*辛苦種植的果實更覺甘甜*
閱讀時間約 6 分鐘
有的人看房子，精挑細選，很認真的研究所有的資料，想清楚所有的條件，再詢問家中老少、親朋好友的意見，一點一滴的，過濾掉所有不完美的物件，最後……
嗯…… 有的人則很難走到那個「最後」。
至少，在我帶他看過「八百零九」間房子之後，始終沒找到心目中的「完美」。至於有沒有其他比較厲害的仲介，能為他找到，就不得而知了。
碰到這樣的客人，雖然帶看的活力會漸次降低，但我的心情卻是沒有負擔的。
反倒是，像前一個故事中那位大哥一樣，太阿莎力的，我才帶他看過一次，當場就決定下斡旋，出了個值得期待的價格的客戶，我已經習慣，不用高興的太早了。
收到斡旋的那一刻，我的內心當然雀躍不已，尤其是價錢還很接近的時候，那種幾乎已經碰觸到錢的感覺，怎麼能不開心。
但又不知道在我帶他看房子之前，他是否已經看過附近的房子，或是至少打聽過。
就怕只是一時衝動，回去就後悔了。
通常，下了斡旋到成交，再到最後交屋，甚至後續的服務過程，才是麻煩與煎熬的開始。
喬價錢，喬貸款，喬交屋…… 許多喬不完的細節，有時還有解決不了的事。
思念總在分手後，而壓力總在成交後開始。
一路順利的案子，不多，像前一篇故事那樣凡事好談，不為難別人的好人，希望老天爺也要多保佑他，凡事順利！
只是，錢賺得太順利，我也會害怕，擔心不夠辛苦就得到的好康，背後隱藏了什麼不可預知的麻煩。所以，我向來也不愛買彩券，深怕萬一讓我中了大獎，那可真不知是幸或不幸。
我覺得，凡事總是要付出代價的。
辛苦種植出來的果實，才甜。
成交，就表示我們即將從人家的口袋裡賺進服務費了。當然也就表示服務真正開始，什麼狗屁倒灶的事，想辦法解決就對了！
說說這對波折也很多的鵝先生、鵝太太吧！
*貸款沒先評估好，艱苦才開始*
有一對「夫妻」(夫妻為什麼加引號，待會再告訴你)，因為預算不是很多，所以指名要找某一個價格便宜的社區，偏僻一點沒關係，只要，嗯……"幸福" 就好。
帶他們看了附近幾間屋主託售的房子之後，他們考慮到平常要在市場賣鵝肉，除了有一台小貨車，一定要方便停車。
每天出門前，還必須先把要賣的鵝肉處理好，連同所有的生財器具搬上搬下，所以最後選擇了一間邊間的一樓。
姑且以「鵝先生、鵝太太」夫妻稱之。
看房子的時候，我經常要說服自己，不要把自己的喜惡放在裡面。
每個人的想法不同，需求也不同，我覺得，或許這也是我常犯的毛病之一吧！
經常，當我不喜歡某一間房子時，帶客人看房子的時候，不但自己的好惡全寫在臉上，還經常衝動的想直接跟客人說~「這間不好」。
唉！ 世間哪有完美的房子，就算再貴的豪宅，也不一定是完美的，更何況很多預算有限的客人，他們必須屈就於屋況不好、地點偏僻、屋齡老舊的房子呀！
當時，這個案子能順利成交，真多虧了同事……即當時這間房子的開發。
因為屋主有個也許是上晚班的兒子，平常白天都在家睡覺，或許擔心不熟悉的同仁帶客戶看房子會打擾到他，所以，一開始屋主就交代，看房子一定要事先約好，而且必須那位開發同事陪同。
所以，多虧了陪同的同事，盡責的介紹了這間房子，才讓我的客人決定買下。
即便有許多匪夷所思的問題，我同事也都有本事讓他們覺得安心。
接下來，別以為仲介費穩賺了，後續為了貸款問題，差點整個案子沒了。
案子能不能順利成交，除了房子本身的問題是重點之外，買方的經濟狀況，付款條件更是關鍵。
以這個案子來說，鵝先生鵝太太預算原本就不多，其餘部分就仰賴貸款。
當初我們也請代書依當時所購買的標的物本身價值，即屋況、屋齡、地點…… 評估過。
代書說，如果買方的信用正常，應該沒問題，案子就這樣簽下去了。
不料，剛好適時碰到因為各銀行在激烈競爭下長期超貸，引起的金融問題日益嚴重，各行庫開始緊縮放款成數，審核因此也變得嚴謹許多。
原本代書依過去的經驗值為標準而做的評估，與當時銀行核貸的實際狀況，產生了始料未及的差距。
買方自備款加上可貸款額度與房價竟然產生了大落差。
就算信用沒有嚴重瑕疵，但是，平常依賴市場經營小生意維生的鵝先生、鵝太太，沒有扣繳憑單可以證明自己的收入是否穩定，也無法證明確實有償債能力。
就這樣，原本很單純的案子，為了想盡辦法喬一間願意貸給鵝先生、鵝太太需要的額度的銀行，代書也傷透了腦筋，盡量配合銀行，向鵝先生、鵝太太要求相關證明，甚至增加擔保人，讓銀行安心。
鵝先生、鵝太太，卻漸漸開始不耐煩了，責怪代書能力不夠，當初評估不實，
甚至，還意氣用事的說「不買了」！
開什麼玩笑？不買！那問題就大了，因為買賣契約都簽了，這可會有違約的問題呀！
責任誰負！仲介嗎？
喔……我的頭殼又要抱著燒了！
我只好一面安撫個性還算溫和的鵝太太，一方面戰戰兢兢地向因為天氣熱而敞開胸口，露出肉肚肚，嚼著檳榔，江湖味很重，根本就適合拿屠刀的鵝先生，努力賠不是。
感覺好像再惹他就會有一把「鵝刀」飛過來似的……
其實，根本是無聊的想像，鵝先生人也是很善良的啦。
後來他們終於被我的誠心感動…… 呵呵，不是啦，是他們終於明白，在當時房貸緊縮的情形下，依他們的條件，這間如果沒買成，暫時也買不到其他適合的房子了。
所以，代書盡可能為他們努力，我也配合東奔西跑的替他們送資料，最後終於完成任務了。
而且還不小心從鵝太太口中聽了個八卦……
可以說嗎？ 沒人知道我所謂的鵝先生、鵝太太是誰吧？ 而且，也不知道是鵝太太一號？還是鵝太太二號吧？
嗯，算了，還是別說了，這可不是八卦雜誌呵。
總之，房子的事終於搞定，感謝他們的體諒，我另外送了他們一個搬家禮，也算是為了整個案子波折不斷致歉，希望他們住得很幸福。
以下與案情無關~
第一，我很疑惑一件事，為什麼會有兩個人願意共同侍候一個人呢？
第二，後來，我有一段時間賦閒在家，事隔幾年再度回到仲介職場，從同事口中聽說，那間房子有汙水處理的問題一直無法解決，鵝先生、鵝太太和孩子們，身體狀況也不是很好，他們其實正在為了賣那間房子而煩惱。
我實在很想幫忙，卻遲遲不敢去聯絡，連問候都開不了口。
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