心理工作者如何汰除產品以提升個人品牌效應

不少的心理工作者，在自由工作下最終目標多是期待能夠以興趣為主要收入的來源。然而這樣的工作在初期，卻會因為收入需要，但凡自己可以做、跟興趣有關甚或是跟自己過去所學有關，但卻不是自己有興趣的工作都接下來。久而久之，這樣既有收入，又安穩就逐漸地變成自己的舒適圈。除此之外，也因為時間一久在沉沒成本(指投資了很多，捨不得放棄，就影響你未來決策)的想法推波助瀾下，反而會讓自己花很多的時間做不見得可以達到最終目標的努力。

離開組織之後，每年底都會回顧當年的和來年的工作方向，進行產品的組合與汰除，以便達到最終的期待。盤點今年產品發現包括講座(1-2小時)、演講(4小時以上)、諮商，而我的產業含跨長照、失智症、個人品牌、情緒管理等，林林種種大約會有7-8種產品，所以用「BCG矩陣」便是一個很好瘦身的工具，讓自己的時間花在更多在趨近終極目標的產品上，而汰除一些邊際效應低的產品。「邊際效應」也就是每次的服務或產品所創造的效果。譬如，線上課程完成後，可以有很多人都可以聽，而不用重複再次做，這就是高邊際效應。如果一次性的服務，往往就只有單次效果，對於時間而言缺少複利效果，也就是低邊際效應的產品。

「BCG矩陣」是BCG矩陣是波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）在1970年代初創建的一種簡單而有用的工具，利用這樣的工具幫助企業進行產品組合分析。我發現，它似乎也很適合應用在個人品牌產品上的取捨。

原本的矩陣是(如圖)

分別以市場成長率和市場佔有率作為X和Y座標，分別對四個不同象限中的產品，進行

取捨和下一步的拓展。

高市場成長率， 低市場佔有率-問號產品

雖然市占率不高，但市場成長率卻可能可以提高，不過其不確定因素很大，無法肯定未來產品的走向。好的結果是會往明星事業、金牛事業邁進，如果結果不好產品也有可能走下坡。以心理工作人員而言，是否需要繼續挹注資金和精力，需要詳加考慮。

高市場成長率， 高市場佔有率-明星產品

快速成長的市場中佔有一席之地，認為是未來最具有投資價值，是一人工作者可以大量投資資源和努力。

低市場成長率， 高市場佔有率-金牛產品

它擁有穩定的現金流入和收益，且相對較不受經濟波動和市場變化影響，可以穩健經營。

低市場成長率， 低市場佔有率-落水狗產品

這部分的產品常是有很高機率是造成虧損，落水狗事業的產品收益不能與成本打平或超過成本，建議可以對問題點改變策略，或是乾脆放棄此產品，以免虧損越來越大。而心理工作者則是要花過多時間或體力去處理且邊際效應低的產品。

重要的是: 將問號商品提升至明星商品最終至金牛商品。參考資料(1)(2)(3)

若以這樣的分析，

先要知道我期待五年後、十年後會想要甚麼樣子的生活?

我的目標是:「有更多的時間閱讀喜歡的書，更多時間可以做自己想做的事，去我想去的地方」。

但該如何在有限的時間和體力下，做最有效的轉換成有具體收入的產品就很重要了。

用這四類產品分析我的產品內容如下:

1. 金牛商品: 長照產業的產品繼續致力在開發因為有不同的受眾需要就如: 家屬、居服員、社工、個案管理師、居服督導等，而行銷內容包括: 文章、線上課程、podcast繼續經營。
2. 落水狗商品: 有部分缺乏邊際效應的產品已在2023年汰除，不再進行，即便還沒汰除2024年也要開始收尾了。
3. 明星商品: 就如個人品牌這個產品，可以提供讀書會、講座，個別諮詢，找出受眾需求，研發商品內容。
4. 問號商品: 在2023年年中，發現似乎有個產品在未來是有可能性成為許多公司的需求，就買了幾本書來閱讀，過了幾個月，卻又對這個項目開始無力了，後來乾脆放棄。(思考脈絡我將會寫在後面的文章裡)

在這個月，我汰除了一些對未來沒有顯著助益的產品，為的就是能夠更精準的達成未來的生活為目標，不會虛耗自己的金錢或是體力。當成為一人公司時，要不斷的思考核心商品的迭代，以及具有潛力的商品的研發，讓自己處於市場的前緣，才不致被環境打敗。

有關汰除產品的個人工作者，歡迎留言詢問。

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