── 長居台北，用一人公司姿態，寫出霸王級的內容帝國
他叫 Ben Thompson。
Ben 本來在台灣當英文老師，因為自己的強烈興趣，他決定寫科技部落格當副業。沒想到，才開張第 1 年就原地退休。
Ben 的文章每月定價 $10 美金，剛開放就有超過 1,000 會員訂閱，讓他直接達成目標：「只靠寫自己喜歡的文章，養活自己」。
經營第 2 年的收益已經讓他有底氣把工作辭了，正式全職寫作。
這時候他的 1,000 鐵粉已經漲成 2 倍，讓長居台北的他衣食無缺。
他在台灣結婚，有 2 個小孩。這時 Ben 還不知道，現在只是邁向破億年收的起點。
▋異軍突起的一人事業
Ben 的網站完全沒廣告，靠免費文章吸流量。想看深度分析的人，可以每月付款，閱讀限定版長文。
他的寫作就像雷射光，100% 只聚焦矽谷科技。
Ben 發現，雖然有媒體大量報導科技內容，但從個人觀點犀利切入的深度分析，卻幾乎沒有。
透過實踐，他摸索出在 10 年前極罕見的寫作生意：付費訂閱。
「到底，有誰會為了看文章花錢？」
Ben 用行動證明：還真的有，而且超多人。
▸ 2015 年：會員遍佈全球 85 國家
▸ 2017 年：Ben 被譽為內容訂閱的啟發人
▸ 2020 年：估計年營收 300 萬美金（破 1 億台幣）
《Business Insider》報導估計，Ben 在 2020 年只靠自己寫文章，就衝破 1 億營收。
▋憑什麼？致勝關鍵：爆點
Ben 最經典的一篇文，主題是「教授的理論錯了。」
他思考分析後發現，哈佛商學院教授的理論不能套用科技業，但他自己沒發現。
Ben 說：文字立場越強烈，讀者就越多；寫那種「兩邊討好」的論點，太無聊了。
「住台灣的英文老師，突然對哈佛教授開砲：你這理論有漏洞！
這種文章如果真有料，肯定一堆人想看。」
吸引人的爆點（hook）是 Ben 寫作花大量時間鑽研的地方。
除了爆點，Ben Thompson 也日更。他每週寫作 4 天，每年產 200 篇文。
200 篇幾乎都是長文，例如知名 YouTuber 的 MKBHD 專訪文章，就有 10,621 個字。
爆點，高產，深度，這些是 Ben Thompson 和其他人的最大區隔。
▋訂閱寫作之王：超細超精的領域
Ben 說：靠寫作獲利，你不該找池裡最大尾的魚，再去和它撕咬。
你該做的，是挖出自己的池塘，成為專屬池子裡最大尾的魚。
如果你現在也想進攻同樣領域，那 Ben 早已經領先 10 年、每天深耕，你太難贏了。
但如果你改挑細分的新領域，從自己最有興趣的主題用心經營，你就能成為領域王者。
比如「SemiAnalysis」就是只寫半導體的網站。他用自己觀點切入、反覆打磨，於是成為領域的霸主。每年訂閱收 $500 美金，比 Ben 定價更高。
堅持獨到觀點、持續深耕，就是 Ben 累積上萬會員，甚至吸引首富訂閱的秘密武器。
▋傳說中的訂戶：祖克柏、貝佐斯
Ben 會故意忽略、忘掉那些大咖讀者。
但他偶爾還是會在會員清單瞄到名人。比如帳務系統的 Email 名單，上面可能就有：
• 路人甲
• 路人乙
• 傑夫 · 貝佐斯（世界首富、亞馬遜創辦人）
全球 500 大企業老闆們，幹嘛跑來訂這個住台北的作者？
Ben 分析：「他們太渴望獨到的強烈觀點了。」
等你當上 CEO，身邊的人肯定都說你愛聽的話，畢竟有利害關係。
如果有人敢堅持獨立觀點、每天寫出有料又犀利的內容，當然值得訂閱。
靠著這樣的堅持，Ben 訪到臉書創辦人祖克柏、微軟執行長納德拉、Netflix 共同執行長⋯⋯等超大咖。
知名創投家 Keith Rabois 說：「矽谷創業如果不讀 Ben Thompson，就等於徹底脫節。」
▋不賣文章，賣持續的高品質輸出
Ben 的長文大部分都能在他的部落格《Stratechery》免費閱讀。
他說：「我不賣舊文，那不值錢。我賣『持續輸出』。」
所有讀者訂閱之後，都會持續收到 Ben 寄出的深度長文，而且讀者可以超級放心
—— 因為 Ben 有 10 年連續日更的良好紀錄，不會「棄坑」。
訂閱制最怕的就是讀者付錢之後「秒退」，畢竟不管訂多久，只要繳錢就有權限了嘛。
Ben 分析數據，確實看見一堆人故意訂 1 個月就秒退，花最少的錢爽看付費內容。
但最值錢的反而就是這些秒退人，因為到第 2 個月，有極高比例會回來買「年繳方案」。
反正又不貴，每月付費太麻煩了，不如直接包整年，這就讓 Ben 多了 12 個月的現金流。
▋別乞討。寫作變現是做生意，不是做慈善
針對文字變現，Ben 說：「你必須有值得購買的產品。」
「很多創作者在那邊討錢，這是錯的。」
賺錢是商業行為，商業行為就要有「商業覺悟」。你的產品必須好到值得買。
很多創作者說：「拜託拜託，付費支持我。」這是不對的心態。
想做生意，你就要有獲取顧客的能耐。
要把讀者當客戶。客戶是你給予價值的對象，不是你乞討的對象。
▋訂閱之王，其實也是拖稿之王
Ben Thompson 自爆：其實自己有嚴重拖延症。
「截稿日」是持續產出的原動力。
Ben 還說：「任何拖稿的原因都是我家的事，讀者不用知道。
只要付錢，讀者就有權益享受穩定輸出的好內容。」
不管台美時差、演講行程、沒靈感寫不出來⋯⋯這些都不構成 Ben 斷更的理由。
只要截止時間快到，Ben 就會進入「慌亂狀態」，趕忙排開一切事務，包含凌晨不睡覺、多付一筆錢另租辦公室、把自己關進沒人的寫作空間⋯⋯然後交稿。
▋「產量」是太過低估的寫作鍛鍊
「寫作的品質、產量，被低估得太嚴重了。」
— Ben Thompson
有讀者說：我只在意品質，所以就算花更多時間才更新也沒關係。
但 Ben 說：「現在的好成績正是來自長時間日更、堅持輸出。
或許有幾篇再編輯幾次會更好，但『高產』本身也是價值。」
持續的高頻寫作，對讀者來說也是高品質的一種；
持續的日更輸出，對 Ben 來說也是精進寫作品質的必要條件。
現在，Ben 每週發 1 篇免費文章、外加 3 篇付費日報，除了寫作之外，還追加經營 Podcast。
創作專家估計，在 2023 年 Ben 約有 4 萬會員、年賺 $500 萬美金，折合大約是 1.6 億台幣。
