三角貿易是什麼？ 好處是什麼？ - 進出口系列

前言

「三角」 只是一個泛稱，也可以是四角，反正是指交易對象超過兩個，就叫三角貿易

原來的三角貿易是進行18世紀的大西洋奴隸貿易，主要在歐洲、非洲和美洲之間進行。

1. 歐洲運送製造品（如槍支、布料）到非洲。
2. 非洲運送奴隸到美洲。
3. 美洲運送糖、棉花、煙草等原料回到歐洲。
   到這裡就完成了三角循環。

這樣的三角貿易是利用各地區的資源和需求差異來進行交換，可以實現最大化利益。
現在社會的三角貿易也是這樣。

現代三角貿易是怎麼運作的？

我們用一個簡單的例子來說明：

• 國家 A：位於東亞，需求高端電子零件。
• 國家 B：位於北美，生產電子零件，但因貿易限制無法直接賣給 A。
• 國家 C：位於東南亞，與 A 簽有自由貿易協定，進出口關稅較低。

B 國將電子零件賣給 C 國，C 國再轉賣給 A 國。由於 C 和 A 有自由貿易協定，A 國可以以較低成本買到 B 國的產品。這樣一來：

• B 國可以突破貿易限制，進入 A 國市場。
• C 國通過轉手賺取利潤。
• A 國以更低的價格獲得產品。

簡單來說，三角貿易讓「賣家可以找到買家」、「買家可以省錢」，而「中間商能賺差價」，三方都能從中受益。

為什麼要用三角貿易？

降低貿易成本

利用自由貿易協定（Free Trade Agreement, FTA），透過第三國進行再出口，以節省關稅成本。
例子：如果台灣與東南亞某國有低關稅協議，而歐洲沒有，那麼我們的企業可以先將商品出口到東南亞，再由東南亞出口至歐洲，以避開高關稅。

代理商制度

代理商通常不擁有貨物的所有權，僅收取佣金或賺價差。
代理商是買家與賣家的中介，可能代理商在自己的國家交易比較方便，幫助供應商打開該國家市場，負責聯繫買賣雙方，提供市場的產品推廣及客戶服務。
例子：耐克（Nike）：在成為全球運動品牌之前，耐克最初是代理日本運動鞋品牌ASICS，並在美國市場銷售。透過代理商制度，耐克成功打入美國市場，為日後創立自有品牌奠定基礎。

提高供應鏈效率

某些企業可能選擇透過第三國進行組裝或包裝，以利用該國的廉價勞工、優質基礎設施或特定技術設備。這不僅降低生產成本，還可以縮短交貨時間。

例子：蘋果公司（Apple Inc.） 將產品設計和研發集中在美國，生產製造則委託亞洲國家，如中國的富士康、日本的村田製作所。完成組裝的產品再運輸至全球市場銷售。這種模式利用各地區的專業優勢，實現高效的全球供應鏈管理。

品牌形象與偏見

B 國的消費者可能對 A 國的商品有偏見，或認為 A 國的商品一定就是質量不佳。因此，透過第三國重新包裝或轉手，可以提高品牌接受度，並避免消費者對產品產地的負面看法。

三角貿易適合我的公司嗎？

三角貿易並不只限於跨國企業，任何希望降低進出口成本的商家都可以嘗試。這種模式尤其適合以下情況：

• 中小企業：缺乏國際人脈網路，但需要進入新市場。
• 品牌重塑需求：想改善產品形象或試探新市場需求。
• 資源有限的企業：希望利用第三國的基礎設施或勞工成本來優化生產流程。

對於三角貿易的看法

三角貿易，並不是固定的三角，而是浮動的三角。
只要有需求，隨時是賣方，也可以是賣方

雖然聽起來有點複雜，但其實它的宗旨就是企業降低成本、提高效率的一種「迂迴策略」。所以很多企業都喜好在境外找合作的廠商。
只要操作合法且合規，它可以讓國際貿易變得更加靈活。

如果你的企業也想進軍國際市場，或許可以考慮這種方法。