第153本《其實你可以再賣貴一點》：那我就不客氣囉~

打破CP值迷思，放大商品獨特價值，讓顧客直接挑錢買單。

金裕鎮．寶鼎文化出版．2022/03．張雅婷譯．

我看的這本的封面

推薦給：

❦ 猶豫該如何為商品訂價的人

❦ 想一窺賣家都如何訂價的人

很妙的一本書，作者金裕鎮有數十年的製作飲食相關節目經歷，也是韓國餐飲業顧問與諮詢委員，曾走訪全韓國，向1000多間餐飲企業及300萬名的相關從業人員傳授成功祕訣。

據說，他利用刺激五感的菜單、奇特的宣傳點子，大膽實踐別人沒做過的產品或服務。同時也幫助許多佛系經營商店的自營業老闆，透過他的策略開創出一條全新商業道路，幫助提高韓國餐飲業的水準。

我相信！因為光是他在書中，把生物細胞內「DNA半保留複製」這麼學術的理論，應用來解釋如何"合理地漲價"，真的很妙！講白了就是不胡瞎亂扯，但又自有私人邏輯，很妙！

以下摘錄佳句分享~

☙ ❦ ❧

❦ 九不藥

聽說，1400年前，中國唐朝長安城，有一位傳說般的宋清老師。他有一份「九不藥」，有很值錢的"祕訣"。

• 第一：讓對方不會懷疑我(不信)
• 第二：消弭對方的不安感(不安)。
• 第三：不讓對方對我懷恨在心(不快)
• 第四：單純地陳述事實(不勾)。
• 第五：讓對方相信我不會用假的藥價來騙他(不值)。
• 第六：消除我跟對方之間的距離(不倚)。
• 第七：不要讓對方覺得我沒有誠意(不衷)。
• 第八：不要讓對方覺得沒有受到尊重(不敬)。
• 第九：不能讓對方覺得我的言行有違原則(不規)。

一行一行讀下來，我起了雞皮疙瘩，因為宋清老師賣的不是藥，而是「解法」。

這世界上所有關係建立時都需要的解法。如果雙方無法建立關係，就無法產生信任感；如果沒有信任感，就無法進行交易。

我讀完這則寓言後，也毫不猶豫地將它套用在「價格」上。

❦ 價格也有基因

價格並非單純的數字，它是活生生的生物。這些價格活靈活現地生活在你的四周，有時候你會覺得它們瘋了，有時候你會因為它們感到憤怒，但是有時候你也會覺得它們很親民。XD

所以，價格就如同活生生的生物般也有基因，我它稱作「價格基因」。

不過，大家應該很好奇我為什麼要創造「價格基因」 這個詞？因為我想要提供給大家一個很合理的漲價依據，所以提到基因這個概念。

因為有許多人想要漲價，卻不知道從何漲起，因此感到煩惱，我想幫大家解決這個煩惱。

這裡雖然用詞比較艱深，但是套用方法卻非常簡單。只要能瞭解價格基因與應用訣竅，你就可以獲得一個強大的武器。而且與競爭者不同，你可以低調地漲價。

顧客的大腦比你想像的簡單，只要提供1500元與食物這兩種線索，他們就會自動連結。接下來以「泡菜鍋」為例說明。

泡菜鍋在韓國全國平均的價格基因，大約是200元。而泡菜鍋的"構成要素"大概如下：

泡菜鍋 = 泡菜 + 鍋子 + 瓦斯 + 肉 + 飯 + 小菜。

因此要升級或增加這種大家都知道的要素，才能促使資訊轉換，進而讓價格基因轉換。

如此轉換後的價格基因，才能繼續在顧客的腦中遺傳。

看看轉換後的例子：

銀朱亭泡菜鍋 = 泡菜 + 鍋子 + 瓦斯 + 肉 + "大碗公包飯" + 小菜 + "生菜"。

翻攝自本書第85頁

改變構成要素，大膽地改造基因，就可以改變一直以來認為理所當然的泡菜鍋價格，如此一來，我們就可以賣得更貴。

也許你會說，是因為服務更多，所以才能收更多錢啊！但我想強調的重點是，要能隨意變換價格的構成要素，才能擺脫價格的框架，營造「讓人不反感的漲價」。

鼓起勇氣試試吧。這是為了讓顧客忘記他們心目中的價格基因，然後我們就可以用更貴的價值與價格來接待他們，這也是為了避免被拿來跟那些如同雙胞胎的競爭者比較。

最後，將會是鼓起勇氣轉化價格基因的先驅者創造出新的市場。

❦ 讓顧客感到幸福

價格最終的任務就是讓顧客感到幸福。讓顧客不會問，也不會計較你提出的價格。

希望你能成為創造價格的價格藝術家。

【🤑理財經濟學】

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