投標的故事(二十六) #沙盤推演

我聽 #從孫子兵法談起企業經營管理 演講，

之後在投標或業務開發時，

都會再次複習回想箇中道理，

並套入 #兵法系統結構 #雙十字，

學習如何看見投標的關鍵所在。

沙盤推演投標缺少什麼需要準備什麼，

這就如孫子兵法中的廟算，

#夫未戰而廟算勝者，得算多也。

戰爭之神拿破崙曾說：

「無論從事何事，

三分之二應予事先計畫，

三分之 一由機會決定。

加重前者分量是怯懦，

過於依賴後者是魯莽」。

就是要準備，

並透過情報、資訊、信息、大數據等技巧

達到精準科學準備！

台大歷史系 #呂世浩 老師所提

一場歷史的思辨之旅：「當你讀一本歷史書，

讀到書中的古人面臨重要的抉擇關頭時，

請你立刻把書蓋上。好好想一想，

如果你身處對方的位置時，你會如何決定？

作出什麼樣的決定？這種學習歷史的方法，

重視的不是“記憶”，而是“思辨”！」

在許多歷史抉擇中，

都會有很多很多劇本的選擇。

同樣在投標過程中，

也會有更多精彩方案等著你。

所以對投標準備來說，

重點是你準備了幾套應變方案，

那不管遇到何種狀況，

都能事先準備，

也都曉得該怎麼做。

軍中有種領導方法叫做 #指揮官目標

就是將指揮官的具體命令總結為

簡明扼要的一句話，

例如：在天亮之前攻佔那座山頭。

接下來指揮官不會再向軍隊

下達任何攻占山頭的命令，

因為他們知道一上戰場，

軍隊會遇到各種突發情況，

只能自己想辦法盡快適應與解決。

投標一定要沙盤推演，

尤其上標場前更是要做好沙盤推演！