呈現價格以外的價值

在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，他具體介紹了如何在呈現價格的同時，透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子：美容院和燒肉店，這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下，如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。

如果有兩家美容院，剪髮的服務都設定為900元，但是這裡的關鍵在於如何展示這個價格。

A 剪髮：900

B 剪髮：900（美髮師 Alex、日本Hikari光剪剪刀、Vidal沙宣多合一洗髮精、YUME ESPOIR180度洗髮椅、負離子吹風機）

A美容院僅僅標出價格剪髮900元，而B美容院則詳細列出所使用的高級設備和專業人員，這種詳細的訊息呈現方式不僅增加了服務的透明度，也增強了顧客對其價值的感知，使顧客更願意支付同樣的價格，因為他們感受到了更多的專業和品質保證。

另一個則是燒肉店的例子，其價格呈現方式如下：

A 燒肉：370

B 燒肉：370（濟州涯月黑豬肉、優質木炭、韓國第一的全羅南道米、100%海南白菜製成的泡菜）

同樣的價格，370元的燒肉，但B提供了詳細的食材來源資訊，這些資訊的提供不僅讓顧客了解到食材的高品質和特殊來源，還提高了他們對餐點整體質量的期望，從而使得相同的價格看起來更具價值。

金裕鎮提到，價格最重要的核心就是「想要擁有、想要購買」，經營者需要去留意顧客想要擁有、想要購買的商品是哪一種形式呢？然後對於這個商品和服務，顧客是怎麼具體地看、說、想、感覺和行動的呢？多數的經營者每天都陷入日常經營的雜務之中，卻鮮少花時間在研究顧客的心理，其實只要一天20分鐘去留意消費者的想法，就可以在價格呈現的同時，也提供顧客想要的產品特質，吸引消費者。

因此在設定價格的同時，將顧客的感知價值放在首位。通過增加有價值的信息和了解市場動態，商家不僅可以增強顧客的購買體驗，還能顯著提升產品的吸引力。這不僅是一種策略，更是一種使企業在競爭激烈的市場中脫穎而出的方法。