王牌業務的小心機

偶爾，在咖啡館遇到一個貿易公司的業務主管，當時是他約了銀行放款員，和科技企業老闆三方見面，因為沒桌子，想和我併桌所以聊了一個鐘頭，等到銀行放款員和科技老闆來了，我就走人了。

雖然是短短一小時的閒聊，卻知道了前所未知的事情。這位業務主管葉先生，是他們公司業務交易額第一名的，連續兩年都如此。

他說他做業務，講究人脈的經營，做不成生意，先做常聯絡的朋友，後來整個電子業圈子都熟了，那個公司要零件，那個公司缺研發，那個公司生產線要重新規劃，葉先生都會主動介紹需要的供應商或人才給他們，這樣到處幫各科技公司，互通有無又是不收費的情況下，有點施恩給科技圈的各公司的味道。

而這樣到處幫各科技公司一年半載之後，葉先生再跟這些他幫過的科技公司，談業務與進口科技零件時，因為人家受過他幫助，就常常慨然讓他做成業務的生意，這樣半年下來，他的業務營業額已好幾億計，遠遠超過其他業務襄理，成為公司的第一名王牌業務。

我問他，那你要趁勝追擊，多拉點業務吧！他搖搖手微笑道：「不了，我上半年做了業務營業額，比人家兩年還多，下半年我要打混摸魚了。」

我問，人脈那麼受歡迎，打混摸魚不可惜嗎？葉先生說：「我要是下半年還那麼拼命拉業績，那這一年的業務營業額就會破十億了，如果今年破十億，上面的總經理一定會給我壓力，要我明年也要業務量破十億，可是明年能不能破十億，是絕對不可能，因為沒有每年都過好日子運氣那麼好的可能。

所以為了明年的拉業務壓力不要那麼大，今年上半年業務營業額的四五億就夠了，下半年就喝咖啡看報紙，開車到處和客戶哈拉言不及義就好了，這樣我明年只要做到四五億，就不會被總經理罵和施加壓力了，能夠有技巧的舒服賺，為什麼要自己逼得那麼緊呢？

我聽了實在非常佩服這位業務主任葉先生，能屈能伸，能放能收，而且深知職業上的事，有時不能硬幹，會使用智慧來解決。

而在下一次碰到他時，他正在和一間電子零件廠老闆，談生產線流程規劃改善的事，我就跟他打了個招呼就離開咖啡館，而之後再和朋友去那裏喝咖啡，就再也沒見過他了......