原價標籤不是給你看的，是給你「感覺」的

我們常以為自己在看價格，
其實更多時候，是在感受價格。

心理學稱這種現象為「錨定效應」。
第一個出現的數字或訊息，
會成為後續判斷的參考點。
不管它合不合理，一旦出現，就很難忽略。

於是，便宜不再是絕對值，
而是「比原本少」的感覺；
划算，也成了一種對比後的心理落差。

比賽前，我也會刻意替自己放下一個錨。
不是分析對手，而是對自己喊話：
「我準備了很久，我很有實力。」

這句話不一定是精準評估，
但它能先替情緒設定一個起點，
讓接下來的失誤與起伏，
不至於一下子把人拉走。

從這個角度看，
原價標籤和賽前喊話，其實本質相同：
先定錨你的感覺，
再來看後面的事情。

差別只在於，
一個是別人替你放的錨，
一個是你自己放的。

所以，真正重要的問題不是
「會不會被影響」，
而是「這個錨，是誰放的」。

原價標籤的工作，
是讓你覺得自己賺到了；
自我喊話的工作，
是讓你在還沒開始之前，
別先把自己嚇壞。