商業開發
#
商業開發
含有「商業開發」關鍵字的內容
全部共 44 篇文章
排序:發佈日期新到舊
潛意識如何影響消費行為?理解消費者的決策,設計顧客旅程
你認為消費者決定要購買哪件商品,都是憑理性下決策的嗎?我們將在以下的文章中解析消費者如何思考。並討論行銷人如何透過大腦決策的思維模式,置入我們希望消費者採取的行動。底下將針對確認偏誤的影響力,瞭解確認偏誤如何影響消費決策,並提出如何通過理解消費者的決策方式來設計更有效的顧客旅程。
【Jessica 專欄】品牌行銷、創業思維觀察
發佈於
創業學 Gen Startup
4
閱讀時間約
5
分鐘
#
品牌
#
行銷
#
顧客旅程
B2B業務 | 代理商參加當地展覽,要求特別低的折扣,要給嗎?
誰主導展覽的差異 工業產品,參展與消費性產品有一點不同,消費性產品去參展,多半是品牌廠自己展,主要目的都是拓展品牌形象,或者是現場販售拿訂單。如消費性電子展,我們看的是這間公司有推出多新穎的產品,攤位布置是否吸睛,Show girl是否動人。如旅展,書展,多半是為了現場販售,而非品牌形象推廣。
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
2
閱讀時間約
4
分鐘
#
業務可頌
#
商業開發
#
國外業務
B2B國際市場開發 | 日本這個市場
日本這個市場 台灣許多公司都想把產品賣去日本,來證明自己的產品有水準。 但成功的少,失敗的多。 有親自開發過日本市場就知道,日本是一個遊戲規則與眾不同的市場。 簡單一句話歸納這個市場:有關係有生意,沒關係沒生意。 我們都知道市場是越來越透明,過去台灣有許多貿易公司之所以可以很活耀,靠的就是
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
2
閱讀時間約
5
分鐘
#
業務可頌
#
B2B
#
商業開發
從泰國金屬加工展看泰國未來的金屬加工設備的市場趨勢。
金屬加工設備? 舉凡CNC工具機、車床、銑床、剪床、折床、鑽床、切割機、銲接機...等與周邊如轉盤、交換台、夾爪、換刀裝置、油壓裝置、過濾裝置...等都算金屬加工設備與其相關設備。 泰國展還是中國展 泰國金屬加工展,這次讓我非常的,驚嚇。 展覽本身規模中等,慢慢走,慢慢看大約5個小時可以逛
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
4
閱讀時間約
6
分鐘
#
業務可頌
#
B2B
#
泰國
B2B國際市場開發 | 一個國家已經有兩間代理商,有第三間來詢問能否成為代理...
出場人員: A代理商: B代理商: C公司:公司規模比A代理商或B代理商更大。 西班牙已經有兩間代理商,A代理商與B代理商,此時C公司來詢問是否能夠販賣我們的產品,他手中剛好有個客戶,需要購買我們的產品。C公司表示已注意到我們很久了,只是過去並無合作的機會。C公司不論規模與市場知名度,都比A
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
5
閱讀時間約
5
分鐘
#
業務可頌
#
商業開發
#
B2B
The Sandler Rules 49 條 Part 1:陌生開發基本心態
系統性介紹顧問式銷售方法論的其中一種 - 1967年創立的 Sandler Selling System。這篇簡介 The Sandler Rules 的前10條原則,包含基本心法、陌生開發時的心態。
Woody Lin 伍迪林
6
閱讀時間約
7
分鐘
#
B2B
#
B2C
#
顧問式銷售
B2B業務 |「國外業務助理」做久了就會變成好的「國外業務」嗎?
朋友分享的故事是這樣的: 朋友是OOO公司的業務主管,OOO公司的老闆對請朋友告訴他,國際業務部中的員工們,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 老闆:把國際業務部門中的同仁分類給我,哪幾位是業務,哪幾位是業務助理。 主管:報告老闆,國際業務部同仁的自我認知都是業務助理。 老闆:怎麼可能都會是業務助理,
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
7
閱讀時間約
7
分鐘
#
業務可頌
#
商業開發
#
國外業務
B2B業務 | 代理商因區域危機而倒了,我們怎麼幫助終端客戶?
機會與風險 我之前有提過,將區域危機化為商機。 也就是當區域危機發生後,我們若能在做好準備與設立好停損點的情況下看準時機投入該市場,有可能等危機結束後,我們已經打下在正常情況下花費十年也做不到的大片的江山。 可參考這篇文章:「將市場的重大改變視為機會,快速行動」。 但從另外一個角度來看,若我們在該發
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
6
閱讀時間約
7
分鐘
#
代理商
#
業務可頌
#
商業開發
跟代理商碰面,要怎麼談才有助於提升區域業績?
也許有人會好奇,到底身為國外業務,當我們拜訪代理商時,主要在談什麼東西?現在網路這麼方便,疫情又催生出很多線上共同協作的軟體,這些要談的議題,難道不能透過視訊會議談就好了嗎? 通常我們每年例行拜訪代理商,主要有以下幾個制式的議題: 前一年度業績檢討與隔年業績展望 產品資訊更新 產品教育訓練 市場資訊
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
3
閱讀時間約
7
分鐘
#
代理商
#
業務可頌
#
國外業務
當代理商要求要開放信用額度時,如何抓信用額度? | B2B業務行銷
做生意,最好的交易方式就是出貨前100% 的款項都已經收到。不論付款方式是30%訂金,70%尾款;50%訂金,50%尾款;甚至是沒有訂金,100%尾款。總之我貨出工廠大門前,我已經收到錢了。 做內銷可能沒辦法辦到,大多數的客戶都會要求保留10%~30%的尾款,需要等設備安裝驗收後才付款。但做外銷,尤
杭特 | 業務可頌
發佈於
B2B業務行銷專欄
6
閱讀時間約
6
分鐘
#
代理商
#
業務可頌
#
商業開發
#
#
#
#
#
#
#
#
#