營銷創業需關注的重點

閱讀時間約 3 分鐘

〇撰文︱圖;傅安國

 

針對新冠肺炎疫情,《商業周刊》以「關鍵30天 戰疫聖經」主題、15家一流企業危機應變為軸心,如「百貨龍頭11天數為轉型戰」等展開報導,揭露「品牌價值」在這波烽火浪頭上的絕對權重!

「價格如果改變不了,那就在價格(Price)和價值(Value)間拉大距離。」一位行銷專業講師日前在課堂上表示。

 

「創業」是件乖舛的事,準創業者攢了多年資金,開始尋找收入優於上班族的安身立命之處。但創業者的「夢想」永遠大於經營實況的殘酷摧殘,因為紅海市場殺戮慘烈,將「價格戰」推至商戰臺面上,讓創業者難展意念、身手。

 

定位 創業者重中之重

 

規劃創業初期,業者往往因夢的編織過於美侖美奐,而忽略「定位」(Position)。定位決定品牌價值穩固與否,包含店格、服務、商品、價格、行銷、市場六大面向,擴大涵蓋員工召募培訓、制度(SOP、SOC)建置、組織編成、品宣(如線上到線下、商家對消費者等)、營銷推進、動線(員工、進銷存、顧客)布局、設備(員工)產能、成本(商品銷售量ABC分析)、毛利(毛利貢獻ABC分析)的商品與行銷連動等。

 

阿里巴巴集團前董事局主席馬雲說,「創業者光有激情和創新不夠,需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。」與創業(前)必備思維邏輯如出一轍。

 

「夫未戰而廟算勝者,得算多也,未戰而廟算不勝者,得算少也,多算勝,少算不勝,而況於無算乎?」《孫子兵法·始計篇》云,意思是說,打仗前須比較敵我優劣,若我優勢多,就可以得勝,優勢少就難得勝,更何況沒有優勢?

 

開業前若輕忽的問題衍生枝節,多會在開業後一週浮現,若能「及時」抓出問題,同時在短中期(輕重緩急)計畫調整、改善,就可以將「廟算不勝」的頹勢,轉化為創業最適成長期。

 

覺醒與否 決定創業輸贏

 

渾渾噩噩度時或不知變通取法的創業者該何時覺醒?何時改善?何時落實已改善中的種種?的確是必須反思慎行、自律之事。可別在開業後面對「經營管理」四字依然無感、怠忽擁抱永續的「品牌價值」;否則「旺店頂讓」的紅字條必定會自動貼上店楣,繼而讓你的創業美夢破碎。

 

2012年受封大英帝國司令騎士勛章爵士、2013年榮登《時代》雜誌百大影響力人物的蘋果iPhone 6設計師強尼‧艾夫(Jony Ive)表示,「你怎麼看世界,決定了你是怎麼樣的設計師。」

 

假使你想列入「創業贏」的先行軍,莫忘拉大商品價格和品牌價值的間距。先問問自己,你是如何看這個世界?現在與未來?

 

看完本文後,可以想一想:

 

一、我的復盤計畫是否崁入「定位」的最適動作?如發現定位偏頗,我可以明確抓出痛點,進而調整我的「定位」?如因「當局者迷」而未能確實判讀,下一步我該如何「重啟診斷」?

 

二、在我門店夥伴僅約四~五人和營收持續低靡的情況下,四月盛夏時節,我的電費該採取放大營收或是節約能源,才是「廟算勝者」?

 

(作者現職:中華民國全國創新創業總會/奇佳餐飲管理顧問公司 資深專案顧問)◇

 

◎讀者交流信箱:angwofuh@yahoo.com.tw

 

[文章線上瀏覽~大紀元時報]

https://www.epochtimes.com.tw/n436102/%E5%AE%89%E5%8F%AF%E4%BA%BA%E7%94%9F%E6%8B%89%E5%A4%A7%E5%93%81%E7%89%8C%E5%83%B9%E5%80%BC%E8%88%87%E5%83%B9%E6%A0%BC%E5%B7%AE%E8%B7%9D-%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%9C%89%E5%8B%9D%E7%AE%97.html

 

#歡迎留言分享 #創業 #孫子兵法 #營銷

#正思維 #引流 #賽道 #定位 #價值 #價格

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在你我人生的旅程上,細數那些不算長不算短的日子裡頭,是否我們能夠以「安」步當車的心情走著?走著?… 看看那所謂的藍天白雲、花開花謝、風霜雨露以及晨昏交替的輪動。 如果在有常中少點無常?如果在有常中多點期待的可以實現?那麼,在如此的人生旅程上,或許更是繽紛,更是如心。
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門店經營的成功與失敗在於對錯的判斷,包括成本與費用的合理化,選擇參戰或棄戰外送平臺的決策。文章介紹了在決策過程中如何正確衡量機會成本,提供了帶有觀念更換的結尾警示。
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