金鴻股份有限公司—不走代工老路,打進中東的台灣潛水服飾龍頭

閱讀時間約 2 分鐘

金鴻股份有限公司,台灣潛水及水上運動的領導廠商及品牌。一開始製鞋起家,直到總經理魏敏聰退伍後接手家族事業,二代接班的他,並不滿足於公司既有成就,轉為做國外體育品牌代工,首次前往德國慕尼黑ISPO戶外展後,見識到國外產品的專業及多樣性,因此從本業開發潛水鞋開始,逐漸發展各樣水域用品,從產品市調、研發、設計、產製、進出口服務、國際、運動行銷推廣一條龍,從代工注入品牌夢,在國際享譽盛名。

金鴻股份有限公司

金鴻股份有限公司

總經理_魏敏聰

總經理_魏敏聰

早早就確定接班的魏敏聰,為提高獲利、更了解客戶需求,前往美國參展時,卻遭到公司最大客戶砍單,銳減7成營業額,靠著原有的帆布鞋業績及品牌商訂單,二年後營收終於回穩,度過企業有史以來最大危機後,魏敏聰開始思考轉型及永續經營的可能性。先為逐步沒落的橡膠帆布鞋工廠注入活水,選用柔軟有彈性的neoprene潛水材質,積極開發水域運動所需裝備,進而擴展到三鐵、跑步、馬拉松等戶外運動服飾,深受消費者青睞,踩的穩健,順利站穩國際市場地位。

海外參展

海外參展

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網路時代行銷轉型 奠定國際地位

而代工打滾逾30年,魏敏聰有了品牌夢,決定自創品牌「AROPEC」,主要是由「ARO」和「PEC」兩個字義組合而成,「ARO」來自「AERO」,指的是天空,「PEC」則是協助、支持之意,「AROPEC」即為「神祇助佑、上天保佑」寓意。也許真的是上天庇佑,竟有中東客人直接找上門,直言歐、美、日潛水品牌不適合中東,如同阿拉保佑般,AROPEC成功打進中東市場,並佔據一線品牌的知名度。AROPEC創立後,在代工事業基礎下,精準掌握客戶需求,以其對市場的敏銳度,爭取現有客戶,成為地區代理商,更積極投入網路行銷,B2B電子商務平台,嚴格管控品質,隨時調整行銷策略與佈局,力圖自家公司轉型及永續經營,奠定台灣潛水品牌國際地位。

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站穩國際市場 鮭魚返鄉 根留台灣

「揚名國際,根留台灣」,在國際市場站穩腳步後,魏敏聰決定鮭魚返鄉,將定價務實、品質優良的台灣潛水服飾品牌推廣給國內的消費者。魏敏聰自有一套「贏的策略」,與時俱進精進技術外,積極參與展覽、台灣精品獎評比競賽拓展國內知名度,心執善念的他,更懷抱感恩之情,協助國內救難設備更新與汰換,持續往「社會企業」前進,為台灣盡一份心力。

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廣納新知不斷創新 成就台灣力

魏敏聰談及其經營理念為「探索運動的樂趣」,自家商品不一味地模仿國外品牌,著重產品開發,兼具時尚實用度,因此魏敏聰對自家商品、新知設備如數家珍,更極度重視消費者體驗,而這一切都源其對事業的熱愛與使命。「勿忘初心,遭遇挫折勿慌莫急」,魏敏聰建議欲創業者要永保對事業的熱情,相信自己所選的路,常參與國內外相關論壇講座,吸收新知投入研發,「唯有創新、才有競爭、才有未來」,遭遇困難冷靜思考,找出解決之道,企業才能永續經營。

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