」，而不是完整的產品，當你在糾結產品只有60分的東西不會有人買單，不斷追求完美導致成本一直墊高的同時，得再多想想

首先，確定你的目標客群是誰? 你所選定的目標客群，關係到他會掏出多少錢來購買商品，也就跟你的價格定位息息相關。

其次，深入了解目標客群的行為模式，確定主攻的產品特性和賣點，有助於確定產品規格和價格範圍。

其三，仔細研究供應鏈與生產方式，了解生產成本和相關費用，從中尋找可優化節省成本的方法，以確保終端售價之下的合理利潤。

開發一款符合市價要求，而不是一昧的追求最高等級的的商品，才是消費者和企業雙贏的局面。

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我是企業營銷顧問Peyton，在零售產業20年，擅長銷售模式規劃、通路組合輔導，提供業績組合規劃、多元行銷整合的診斷與輔導。