五力分析怎麼做？產品五力分析範例詳解
精選摘要重點整理：如何進行五力分析？
- 五力模型簡介：由麥可·波特（Michael Porter）於1979年提出，廣泛用於企業策略與競爭力分析。
- 競爭者分析：不只看目前的競爭對手，還要預測可能的新進者。
- 供應商與購買者的影響：理解在供應鏈中每一方的議價能力。
- 替代品與服務：別忽視市場上可能出現的其他選項。
- 行業競爭：分析整體行業的競爭狀況與趨勢。
- 實用工具：SWOT分析、PESTLE分析等，可作為輔助工具。
- 實務應用：案例分析與實際操作步驟。
- 資料來源：建議使用多元的資料來源，如統計數據、專家訪談等。
一、五力模型簡介：競爭力的五個維度
麥可·波特的五力分析模型是一個經典的商業策略框架，用來評估一個行業的競爭環境。這個模型包括了以下五個主要因素：
- 行業內的競爭（Rivalry）
- 新進者的威脅（Threat of New Entrants）
- 供應商的議價能力（Bargaining Power of Suppliers）
- 購買者的議價能力（Bargaining Power of Buyers）
- 替代品或服務的威脅（Threat of Substitute Products or Services）
五力分析對照表
二、競爭者分析：認清敵我
首先，要了解目前在市場上和你一拼高下的是哪些公司或品牌。不僅如此，未來可能進入這個市場的新進者也是需要特別留意的。
- 目前競爭者：研究他們的產品、價格、行銷策略等。
- 潛在新進者：評估市場進入門檻，如專利、資本需求等。
三、供應商與購買者：議價平衡的藝術
供應商和購買者的議價能力是五力分析中很重要的一環。
- 供應商：如果供應商選項少，則供應商具有較大的議價能力。
- 購買者：如果購買者有很多其他選擇，他們的議價能力就會增強。
四、替代品與服務：保持警覺
替代品或服務能影響你的市場份額，所以要提前做好分析，了解潛在的替代選項。
- 價格與性能：替代品是否有更好的價格或性能？
- 消費者接受度：市場對替代品的接受程度如何？
五、行業競爭：全面觀測
整個行業的競爭狀況也是不容忽視的，這會影響到企業是否能持續獲利。
- 市場成熟度：新興市場或成熟市場？
- 行業規模與成長率：市場容量大或小？成長快或慢？
六、實用工具：SWOT與PESTLE
除了五力模型，還可以使用其他分析工具如SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）和PESTLE（政治、經濟、社會、技術、法律、環境）作為輔助。
七、實務應用：如何操作？
進行五力分析時，可以參考以下資料來源：
- 公開財報
- 市場研究報告
- 專家訪談
- 社群媒體與新聞報導
八、資料來源：多元與全面
不論是線上還是線下，都有大量可用的資料來源。最好是多角度、多來源地收集資料，這樣分析出來的結果才會更全面和可靠。
重點總結論：
- 五力分析模型是一個全面且實用的工具，適用於不同行業和市場。
- 從競爭者、供應商、購買者，到替代品和行業競爭，每個角度都不能忽視。
- 多元的資料來源和輔助工具（如SWOT、PESTLE）能使分析更為全面。
- 分析後的實務應用是關鍵，包括策略調整、風險預測等。
希望這篇文章能夠對你有所幫助，讓你在面對各種商業決策時，都能像喝水吃飯一樣自在。咱們台灣人嘛，做事情總是謹慎又用心，這也是我們的優勢之一啦！
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Michael Porter是哈佛大學商學研究院著名教授，當今世界上少數最有影響的管理學家之一。
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沒有一樣產品能滿足所有人的需求，企業必須根據自身的目標細分市場，將產品或品牌放在目標受眾偏好的定位上。
如果依循行銷學的4P理論（產品、價格、通路、推廣方案）是有順序上的衝突。
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