價值不是被說服的，而是被看見的
多數人以為消費者在購買時，必須在「價格」與「價值」之間做選擇，但這其實是一個被誤解的二分法。真正影響決策的，從來不是價格本身，而是消費者是否看得見價值。當價值無法被理解、無法被想像、無法被量化時，價格就會成為唯一的判斷依據；反之，一旦價值被看清楚，價格反而退居為次要考量。
電梯成交術在這裡扮演的角色，並不是銷售技巧，而是一種「價值顯影」的方法。它的目的不是推銷產品、促成交易，而是在極短時間內，協助對方重新理解自己正在承擔的問題與代價。這種溝通方式並不提供答案，而是先命名問題，揭露被忽略的隱性成本，並改寫決策的比較基準，讓消費者意識到「不處理本身就是一種持續付費的狀態」。當消費者開始意識到時間、風險、錯誤與機會成本正在不斷累積時，價值便自然浮現。這個過程中沒有銷售壓力，也沒有說服技巧，只有認知的移動。一旦看問題的角度改變，決策就會變得更清楚，也更理性。
因此，高層次的成交從來不是「把東西賣出去」，而是「讓對方看懂他原本看不見的成本」。當價值被理解，交易只是結果，而不是目的。
