從110歲超老品牌變身時尚網紅 - Stanley保溫瓶

我一旦發現那種品質很好，設計又經典的物件，就會忍不住想要收入，我喜歡能陪伴我很長時間的好東西。Stanley 保溫瓶就是這樣一個我從去年就盯上準備收入的好東西。

最近我發現Stanley保溫瓶在網上突然爆紅了？在賣場，粉紅色的保溫杯一上架就被歐美年輕人瘋搶影片在網路上流傳，還有人炫耀一整面各色的保溫杯。

今天，我們就來聊聊Stanley這個百年老品牌的這場華麗轉身，它如何從一個專業戶外品牌，變成了網紅和年輕人爭相擁有的時尚單品。

1913年，小威廉斯史丹利（William Stanley Jr.）發明了一種用”鋼”做材料的真空保溫瓶（以前都是用玻璃）。強大的保護效果，在二戰期間甚至成為美國空軍戰機空投血漿的標準配備，也從此改變了人們攜帶飲品的方式，逐漸發展為野營和戶外活動愛好者的必備品牌。商品「超硬核的功能性」可以說就是Stanley的品牌形象，主要的顧客群以熱愛戶外野營、極限活動的陽剛男性為主，最經典的顏色跟樣式就是他的錘紋綠。

品牌誕生後的一百多年，2017年推出「Stanley Quencher」這款主打方便攜帶的保溫杯，不過賣得超爛，兩年後已經在官網默默登出，官方也準備好停售這款保溫杯。隔年2020年，3位紐約的媽媽看上了Quencher 保溫杯，跟品牌商量好，將它放上她們創辦的”The Buy Guide”電商網站跟IG上販售，並且找了很多KOL幫忙宣傳。

你猜怎麼著？Quencher竟然就這麼一砲而紅、鹹魚翻身，一下子5000個彩色杯子就銷售一空。一夕之間，Stanley 的保溫杯成了炙手可熱的潮物象徵，人們爭先恐後地想要擁有一個，噢不！是想要很多個！Stanley 各式各樣顏色的保溫杯從陽剛冒險的戶外情境走進了人們時尚的城市日常之中。

Stanley 的好運還沒結束，2023年發生了一件讓品牌執行長都直呼好運的事件。一位女性車主遭遇火燒車，整輛車燒得只剩下骨架，只剩下Stanley 保溫杯還完好無損地插在杯架裡，當她把保溫杯拿起來搖晃，神奇的事情發生了，杯裡的冰塊竟然在大火之後還喀拉喀拉地響著，她把這段影片拍了下來上傳到抖音上。這一”神蹟”非常完美地示範了Stanley Quencher保溫杯的能耐。這簡直是一次天然又完美的病毒視頻廣告宣傳範例！（後續Stanley 的執行長送了她一輛新車）

經歷過這兩番神操作的洗禮，Stanley頂著超強的產品實力，正式進入了人們心目中認同的嚮往品牌最高境界。Stanley成為了一種文化，一種身分的象徵，一種品味、一種很潮的生活態度。

一個品牌能成功當然運氣的成分占不少，不過我們可以從 Stanley 這一連串的品牌操作找出成功的關鍵。

首先，是百年歷史沈澱積累的品牌故事。首創以鋼做保溫杯以及二戰空投的故事，都塑造了品牌硬漢、戶外生存風格的形象。

再來，擁有超硬核的商品功能。保溫瓶歷經大火洗禮依舊完好已完美說明商品的超強性能，再加上針對年輕人設計的各種限量、聯名的色彩、款式。

最後，在社交媒體上「塑造情境」，營造出”時尚的人都在收藏的保溫杯”情境。品牌把自己做到價值認同的象徵，搭配不時的「限量」、「獨家」行銷術，腦波再強的人也很難抗拒，連我都想入手一個了。

看到這裡不知道你有沒有發現，像是NIKE、UNDERAMOUR、LULULEMON這些讓顧客願意大排長龍，死忠追隨的超強品牌，也都有類似的發展過程跟品牌基因。

不過呢，我認為 Stanley 未來也有隱藏的危機存在。過去100年積累下來戶外專業品牌的形象，跟五顏六色的 Stanley Quencher 的時尚風格還是格格不入，而品牌超強的產品能力跟前者也比較相呼應。還有，Stanley一向主張「Built For Life」的環保概念，一輩子只需購買一個保溫杯就夠了。這跟當下過度的消費與大量生產也都起了衝突，當這股網紅風潮過去， Stanley 還能延續那份好不容易植入大眾心中的「價值認同」嗎？

從精準戶外受眾轉向擁抱城市時尚人群的確是行銷上的好手段，但別忘了自己品牌最強大的基因，還是「專業功能性」。

Stanley接下來是該創造更多時尚的合作和活動，出更多顏色的保溫杯？還是將焦點放在可持續性上，推出更環保、功能性更強的產品線呢？

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hi 我是路易老闆，chizup! 甜點品牌創辦人，身兼設計師，廣告人，也是創業家。拿過SHOPLINE傑出品牌視覺獎、2022食力食創獎設計美學創新類二星獎，一日沒有創意和美食難以入眠。一心專注於研究會賺錢的小眾品牌，要幫助有創業夢想的朋友開始經營自己的“小”品牌。