性別對薪資的影響

在現代職場中，性別對於薪資對薪資存在影響眾所皆知，許多研究顯示，同樣的工作表現下，男性通常可以獲得比較高的薪資。如果把薪資也看出是一種「價格」，這個價格是否真的存在性別差異呢？在《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》書中，作者William Poundstone引用了Sara Solnick對性別與談判行為的研究，揭示了這些隱藏的性別偏見是如何影響薪資決策的。

Solnick最初是受到一件印有「經濟人是否存在？」的T恤啟發，開始對兩性與談判行為產生濃厚興趣。當時，她在參加由Daniel Kahneman和Richard Thaler主辦的暑期學院時，這一件T恤讓她質疑，不僅經濟人是否存在，更重要的是，為何經濟人總被默認為男性？

Solnick決定以「最後通牒賽局」來研究性別在薪資談判中的影響，最後通牒賽局是一種經濟學實驗，提案者需要決定如何分配一筆固定金額的錢給回應者，如果回應者接受，雙方按提案者的方案分錢；如果回應者拒絕，兩人都得不到錢。這種設計可以真實地模擬薪資談判中的情境。

在實驗中，參與者被分成提案者和回應者兩組，並坐在隔板兩邊，彼此看不見對方。實驗分為兩組：一組只知道對方的代號，另一組知道對方的名字。這樣設計的目的是讓第二組的參與者能夠意識到對方的性別，從而測試性別是否會影響提案金額。

實驗結果顯示，不知道對方性別的提案者，平均會分給對方4.68美元（總額10美元）。而知道對方性別的提案者，當對方是男性時，平均分給4.89美元；當對方是女性時，則只分給4.37美元。這顯示出提案者對男性和女性的待遇存在顯著差異。

更有趣的是，女性提案者給男性回應者的平均金額為5.13美元，而給女性回應者的平均金額僅為4.31美元。這反映出女性在扮演提案者角色時，對男性更加慷慨，或者更害怕惹怒男性。實驗中甚至有女性提案者把10美元全數分給男性回應者，這在實驗中極為罕見。

William Poundstone在書中指出，這種現象與「貨幣幻覺」有相似之處。貨幣幻覺是指人們容易被金錢的名義數字所迷惑，而忽視實際購買力的變化。在這個實驗中，性別就像是一種「名義數字」，影響了參與者的決策，而真正的「購買力」——即公平和合理的薪資分配，則被忽視了。

這些研究結果表明，性別偏見在談判中無處不在，即便是那些自認為平等的年輕人也不例外。他們可能並未有意識地歧視女性，但潛意識中的性別角色刻板印象依然影響了他們的行為。

了解這些性別偏見對於企業管理和個人談判都有重要的啟示。在企業管理中，制定薪資策略時需要考慮這些隱藏的偏見，確保薪資決策的公平性。例如，企業可以在薪資談判中導入標準化的評估系統，減少主觀偏見的影響。

Solnick的研究揭示了性別在薪資談判中的隱藏影響，這對於我們理解薪資分配中的不平等現象提供了重要的見解。