數位商品一天賣出 11 份的心得、數位商品檢核表構想｜承熙方格子 23/11/17 經營報

各位新朋友舊朋友早安午安晚安，這篇要來輕鬆分享我在方格子過去一週以來很重要的一件事：「數位商品一天賣出 11 份」，以下內容包含心得和數位商品檢核表，提供大家參考。

對於剛到方格子的新朋友，如果對怎樣在方格子獲得流量、曝光、粉絲和收入，歡迎參考我這篇〈承熙方格子專題兩年半的每月收入大公開｜含 10 招稱霸方格子〉，但 Premium 的部分可以忽略，因為該項目即將於 12/20 結束。

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流量和 Premium 分潤觀察與「數位商品」直播讀後感｜承熙方格子 2023Q3 經營報

數位商品一天賣出 11 份，我做了什麼？

方格子下半年推出「數位商品」，讓創作者們在訂閱制和廣告分潤等變現管道外又另闢一條全新道路。我的數位商品在 11/15 下午 1 點上架後，在一天 24 小時內共有 11 人購買，這樣的成果我相當開心。

我覺得每個人都有可以販售的才藝或才能，找出來，然後販售。賺錢其次，被肯定的感覺真的很棒。

因為記憶猶新、因為過陣子還打算推出數位商品，因此打鐵趁熱寫下數位商品從發想到上架的完整流程給大家參考，至於我的商品銷售頁面也歡迎參觀喔↓。

1、規劃階段：花幾秒鐘就決定要上架什麼數位商品

去年就在思考單次購買的出版專題，連專題都開了但一直沒文章，這不剛好碰上方格子出台數位商品嘛，於是幾秒鐘內我就決定要做什麼商品了。

我覺得很關鍵一點是，數位商品可上架電子檔等多種形式的輕內容，我就想說，除了文章有沒有什麼是自己平常在用的檔案、那麼多人都上傳數位商品我又該怎樣做出差異化，於是就把平常投資股票用的 EXCEL 檔當做亮點之一，然後開始幹活。

對於數位商品的介紹，可以看平台的說明喔↓

數位商品販售功能隆重登場！全新變現管道降臨

2、製作階段：花了 100 小時

我在〈最新變現管道：方格子數位商品｜但我慢 ... 慢 ... 來〉提到，「做出好產品比倉促上架還重要，任何一次露臉、曝光的機會我都很珍惜」，因此花了 10 幾天約 100 小時製作產品，具體作業如下：

註：我的數位商品是投資心得，文字類、PDF 檔

• 編排目錄：釐清主次觀念/內容，便於書寫。
• 登打：雖然已經有 100 篇 20 萬字的舊文當基礎，依然 90% 內容從頭登打，藉此把最新的理解和心得融入其中。
• 完善附件：我附件是 EXCEL 檔，考量不見得讀者都能看懂表格，所以增加了文字輔助說明。
• 校搞等作業：校自己的稿花很多時間，包括刪除贅字，其他還有置入浮水印等。
• 暫停與確認：產品完成後沉澱一兩天，之後確認想表達的是否都已呈現（這時目錄就發揮作用囉）。我都操作上架了才猛然發現漏掉一個重點，於是繼續寫，還好沒操之過急。
• 提供什麼樣的售後服務：讀者購買後使用產品是單向的，因此我用典型的 Email 聯繫方式當作售後服務，讓讀者可以詢問。
• 到臉書宣傳：稿子大約底定後在臉書宣傳即將上架，提供商品資訊給網友知道。平常有經營，發廣告文比較不會被嫌。
• 寫銷售文案：唸文案工具書，揣摩和試寫文案。
• 觀摩別人銷售頁：看已經上架的數位商品是長什麼樣子，當作參考。
• 提交上架

不知道 100 小時多還是少，但我享受沉浸其中的樂趣，很重要一點是我腦袋更清楚了（指投資觀念）。提交上架後瞬間失去重心XD，突然間做什麼事都無味，所以跑去銅鑼看杭菊雪散心。

妙的是，銅鑼看杭菊在臉書跟網友分享後，複製貼過來方格子竟然取得免費文 TOP 1 的好成績、並且連續 3 天都 TOP 5，真沒想到。發文 4 天累計 6600 流量，關於這個和它的廣告分潤就留待下期分享囉，也歡迎透過下面的連續照片賞花，花期預計整個 11 月都有，你要不要也去？（天冷請加衣）

3、檢討階段

商品上架後宣傳後，我偶爾還是會打開商品電子檔看有沒有瑕疵，雖然都有人購買了有瑕疵也無濟於事，但我就是想看。結果還真的發現瑕疵了，目錄章節那邊沒上頁數，就是例如「第一節○○○ ...... 10」這樣。

還有一點是，商品賣出後會收到方格子的信，信裡除了提醒要持續宣傳，「搜集使用者證言」這個我覺得也很重要，所以我也提醒購買者幫忙填寫商品評價。使用者證言其實很重要，下面還會說。

數位產品檢核表構想

因為過陣子還規劃要做下一樣商品，因此我正在製作檢核表，方便下次用。其實數位商品做就對了、做順了就好，沒有檢核表也是 OK 的，但第一次經驗告訴我，真的會漏掉東西。數位商品就像生孩子，我希望孩子可以順利長大成人，那麼在「生」的過程就得仔細，體質好日後也容易長大。

檢核表內容就是前面的那些流程，差別是檢核表更細，是各面向一點一點的檢核，包含規劃階段、製作階段和檢討階段，每階段再分成數項，項的下面有點，如果以製作階段的「銷售文案」為例，至少檢核 5 點：

1. 標題是否吸引人
2. 是否有指出需求
3. 是否將產品定位為滿足需求的解方
4. 是否有證明產品功效如同廣告文案所說（即剛才說的使用者證言）
5. 是否有要求實際行動

這 5 點就之前這篇〈我的數位商品配方： 就決定是「這 3 味」了！〉說的，當時受限篇幅有些被捨棄，檢核表裡面會更具體，而剛才說的使用者證言就是第 4 點，有它之後能增加產品說服力。

數位商品檢核表預計本（11）月底出爐，到時在跟大家公開分享，可以追蹤我的方格子沙龍以免漏接。

參考平台文章

數位商品 0 到 1 ：認識數位商品，以及在 vocus 銷售優勢大公開！

下期預告：TOP 1 文章的心得及其廣告分潤 + 白話版沙龍

其中沙龍是方格子重頭戲，平台已經有很多文章介紹（在下方），說明也很清楚，但我習慣用自己的方式表達，會非常白話，你會喜歡的。感謝收看，對本文有任何疑問歡迎留言喔。

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