鬼谷子真的那麼邪惡嗎？

在搜尋「鬼谷子」三個字的時候，總是離不開「邪惡」、「恐怖」、「xx術」等等字眼，弄得鬼谷子的學術神秘又黑暗的感覺，比如最常讓人拿來說的就是控制人心上，以下可以看看鬼谷子為什麼讓人覺得邪惡黑間。

教育一直都教大家要做一個好人，是因為國家需要有道德規範的人民才利於管治，而教育人民做一個好人，就是去除人的天性。

人的天性是自私的，西方著名心理學家馬斯洛提出的需求層次次理論圖就可以看得人，生理上的需求，永遠都是人類的最低層、亦即是，最基本的需求，因為人是世間上生物的一種，天性就是要以活下去為首要目的，所以，很多選擇，自然會以自己為優先。

但是，這不利於以群體利益，也不利益以管治團體的國家政策。

所以，教育，就成了複製一個又一個「好人」。當然，筆者是絕對明白這個教育理念的，也不是想要表達反對，它是絕對有它的意義和價值。若一個社會上人人都是自私的話，這個社會最終只會落得自相殘殺的局面，這是不利於文明的發展和進步。

因此，人，是需要正邪的混合體，你要先了解了人的黑暗面，然後培養自己的光明面，去抵抗黑暗面。黑暗面過多，便和禽獸沒多大分別；光明面漸大，便步向所謂聖人，甚至立地成佛。

很簡單，一個被標籤為「好人」的人，行的是減分制，只要做錯過一件事，你就會由一百分，跌至「零」分！反之，若你是一個作奸犯科的人，卻會因為小小一件善事，令他人對你完全改觀。

世界上有很多可以用來誇獎人的詞語，比如有魅力、有氣質、有智慧。可是若你被人稱讚「好人」時，你可要小心了，除非你是修行之人，這是你的目標，不然的話，你要避開這股無形的壓力，這對你的前途和社交未必是一件好事，因為這可能代表了你缺乏「個性」。

一但你被標籤成了「好人」，你會開始變得以「討好人」為生活方式，這是你想要的嗎？好人可以是不殺傷、不偷竊、不貪婪，但不是面對別人的要求時有求必應（也是那一句，除非你是修佛修道修行之人）。玩笑地說，上帝也不是百分之一百答應你的祈求呀，那只是凡人的你何必呢？

「好人」得到的會是別人的輕視，成為工具人，因為他會忘記了自己，全是在意別人對他的看法*（在此筆者要強調一點，在意他人看法，不等於在意他人感受，這點會在其他文章分享）*，怕別人討厭他，怕得罪別人，因此，他沒有安全感，事事都不敢有所追求，一生沒有什麼成就。

你回想一下以前班上「乖巧」的同學，你記得他愛什麼、討厭什麼嗎？他有什麼想法是會吸引到你的？

相反，有沒有一些「出格」的同學讓你記憶尤新？像是他說過一些當時聽上去很天馬行空的目標、他會熱衷某一樣東西、他會直接對討厭的事情說不。

後者的「性格」令到別人重視他的感受和利益，亦即是他的「底線」和原則。

所以，「千萬別成為一個『好人』」不是讓你成為惡人，是要成為一個別人尊敬你的人。別人不敢欺負你，但你會在別人有難時雪中送碳。

不管你現在時老闆、管理層、還是普通打工仔，有一個技巧都可以用，就是以稱讚讓對方成為你希望他成為的人。

有冇有遇過一些女性身邊總是圍到一堆的男性幫她這樣那樣嗎？有沒有留意一下她們的說的話？

「哇！你好厲害呀！」，「這真的只有你才能幫到我呀。」，「沒有你真不知道怎麼辦。」……

有沒有覺得熟耳呢？沒錯，其實她們正正用了鬼谷子話術呢。

當她們對身邊的男性說了以上的說話後，對方便會把「自己很厲害」，「只有他才行」，「他要隨時都能幫助她」的想法便會開始規範著他們對該女性的行為，然後該女性一有什麼要幫助的地方，便會義不容辭地出現，扮演著「白馬王子」的角色。

所以，同樣的道理，仍可應用在員工身上。

最顯然而見的是保險公司，話說，先陣子我在打算去看一看保險這個行業，結果第一日的早會，就是頒發獎項，有「每月之星」呀，「最佳之星」呀，「飛躍新人獎」等等。然後又有MDRT，也就是「百萬圓桌」會員，若業績優異，便能成為MDRT成員，成為MDRT成員能享有某些優惠待遇，又能印在卡片上展示。還有就是若是有哪位員工開了某張大單，就會邀請其上台前向大家分享這些「成功」的經驗，讓大家學習。

說實的，我頓時感得這個行業令人喘不過氣，這不就是在用無數個沒什麼意義的獎啊獎狀去陶醉一個人嗎？但無可否認，這是在要主動出擊銷售產品的保險業裏最有效的，因為這能不停地讓保險中介人時候有一個自我塑形的意識──他是最好的，他是別人的目標。這讓他時刻都有一種要表現得優秀的自覺和目標。

