【你寫文章,要把看的人當白痴】

更新於 2024/10/25閱讀時間約 6 分鐘

── 沒有存貨,卻賣破 400 單的成功文案重點 😯

󠀠

寫作時,請把讀者「當白痴」。
這不是輕視讀者,而是作者「保持專業」的警惕。

󠀠

我以前從成功銷售文案作者的口中,追問到這個精華的「寫作重點」,過了三年,這原則仍然刻在我團隊的顧問教材,至今受用無窮。

󠀠

「花媽媽日本代購」在電商平台上,罕見的寫出上萬字的「專欄知識文」。

󠀠

文章不但讓高商業價值關鍵字「日本吸頂燈」、「吸頂燈代購」排上 Google 第一,他們更聰明的把自然流量導入產品的「代購結帳頁」。

󠀠

每件三、五千的 Panasonic、HITACHI 吸頂燈,常年佔據「委託代購」的熱銷排行榜,總委託量破 400 單。

󠀠

原來,他們有「職業文字工作者」幫忙打造出數千字的電商文案。

󠀠

「把看的人當白痴」就是他們總結出的關鍵寫作要點。

󠀠

▋「簡單寫」的文案為什麼能大賣?

󠀠

因為好懂、口語化的文字,能在客人潛意識裡產生「親切」、「值得信任」的好印象。

它就好像一個人真的在和你說話,不是冰冷的廣告詞。

󠀠

把文字弄得艱澀難懂,試圖「裝專業」,反而會讓讀者沒共鳴、失去耐心。

「寫太難」,是很多商業文案易犯的錯。

󠀠

作者比別人更常接觸自己講的主題,會產生「知識盲點」—— 自以為交待得很清楚,卻忘記讀的人根本沒有你的基礎認識。

󠀠

文字寫得太難,所以不能有效的把資訊清楚傳達給客人。

󠀠

▋用 5 歲小孩的話說

󠀠

「把讀者當白痴」這件事在英文裡,甚至還有對應的詞彙:ELI5

󠀠

“Explain Like I’m 5.”

󠀠

「用 5 歲小孩講話的方式向我說明。」

󠀠

這也是用來驗證 AI 語言模型對文字理解、表達能力的重要依據。


(延伸閱讀:速讀《SEO 白話文》

󠀠

▋兩個字,就「成一段」

󠀠

知名的內容行銷權威《Backlinko》就是用這樣的方法寫作。

󠀠

他整個網站裡,總共才用不到 100 篇文章,就成功讓自己的個人品牌列進全美頂尖行銷專家中,佔據一席之地。

󠀠

直到我看過它的部落格文字,才真正認識什麼是「五年級口吻」:
就連英文不好的人,也能輕鬆讀懂。

󠀠

他使用大量短句子。

󠀠

他每次才寫了兩、三個句子、甚至只寫兩個單字就換行、「自成一段」。

󠀠

能用這麼極端簡單的語言拆解複雜行銷概念,代表寫作者必須極其耗盡心力、真正弄懂知識才能夠辦到。

󠀠

讀者的注意力這麼寶貴,你怎麼敢想著偷懶、讓讀者「邊查資料、邊費心思考你在表達什麼」?

󠀠

英文有句話是這樣說的:「幫他抬起重物」。

󠀠

作者應該極度努力、應該讓讀者看得毫不費力。

󠀠

幫讀者把所有閱讀的阻力與重量減除,他才有餘裕思考「付錢的事情」。

󠀠

▋文案簡化的 4 大寫作技巧

󠀠

① 圖片

󠀠

一張圖片的表達力,勝過千百字的解釋。

󠀠

懶得配圖、或者隨便搭幾張素材圖,是作者「不夠努力」的象徵。

󠀠

面對高商業價值、極為重要的文章,我會費心畫圖,甚至聘專業的畫家,將複雜概念用手繪的原創圖片表達出來。

󠀠

② 講大白話

󠀠

複雜且容易失敗的字句,大概像這樣 ——

󠀠

「Google 搜尋分三階段運作:1. 檢索,透過稱為檢索器的自動化程式,從網際網路上找到的網頁下載資訊;2. 建立索引:Google 會分析網頁資訊,並將相關資訊儲存在 Google 索引⋯⋯」

󠀠

根本超難懂、又有夠複雜的。

󠀠

要想辦法這樣,像「講話」一樣才對:

󠀠

「搜尋引擎就像是圖書館。它會把在網路上讀到的內容,存進館藏。當客人來借書,『圖書館員』就會根據客人想看的主題,按照順序排出來。」

󠀠

③ 趕快給答案

󠀠

很多人寫作有個壞習慣,會故意「繞迷宮」,總是要拖延半天,才願意給解答。

󠀠

關鍵字排第一要多久?

󠀠

「2 – 6 個月。」

󠀠

顧問費要多少?

󠀠

「行情每月 2 萬~8 萬。」

󠀠

趕快先給讀者解答,要給其他補充的說明,後面再去慢慢解釋。

󠀠

④「痛恨」專有名詞

󠀠

寫作的大忌,就是解釋專有名詞的時候,用另一個新的專有名詞去說。

󠀠

這不但「有講跟沒講一樣」,還把事情弄得更複雜。

󠀠󠀠

痛恨專有名詞,讓它盡可能的不要出現。

󠀠󠀠

▋別浪費讀者時間

󠀠

讀者的注意力實在太寶貴了。

你沒有立場去期待他們花費多一點點的「腦力」在你的文字上。

󠀠

請把文字切碎、磨軟、小口親餵。

󠀠

別浪費讀者時間。

󠀠

「請把看的人當白痴。」

󠀠

這是想寫出「會賣文案」的每個作者,都應該自我警惕的箴言。


(延伸閱讀:好文章如何佈局才對?脈絡清晰、架構穩固的做法


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本篇文章介紹了麗薩·克龍的著作《你能寫出好故事》,她是一位知名的故事教練,透過腦科學與心理學的研究,揭示了成功故事的要素與寫作方法。文章詳述了吸引讀者的故事要素,包括情節、人物、挑戰和變化等,並強調了突出焦點及製造衝突的重要性,以及如何高效構建引人入勝的故事。它是每位寫作者不可或缺的創作指南。
回想起來,五年前剛剛使用方格子寫教學心得時,往往想到什麼點子寫什麼、遇到什麼教學狀況寫什麼……毫無組織架構可言。然而,隨著越寫越多,這些文章竟然漸漸在我眼前相連成幾條清晰的脈胳,每一條脈胳都是一個主題,每一、兩個主題似乎都有寫成一本書的價值。
同樣是表達「某件事的原因」,Because、As、Since 和 For 這四個詞看似相似,實際上各有不同的常用情境和細微差異! 許多學生常在練習英文寫作中問我:「這四個詞到底該怎麼選?」、「哪種情況適合用哪一個『因為』?」為了一次解開這個疑惑,我整理了一篇關於這些「因爲」的特性與常見用法!
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