【新手老闆犯不起的 5 條基本商業規則。不懂，你就出局了】

—— 老闆沒有犯錯的資格。開公司、新手創業的商場必備守則 👞

󠀠

有些規矩，要吃過大虧才能學會，但唯有老闆，沒有資格。不然，你有幾場事業、幾副身家能賠？

󠀠

這些讓無數小公司滅亡的遊戲規則，幾乎沒人教。

因為被「教訓過」的事業 —— 都陣亡了。

󠀠

要知道，在下出一手好棋之前，你得先知道遊戲規則。連規矩都不懂，跟開局直接投降，沒有兩樣。

󠀠

更糟的是，你的帥都被卒吃掉了，還坐著繼續擺棋。

󠀠

① 公事公辦，拒絕慈善

󠀠󠀠

開公司，不是做慈善，是求「營利」。

󠀠

這《公司法》第一條，就寫好了。

󠀠

並不是公司不能做慈善，是你的「生意」絕不能是慈善。

󠀠

賺錢盈餘，讓公司存活壯大後，才有餘裕回饋社會。

󠀠󠀠

把公司賠倒，連員工都養不起、對社會產值更是零貢獻。這比不做慈善、只養肥員工、最最吝嗇的商人，罪惡都更深。

󠀠󠀠

該收錢就收錢，該賺的利潤，一塊錢不能少收。被殺價、凹免費，就想辦法談更大利益的回來，不然就「下面一位」。

󠀠

想做慈善，可以，請先把公司解散，改成非營利，正正當當做個慈善事業。

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② 行規？行規你妹啦！我，就是行規。

󠀠

新手簽約、談合作時，遇到付款規定、簽約流程，常常會聽到「我們公司的流程是那樣走」、「行規都是這樣的」。

󠀠

不！

󠀠

我自成一行。我，就是行規！

󠀠

你、我，平平都是公司。

󠀠

你有流程、你簽幾層，是你家的事。在「我的」公司，規定就是「這樣走」，而不是被牽著走。

󠀠󠀠

被牽走，錯就在你的公司「沒定規矩」。

󠀠

不論坐在會議桌對面的，來頭多大。雙方都一樣、都各自代表自己的公司。

󠀠

平起平坐。

󠀠

「我不欺你。但我決不允許公司和團隊被你瞧不起。」

󠀠󠀠

這才是基本的經營態度、這才是【專業度】。

󠀠

③ 你，代表公司，不再只代表你自己！

󠀠

開公司，代表該長大了。

󠀠󠀠

明明現在就產出的服務，憑什麼讓人晚 90 天付款？要是對方財務吃緊、出現意外，想過嗎？

󠀠

有的話，勉強。沒想過、承擔不起，那抱歉了。

󠀠

你的「妥協」，其實是「你對公司」的侵害。

󠀠

這個觀念很重要，但很多人沒搞懂。

󠀠

專業度，盡失。

󠀠

侵害公司權益，嚴重的話老闆是要坐牢的。

󠀠

隨口一個答應，平白就讓公司無故承擔 90 天的週轉風險、進入稍被拖款就得倒閉的危險境地。

󠀠

輕輕鬆鬆，拿自己經營的事業開玩笑，千萬別鬧。

󠀠

更嚴重的，是用親戚、家人們信任所籌的錢來創業。這樣的話，你更沒資格這樣玩。

󠀠

④ 最愚蠢的錯誤：是「不簽約」。

󠀠

口頭合約也是約，這沒錯。

󠀠

但，沒有文字，你怎麼知道，你自己有沒有違約？

󠀠

你有你的理，但我就硬要說你違約，怎樣？

󠀠

只出一招，就僵局了。

󠀠

做生意，絕不能「比記憶」。

󠀠

簽約，是最最基本的道理。沒簽合約，合作就不存在。

󠀠󠀠

這是本份，也是常識。

󠀠󠀠

⑤ 兩人談話，共四人在場

󠀠

法人也是人。

󠀠

兩個老闆上桌，至少會有「 4 個人」在場：老闆 2 位、公司 2 家。

󠀠

多出來的「人」，是老闆們各自代表的「公司法人」。

󠀠

分清楚，那麼下了談判桌，就算兩家公司合作不成，兩個老闆們，還可以是朋友。
分不清楚，就是自取滅亡、欠缺專業的業餘水準。

󠀠

法律規定，你必須把公司當「人」。而法律，可是道德的最低底線啊。

󠀠

沒了底線，就什麼都沒了。

󠀠

講人情味？可以。

󠀠

但首先，你得要先是個人，才能開始談「人情」。

󠀠

學會規則之後，才能變通規則、玩轉規則。

󠀠

我遇過很多考慮創業、想從接案者邁向獨立公司的新手老闆，在面對簽約、收款、談條件等重要的任務，就冷汗直流、唯唯諾諾，把自己暴露在極大的風險之下，而不自知。

󠀠

但其實，只要建立好這些觀念，不管是公司商談、訂價、合作的默契流程⋯⋯都能迎刃而解。

󠀠

而且，對方會覺得【你夠專業】。

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如果，你還是新手老闆、是猶豫該不該成立公司的人，這篇文，必存！✅