2023-12-31|閱讀時間 ‧ 約 24 分鐘

投標的故事(五十七) #狩獵戰略

    什麼是狩獵戰略,就是看到機會就搶!

    最適合新業務新部門採用戰略。

     

    對五、六年級世代來說,

    小時候聽過的「特別301」、「海盜王國」

    這些名詞似乎都還記憶猶新,

    而那段看似台灣不光彩的過去,

    卻是台灣經濟成果的基石。

     

    而臺灣雖然GDP高,但內需市場小,

    自然資源較少,科技基礎薄弱,

    因此形成了淺盤經濟。

     

    而淺盤經濟特色:

    1.經濟體系內的可用資源有限

    2.對海外市場和技術的依賴程度較高

    3.就供給面而言,淺盤經濟由於缺乏調整力,故供給線相對缺乏彈性,導致需求稍有變化,即易引起價格的暴跌暴漲。

     

    導致台灣內需稍有變化,即易引起市場巨變。

    呼應台灣曾是海盜王國稱呼。

     

    1980年代台灣正在經濟起飛,

    台灣與所有開發中國家一樣,

    要趕上已開發國家必須透過「學習」,

    而學習最快的途徑就是模仿,

    講得再不好聽點就是抄襲、就是剽竊,

    但這是落後者的必經之路,

    透過仿冒才能快速趕上已開發國家。

     

    相同地投標階段,最重要的是「搶」,

    投標人必須能夠獨當一面,

    不需要理會太多「管理」。

     

    因為狩獵和採集不可預測性很高,

    運氣好,能獵到一隻鹿,就可以吃上好幾天。

    運氣不好,烏龜、蝸牛也都不錯,

    真的不行就只好多吃點果實和野菇…

    假設採集順利的話。

     

    先來看看狩獵採集時代,人們的生活:

    大部分的狩獵採集者,

    可能每天都只需要工作 2~4小時,

    當時的生活大概是這樣,

    早上起床到附近的森林和草地上晃晃,

    採採蘑菇、抓青蛙、挖根莖類,

    中午過後就回家煮午餐、

    大家聊八卦、講故事、跟孩子玩,

    然後有大把的時間閒閒沒事幹。

     

    如果很幸運的出生在食物來源豐富的地區,

    例如可以狩獵長毛象、捕魚等等,

    肉類還可以就地冷藏,

    有時甚至一週工作一次都行。

    畢竟人類在當時地球上最頂尖的掠食者,

    的確有時會遇到老虎和蛇,不幸喪命。

     

    真相是:

    狩獵採集時代,人們一天只要工作2~4小時!

    不用像現代社會的人每周工時是40~45小時。

     

    狩獵給了獵人很大的自由度,

    但代價是不確定性高!

     

    對應到B2G 或B2B世界,

    這就是狙擊式搶標,

    打一槍或一個地方,四處投標。

    反正只要潛在客戶多,槍法好,

    遇到難的和容易的,先挑容易的;

    遇到大的和小的,先挑大的。

     

    狩獵戰略是在市場夠大、夠新時,

    企業搶奪市佔率常用戰略。

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