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B2B業務 | 什麼資訊是代理商想知道的?
閱讀時間約 5 分鐘
最近在瀏覽公司過去的簡報資料，想找一些可以利用的整理成我需要的簡報。結果發現裡面的重點都著重在產品規格說明與介紹。開頭有提到一點點為什麼市場需要公司的設備，以及可以開拓的目標市場等，但資訊非常的發散。
我們都知道，不同部門做簡報，簡報的方向會不一樣。不同人做相同目的的簡報，做出來的成果也會差異很大。同一個人做簡報，目的不同時，對單一產品的介紹的內容也會差異很大。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
在和不同產業的產品經理交流時，滿多人提到會訂出產品指標，但也有公司不看產品指標，只看功能有沒有符合客戶使用情境，因此這篇想整理我對產品數據的初步理解，以及整理幾個可能需要看指標的產品。
在業務簡報時，不只有內容和邏輯是重要的，還需要先抓住受眾，瞭解他們的需求。資深業務已經執行過多次，他們想聽的是有什麼新的、吸睛的、一種感覺賣得動的信心。在簡報中先抓住受眾，讓他們感到心情舒爽，就能成功地傳遞溝通訊息。
■ 內容重點
想讓你用企業視角、以老闆角度思考，對『客戶成功』團隊的戰略和期待。
｜Podcast / YouTube 同步上架：https://solink.soundon.fm/episode/0fe35929-f596-4a04-9603-2009fcae2bfc
■ 訪談老闆介紹
身處競爭激烈市場環境中的行銷人員，處處面臨越來越多的挑戰和機遇。
無論是產品推廣還是品牌建立，了解客戶的需求和行為都是成功的關鍵。
然而，客戶並不是一個同質的群體，他們擁有各自獨特的特點、需求和偏好。
正因如此，行銷人員需要對不同類型的客戶有深入的了解，並根據這些特點採取相應的行銷策略，以實現
從對方「個人」角度去思考，推測出他在意的利益點為何？並且去做出能滿足到他慾望的連結。
在競爭激烈的商業環境中，成功的 B2B 簡報不僅僅是傳達資訊的方法和工具，也是建立信任和促進合作的關鍵。認識你的 TA (Target Audience)，結構化+故事，互動＆調整，跟進＆收集回饋，是幾個提升簡報和交流品質的重要方法。
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
導論
在當今競爭激烈的商業世界，企業需要不斷尋找提升業務流程的方法。這篇文章將深入探討商業知識與訂單管理系統的緊密結合，如何協同作用以實現業務的高效運作。
商業知識的價值
1. 智慧決策
擁有豐富的商業知識使企業能更迅速、明智地做出決策。這包括了解市場動態、競爭對手和客戶需求，有助於
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哪個對？
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