── 文字多長，根本不是重點。速度，才是真正關鍵 🏇
「長文案總是賣得比短文好，初學的行銷人不信。他們錯了。」
這句話來自廣告教父：大衛 · 奧格威。
他是奧美廣告公司的創辦人。
長文案有效的道理，就像推銷員。只鳥你 30 秒的業務，比起耐心講解 30 分鐘的銷售員，哪個更能說服你掏錢、讓你買單？
當然是講 30 分鐘、耐心十足的業務。
長文就像耐心的店員，對每個讀者都不厭其煩，仔細講解。
個人品牌權威 Justin Welsh 說：
「建立深度信任感的作法，就是把讀者帶去讀長文。」
當大家讀過你的長文，就知道你的腦袋運作模式。看過你的腦袋，就像認識了你。
你說話，就像他的好朋友在說話；你對他，就比陌生人有更深遠的影響力。
對真正的創作者來說，沒有「長文慎入」這種觀念。
因為真正渴望資訊的人，根本不會嫌資訊太多。
有人抱怨 iPhone 銷售頁寫 6,347 個字、搞得太長嗎？
沒有。因為那些都是有價值的資訊。
記住：長文會嚇人不是字句堆太長，是價值傳遞太慢。
▋加速：提高寫作的「翻篇率」
── 長文的隱藏好處，是讀者不用「翻頁」。
所有發呆滑手機的人，只要一邊放空一邊刷螢幕，就能不斷吸進有用的資訊。
當讀者點開長文，能奪走他注意力的東西，就是跳出頁面、跑去讀其他東西的吸引力。
所以，有效的長文只需要增加黏性、對抗吸力，最快方法就是增加「翻篇率」。
翻篇就像不拖戲的影集：看半天，劇情到底有沒有進展？
每次往下寫，你要保證讀者不斷學到新東西、不斷「翻篇」。
翻篇率差的寫作，就像這樣：「在這篇文章裡，你會學到重要觀念。什麼觀念呢？只要你繼續往下讀，我很快就會揭曉喔⋯⋯答案就是，文章最重要的位置，在『這地方』⋯⋯」
翻篇率高的寫作是這樣：「文章前 3 句，是最致命的位置。因為，前 3 句如果不能讓人往下讀，整篇文章就廢了。」
看出差別了嗎？
第一種是看似演了一堆的劇本，卻完全在拖戲的廢話。
第二種是翻篇率高的寫作，馬上揭曉重點，而且還不斷提供有價值的新知。
讀者一旦進到你翻篇率高的寫作，就會不想離開。
▋令讀者深陷的速度：鋒利鉤子
怎麼樣讓人進到作品裡？
必備武器是一道鋒利的「鉤子」，狠狠勾住。
寫作勾人的關鍵在開頭。
每種文體都有開頭：報紙的開頭叫頭版，部落格開頭是第一眼，而社群的開頭是前三句。
文案前三句，要像高速下墜的電梯。
看完第一句，馬上讀第二句；
看見第二句，忍不住想再看第三句⋯⋯
開頭任一句出錯，整篇文字就會報廢。
所以開頭絕對不能浪費，必須竭盡全力讓人往下。
▋趁大腦還沒發現就講完：自由落體的速度
開局讓人往下看的秘訣，就是把文字寫短。
短到幾乎殘缺，讓人一瞄到就「被迫看完」，然後進下一句。
你必須寫短詞、短句、短段落。
• 第 1 句、
• 第 2 句、
• 第 3 句、
像這樣，使用幾乎過分的短句，讓讀者讀了馬上下墜。
很多人抱怨：幹嘛為了現代不愛閱讀的人，把字句寫得支離破碎？
但他們忘了，最早叫你把字句寫短的人，叫大衛 · 奧格威。
這位在報紙時代、書信時代的文案傳奇，早在沒網路的時代就提倡這規矩。
原來，短字句根本不是迎合現代人，是迎合「全人類」的需求。
▋短字句：病毒式擴散的秘訣
文案大師們說：大家以為消費者不閱讀，但實際上他們讀太多了。
看看捷運上的人就知道：每個人都低頭。看帶字幕的抖音、刷聊天軟體的短訊、滑社群貼文⋯⋯
仔細想就會知道：現代人不但不排斥閱讀，還讀史上前所未有的巨量文字。
只是這些字句都藏在短影音、通訊軟體、貼文裡面。
所以，你的字句要寫得夠細、夠碎，才能鑽進讀者視線，才能像病毒一樣，入侵讀者的注意力。
然後，讓你的長文像病毒一樣，不知不覺擴散。
▋破碎的段落，用脈絡承接
有效的文字只是形式上破碎，它們真實的形體是緊密連接的。
其中的秘訣，是把長文切成段落，把段落寫得像卡牌。
卡牌是一張張獨立的筆記，上面書寫意思完整、清楚能懂的訊息。
粗暴地說，就是把長文用好幾篇小短文拼接起來，就對了。
這樣你就能像打牌一樣任意排列組合、抽換成你要的「好牌」。
擔心文字寫得太鬆散、沒組織？不會的，只要靠「脈絡」承接就行了。
把段落像紙牌一樣，用合適的「順序」拼湊出長文：
重點先講，再延伸解釋；熱門話題先開始，後面才是冷門細節。
如果發現順序不對，馬上抽換、洗牌，整理好再重發。
（延伸閱讀：文字的速度感）
▋零阻力的滑順度：白話文
廣告教父又說：「不會寫白話文的人，都給我滾去鄉下。」
等寫手和鄉村農夫相處一星期、學會他們的語言再回來寫作。
「簡單口語」是所有好寫作該具備的條件。
你把話講得很「專業」不會讓你看起來專業，只會讓文字難懂。
文字難懂，讀者就會跳出。
真正的深度必定來自淺顯。
唯有把文字寫清晰、清楚得讓人一眼「看透」，才能討論深度。
好懂的白話文，是寫長文的唯一準則。
▋不只寫長，更要寫精
長文不能光有字數，還要在字數之上，再把多餘雜質全濾掉，只留精華中的精華。
這樣，字數就是毫無意義的指標，讀者感受到的只剩價值。
這就是長文吸引人的秘訣：高速填滿價值，讓讀者只想久留，然後引起分享。
讓這份內容出現哪裡，都是能提高讀者氣質和學問的內容。
發自內心的分享、收藏，是平台演算法的強訊號：必須推播給更多人，讓更多人待在平台。
於是更多的分享帶來更高的觸及，而觸及又再次引發新的分享。
最後，長文才是講究速度的王道。
因為你只要寫好一篇，就能抵別人花時間寫好幾篇。
（延伸閱讀：內容水準的 5 種等級）
