如何成功推銷你的提案 ~《千萬別抬頭 Don't Look Up》

前陣子Netflix推出的電影《千萬別抬頭》集結了眾多巨星，故事講述天文科學家發現了一顆巨大的彗星，但令人擔心的是它在6個月又14天後將會撞擊到地球，在這之中描繪出人性的盲從、逃避、自私，以及最單純的愛和陪伴。推薦各位可以到Netflix看看，在這邊就不爆雷了~

在這其中，我最感興趣的是天文科學家試圖說服美國總統彗星將有巨大影響的橋段，天文科學家努力地透過數據資料及專業模型說明彗星將會撞上地球，但總統只是淡淡地問了一句：「你們想要從我這邊得到什麼」。這是非常有趣但真實的橋段，相信各位在職場上和決策者推銷提案，也常常有相似的情境。

今天我們從這一橋段來談談如何成功推銷你的提案，分享三個思考點：

💡了解決策者的目標及優先次序

了解你的聽眾，即你想說服、推銷點子的對象，他們在意什麼、對甚麼感興趣，從他們認為重要的目標出發，連結到你的提案和他們目標的關聯性，增加他們開啟心房的機會

💡包裝提案重點

在聽眾對你的提案開始感興趣後，強調提案的重點，對決策者可以帶來的好處或避免的壞處是什麼？

💡搭配合適的溝通策略

了解聽眾吸收資訊的偏好為何，他是偏好吸收數據資料、圖表分析，或是感性的故事、名人號召，從聽眾的偏好角度切入進行溝通

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