《VOCUS 方格子 x 安蕾的業配工作坊》KOL新人需要知道的8件事

一、我為什麼想參加這次的課程

二、此業配課程教KOL新人的8件事

1. 不要輕易跟廠商說「不」

當廠商提出我不想同意的要求時，該怎麼辦呢？

安蕾教了很強的一招──不要跟廠商說「不」！你要說可以，但要「加錢」。使出這招，一方面能婉拒廠商的要求；另一方面，廠商如果加了錢，至少可以當作精神補償費。

2. 讓廠商快速了解並信賴我們

與任何廠商合作，都應主動提供資料、營造值得信任的KOL形象。其內容建議如下：

(1) 介紹自己的背景：讓廠商了解你這個人的學經歷、人設、風格。

(2) 目標客群的屬性：粉絲的性別、年齡、學歷占比以及消費平均單價等。

(3) 價值所在：分享以前的合作案子，曾經帶來多少流量、點擊、消費金額等。

(4) 合作細項價格：合作與曝光的方式百百種，可以列出細項價格，讓廠商在預算有限下，找出效益最大化的合作方式。

3. 帳務往來的必備知識

(1) 如果你的KOL事業還只限於你個人，記得要用­「勞務報酬單」；如果你的事業已開公司或行號，記得要用「發票」。

(2) 合作價格如果超過兩萬，廠商會代扣「二代健保補充費」與「所得稅」。倘若要讓自己記帳與對帳更簡單，建議在廠商詢問價格時說「實領」喔！如此領到的錢才不會被廠商代扣。

(3) 勞報時，記得一次性將所需資料給廠商。不然的話，來來回回補資料會很浪費時間。

4. 每一條合約細節都要寫清楚

合約是對雙方的保證，所以在簽約時，合約內要寫清楚各種條件，例如：曝光平台、授權方式、合作時程、收付款方式、保密條約、懲罰性違約金等。這裡要特別注意到廠商流程的時間，大公司通常都比較久，小公司會比較快一點。

5. 如何訂立合作價格

課程中雖然有提供參考價格，但合作價格通常是彈性的。決定報價的因素包含：個人價值、市場行情、平台流量、雙方合作的細項、是否長期配合、案件多寡與難易度、廠商知名度與配合度等。在此，安蕾有講到兩個重點：

(1) 對於長期配合的好廠商，要給「老朋友價」，這樣對廠商來說才有麻吉的感覺，也才會想要一直找你。

(2) 當報價十家廠商都沒消息時，那價格可能就是太高了，記得就要降價。

6. 流量不是一切

在流量氾濫以及可作假的時代之下，流量不一定是最重要的關鍵，廠商其實更看重是以下重點：

(1) 你的人設、帳號屬性、粉絲族群是否與廠商定位相符。

(2) 文章品質是否夠水準，而不是交差了事。

(3) 與粉絲互動是否熱絡，否則空有流量，也只不過代表帳號很「虛」。

7. 三贏是最棒的結果

合作不只要雙贏，創造三贏局面更棒：

(1) KOL贏：我們賺到錢、流量、知名度、廠商與粉絲對我們的信任。

(2) 廠商贏：透過我們的業配，有達到廠商所想要的目標。

(3) 粉絲贏：粉絲買到最便宜的好商品、得到想知道的資訊。課程中提供一個小技巧，可以跟廠商多要一些東西，當作給粉絲的贈品或抽獎的禮物。

8. 如何接到業配

以下是五個接到業配的途徑：

(1) 廠商直接找KOL：KOL拿到的價格較高，但如果與專業度較低的廠商高層或窗口對接，溝通成本會變高。

(2) 廠商透過公關公司找KOL：KOL拿到的價格較低，但透過公關公司在中間專業的溝通，KOL的溝通成本較低。

(3) KOL找廠商：有點名氣的KOL較適合。另外，如果KOL主動送上門，廠商可能會不太重視。

(4) 上KOL媒合平台、社團尋找：僧多粥少，KOL拿到的價格通常不高。

(5) KOL跟經紀公司簽約：如果經紀公司還不錯，對於KOL有用心規劃，對於KOL的職涯會有所幫助，例如：跟其他網紅合作、上一些節目、副業與周邊商品的產生等。

三、我的感想