找不到合適的工作?那就自己創造一份吧!一個人的獲利模式
更新於 2024/01/10閱讀時間約 3 分鐘
- 讓天賦與工作對齊；讓人生目標和職涯抱負協調一致。把工作當體驗，追求快樂更甚於專業成長，這是源自"意義感"的追尋，當工作目的從物質報酬轉向心靈層次，我存在的目的又是為了什麼?
- 商業模式就是能讓一個組織獲得財務支持以持續運作的邏輯。變動的時代，變動的商業模式；企業為了要存活下來，必須持續評估。(百視達&Netflix)
- 人，也必須改變，你也被許多自己無法掌控的環境、經濟因素所影響，你必須判斷出對自己有效的運作方式，然後因應環境變動而不斷做出調整。在意企業整體成功(並且知道如何達成)的人是最有價值的員工。個人也因為學習而不斷改變想法並成長。
- 大部分的員工，只會定義、紀錄組織的實務案例，很少人會去定義或記錄組織的"商業模式"。更少人會去定義你個人的商業模式。
- 模型架構: 關鍵合作夥伴+關鍵活動(凸顯妳不同於其他人的那些工作)+關鍵資源(個性、能力)+計算成本結構(你要付出什麼?包含壓力等間接成本(收入少很多，但快樂卻多很多))
->價值主張(你如何幫助顧客(達到目標)?)(要把服務內容(價值活動)和顧客因此得到的好處(價值主張)區分清楚)
->通路(你透過何種方式服務?)+客戶關係+目標客層(你要幫的是那些人?)
->收益流。 - 夢幻工作很少透過傳統求職方式得來的，它們更多是創造出來的。(職缺是根據公司需求而劃分，而不是根據個人特質)。
- 我是誰?兒時清晰的自我認識逐漸淡忘，你開始更加聽從周遭的世界，而不是傾聽自己。這個世界嘈雜又有說服力，所以你放棄了自我，服從於外部環境的要求。
- 興趣+個性+專長與能力=職涯甜蜜點。探索自我，將職涯問題從外控點(雇主)，轉向內控點(自我認識，將關鍵資源與關鍵活動合適搭配)。我們通常不知道自己真正想要的是什麼。
- 職業: 為了薪水而工作，這樣的工作是一種工具性的活動，做一件事基本是為另一件事。事業: 受到成功、成就及地位等渴望所激勵。志業: 出於個人義務、責任或甚至是天命。志趣: 工作是自我實現，提供人生意義。每種工作都包含上述四種定義，只是比重不同而已。
- 如果你的工作和人生目標無法一致，就只是把問題搬到另一張辦公桌而已。學習如何把多年來的想法，寫成一套書，然後賣出去。我想經由這些活動，去幫助，這些人。
- 找出理想與現實的商業模式之間的差距，擬定消除或縮小差距不可少的行動，執行這些行動。工程師出身的管理者(組織團隊及領導力)) vs. 從事管理的工程師(工程和軟體)。
- 挖掘潛在客戶來驗證初始商業模式方向。關於...還有什麼是我應該知道的嗎?(大多數專業人士對於自身領域的挑戰、機會，都潛藏著所謂"偏好理論"，只要有機會，他們都很樂意分享這些看法)。請問你是如何進入...領域，又是什麼機緣帶你進入...公司?
- 盡量透過人脈去創造見面機會，並在訪談過程中，以專業態度將重點放在你能幫助對方的地方。說服對方成為你的客戶，即使失敗，你也可以知道問題出在哪，並重新調整商業模式。盡量透過最友善的推薦人來接近決策者。
- 如果你的解讀是正確的，對方可能會說: 那麼按照你的建議，要如何解決這個問題。相反的，如果解讀不完全正確，對方可能會詳盡解釋他們組織真正面對的問題與機會。無論對話怎麼展開，守住你要提供協助的目標。
- 2%銷售在第一次接觸成交；3%第二次；5%第三次；10%第四次；80%第五次~第十二次。
- 你的商業模式是否處理真正經濟問題或機會?很少有組織會單純因為社會或政治理由而花錢。請重新思考你的商業模式如何協助客戶經濟層面。
- 教授商學及個人財務；職涯教練；個人諮商；組織年度回顧都可以適用此模型。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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