還有一個例子就是「認親認戚」，例如會跟你稱兄道弟。老闆本是一個凌駕於你的人，他是你的僱主，用錢買你的時間、知識、和忠誠，根本上是沒必要和你拉攏關係的。但人性就是如此，尤其東方社會中，關係永遠是辦事的第一大推動力。因此，若老闆不想要花多大的錢在僱用你上，便會用這些技巧讓令你莫名產生一種責任感，甚至覺得自己是公司中的救世主一般，盡了比你收取的薪金還要多的努力和心機。

再深入的是，把員工當成魚，老闆就是釣魚翁，要釣什麼魚，就要用相對應有效的魚餌。員工可是分為三類：

第一類，魚餌就是錢。這類員工通常都是一般有經濟壓力的員工，他們上有高堂，下有幼崽，他們沒有可以冒險的本錢，甚至還有一身貸款比如房屋、信用卡等等。因此，他們就是最普通為著三餐溫飽及人類最基本的生理需求而拼命的一群人，錢，就已經解決掉他們一切的問題，或者說，只有錢才能解決他們的問題。

不過，有些則是沒有經濟壓力的，比如剛畢業的或是有家底的。他們要的是情感上的滿足，比如是成就感、榮耀感、或是意義。基本上來說，他們算是免費勞工了。

第二類是是能作為公司的核心成員，例如CEO等高級管理人。他們的收入已達到一定的水平，有能力尋求更高層次的。這類員工要不就是不愁沒人請，就是不愁沒工打。若你手上有打算加薪留下他們的錢，最好不要這麼浪費掉了。

對他們來說加個幾千一萬都不是什麼值得考慮的時，要跳槽的話，相信下一家都一定能付得出這個價錢。這類員工不是認錢，是認能給他足夠榮耀和面子的老闆。因此，你可以把這一筆錢用作在為他請一個私人秘書、或是聘請一位私機，讓他享受一些特殊待遇，讓他能成為公司裏會被人敬仰的人。

第三類員工，就是可以自己做老闆的人。你憑什麼能讓他們成為你的手下，替你開創你的事業？大家都一定知道三國的關羽吧？過五關斬六將，天下無雙的一個人絕世英雄，曹操用盡榮華利祿也留不住，卻願臣服於當時較弱勢的劉備，只因劉備一句說話：「有志欲破賊安民」便結拜為兄弟，共圖大事。關羽要的不是榮華富貴或是響亮官職，他要的是那平定天下的「雄圖」，這些人，只要一句說話，一句能勾勒出他心理渴求的話，他便會無條件跟隨你。

所以，要把對方塑造成你想要的樣子，必先投其所好，看出對方內心的渴求，然後讓他離不開你給他設下的「人物設定」。比如第一類人，你只需用他剛剛夠的工資吸引他，以繁忙的工作勞役他以致他不能進步，然後用一些「最佳員工獎」呀、「公司需要他」呀、或是「想想你家裏人」呀這話給他設下圍籠；又或是第二類人，給他優待，給他設下「有面子」、「有地位」、「公司主幹」的形象，他自然便不會想著去別的公司打工，因為在這他算是「半個皇帝」；又或是最後一類，給他一個藍圖，給他設下一個理想，雖然那個理想本就是你的，但因為你把「你的理想」設成了「他的理想」，他便會為此貢獻他的所有。

為什麼現在很多人都以把鬼谷子描述得很黑暗、很邪惡，甚至說普通人不要隨便看雲雲，其實都只不過是看清了人的本質罷了。

因為自古以來，當權者已經知道，儒家思想是用來管治人民的最好方法，正正如上所說，以禮義廉恥規範了大家，而鬼谷子的，正正是讓你看清，你為何本來是自私的，卻會被教化。

所以，心善的人，看鬼谷子，是增長智慧，看清世間本質；若心邪的人看，就是整天想著如何利用人性的弱點和本質去謀利，就如同現在很多什麼「鬼谷子教會你的職場術」呀、「鬼谷子教會你的御人術」呀、「鬼谷子邪惡操控術」等，說的就是這篇文章以上所說的事。

不過我一直都認為，其實一切的管治手法都是反人性的，卻又是合理的、必要的。但是，我對坊間大部份人「偏面」地宣傳鬼谷子感到有些反感。要知道，鬼谷子是道家思想的中心人物之一，其所表達的是以宇宙這麼大的觀念為重心，我不想大家都只把這種智慧用在這麼狹窄的範圍之上。

其實若鬼谷子的哲學得以正統地傳遞出來，無論用在何種學科、何種場合、甚至對個人修養，都是有益的。

因此，我決定開始一系列的鬼谷子研究解說，並把它編輯起來，供有興趣之仕互相學習。若對鬼谷子有興趣的你，不妨訂閱及追蹤我，我是神悅之，喜愛研究不同領域的知識，崇尚多領域學習和第一原則思維的女子，我們下一篇再見，多謝。