2024-01-22|閱讀時間 ‧ 約 24 分鐘

商業小品系列: 供需理論

大家最常聽到供需由市場來決定,但是常常商業上卻不是這樣。

供需理論裡面:最重要就是需求與供給之間的關係。
經濟學模型中用以決定市場的均衡價格均衡產量[Equilibrium]
這個曲線模型的因果關係為價格(Price)是因數量(Quantity)是果

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自由市場的確是讓市場來決定,如果大家搶購物品價錢就會上揚。
反之如果物品沒有人想要購買就會慢慢變成庫存,甚至需要出清拍賣。

場景1:

小米推出最新款的手機,不但手機規格贏過iPhone價格更是只有一半不到價格
第一波限量只有200台,我好不容易事先搶到優先購買碼
哇!! 沒多久,蝦皮上面已經有人出價1.5倍購買小米優先購買碼。


場景2:

頂級包包大廠H,推出2024獨一無二新的樣式包包
一眼看過去就是辨識率超高,
而且這次全球限量500個,只開放過去一年的VIP優先購買。
但是價格卻是創新高,已經超過一般人一年所得
陳先生,最近再煩惱岳母大人70大壽生日的禮物,
實在很難挑選,終於看到限量的頂級包包,
忍痛花巨資,馬上請一位朋友幫忙搶購。


場景3:


由於禽流感、雞瘟和天氣因素導致雞蛋數量大減
政府為了穩定物價限制雞蛋漲價
大家聽到新聞之後一窩蜂搶購雞蛋
導致雞蛋開始缺貨,一些使用雞蛋的店家也是苦不堪言。
後面有些大盤商開始囤貨,導致缺貨更嚴重
大家都買不到雞蛋,即使買的到也是貴到離譜。
後來政府出了一些絕招進口國外的雞蛋
數量慢慢放大,後續讓大家都可以買的到雞蛋。
慢慢大家就不搶了


場景4:


一家手機大廠推出年度旗艦手機規格直接衝上最頂級
但是價格卻是直逼最新的iPhone價格
以往都有一大群粉絲搶購預定,但是這一次卻是滑鐵盧
預購數量只有以往的7成
原來因為發表會上面讓大家測試新款手機,
大家發現這次手機大廠使用自己的CPU
是由自家集團半導體製作,有嚴重發燙問題
導致玩遊戲幾十分鐘就會降頻,使用攝影也會中斷。
這款手機開賣3個月價錢直直落


稀缺性是一種很好的商業手段,透過限量,限時的手段,
讓大家搶購,有一種錯過就沒有的感受
小米更是其中的翹楚,小米常常利用長時間缺貨或是限量,
幾乎新款手機開賣就是搶搶搶!!
而且透過培養粉絲和忠實的買群,讓此效應更是擴大。

但是也有失敗例子,像前面說的手機大廠旗艦機的例子。
如果你的商品不夠好,有重大瑕疵
稀缺性反而大家狂拋售,讓價格直直落



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