沒有人知道你的商品有多好？為什麼我的東西沒人買？
閱讀時間約 1 分鐘
我的商品那麼好，品質也比別人棒，為什麼就是賣不出去？
我相信你一定聽過一句話？「老王賣瓜，自賣自誇。」
我不確定你買不買老王的帳，但老王做對了一件事情，就是「表達產品的優點」
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度了解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？
- 清楚詳細的產品規格
三個原則：規格、使用場景、優勢
規格：有什麼說什麼就對了，尺寸、材質、產地等等。
使用場景：運用痛點，把使用場景說出來！「受夠突如其來的大雨？又不想手拿著一把雨傘破壞今天的OOTD(穿搭)，試試這把完全不佔包包空間的迷你晴雨傘。」
優勢：相較於其他品牌，強在哪？
「傘骨禁得起12級強風。」
「防撥水材質，抖兩下立刻乾燥收進包包。」
Q1.如果我的產品很一般，沒有甚麼特別的優勢，跟大家都差不多，我要怎麼讓客人買單？
A1. 會問這個問題的人不適合做電商，我先勸退！你缺乏思考的能力。你需要多看別人怎麼寫，然後回到「使用場景」多做延伸，舉個例子：多年前曾經流行個指尖陀螺，這就是一個典型的泡沫化→滯銷的商品。如果你現在有1000個囤貨你要怎麼賣？
賦予場景與價值：
「開車等紅綠燈的時候無聊嗎？讓指尖陀螺療育你無處安放的雙手。」
「你有辦法連續看著指尖陀羅一分鐘嗎？訓練你的專注力。」
「指尖陀羅新玩法，試著用它破金氏世界紀錄吧！目前最久2分30秒」 - 高品質的產品視覺展示
很簡單，眼見為憑。
清楚的產品照片-有明確的使用環境照片更棒，就像一件可愛的碎花洋裝，你會擺在桌上拍，還是你會請一個可愛的女生，帶上可愛的草帽，在一片花海中，拉著裙擺露出可愛的微笑展示？
產品使用影片 -這就更不用說了，你要看衣服的細部質料感覺？還是要看這件衣服穿出去裙襬飄逸的感覺？
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那是在我16歲的青澀歲月，當時我讀了一所以「嚴格」著名的私立天主教女校，裡面有很多我到現在還是覺得不合理的規定，以服儀來舉例：我們不能戴圍巾
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她在家門口躊躇，手握著鑰匙對著鎖孔卻遲遲的站著，五秒過去、十秒過去，她卻沒能動作去打開家門，她嘆了一口氣將包包棄在門口然後轉身走向自己一個人的地方。
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