普遍的作法
還記得十多年前剛剛從內銷轉國外業務時，被交接的大概就是該區域的代理商名單，聯絡人，以及該公司的近況等。當時也沒有想太多，經驗上也是的菜鳥，因此前人怎麼做，我就怎麼做。大概就是：
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B2B業務 | 國外業務就職後第一步是什麼？
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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/04/15
一板一眼把產品做好，這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本，我們常聽說要款待客戶，意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念，我們要把產品做好，要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便，更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。
對於工作，德國人分工非常的清楚，明確，該我做的就是我做，
2025/04/15
一板一眼把產品做好，這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本，我們常聽說要款待客戶，意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念，我們要把產品做好，要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便，更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。
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2025/03/18
部門同事說，同事A就像是典型的德國政府，一板一眼的做事。
最近一個案例：
我請同事Ａ幫我做一份報價單，並要求給我報價單的同時也給我大概的包裝材積重量。這樣可幫助客戶計算運費。由於都是標準品，我也列出所有的品項需求，同事Ａ所需要做的就是進系統幫我把報價單做好，然後告訴我材積。
即使看似如此單純的
2025/03/18
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2025/03/11
Job at a Germany Company
記得我兩個月前寫到我在做跟有關產品經理有關的工作嗎？現在我真的多了一個頭銜Product Manager。(我的本業是Global Sales Director)。
當時我發現的問題如下
針對其中第五點我發現產品缺了一塊，由於我的背景關係，老闆
2025/03/11
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又到了六月–新鮮人面臨就業抉擇的季節，許多新鮮人因為看上業務工作的時間與收入自由的特性，紛紛想要朝這方面的職涯發展。如果你是一個即將踏入業務領域的新鮮人，在正式開始業務職涯之前，這五個小叮嚀希望可以為你帶來幫助、讓你更好地適應職場環境並展現出最佳表現。
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談到銷售員，第一個印象就是保險業務、銀行理專、電話客服推銷、直銷公司...等，我相信大多數對這樣從事業務的朋友、家人，都會避而遠之。
想要成功，就要學習如何做到一個頂尖的銷售員
這個時候你可能存在一個疑問 - “我在公司做內勤，我根本不會面對客戶，怎麼變成銷售員？”
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這是個不論資深、資遣業務都會遇到的狀況。
身為B2B業務，即使是資深的業務，偶爾我們不經意還是會犯一個錯誤的觀念。就是誤把與客戶的電聯、信件聯繫或line聯繫當成已經跟客戶建立起關聯性。
舉例如以下的銷售流程：
一個陌生客戶來電或來信詢價，我們利用電話或email聯繫上客戶。
在電話或信件中介紹產品
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汲汲營營的佛系找工作腳步（這句話也有使用映襯修辭）
今天面試的是一間進口貨電商平台的 #品牌行銷 ，意外發現很多公司都開拓品牌電商副業來整合自己公司的一條龍服務，也是啦這是顯學，穩固主業後再找一批人來經營電商行銷副業可能看的產品週期更全面，對自己本身的優勢也越有掌控權。
/
上一份工作/過往實績：
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前言
我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面，我常常提醒同仁，出門在外，你代表的就是公司。身為B2B國際業務，每一次的拜訪都至關重要，你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知，事事都回覆要回頭請教公司才能決定，這種情況下對方就算原本有心要合作，談到也心涼了。
回到本文
價格計畫
前言
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價格計畫
流程 1：充分準備
接觸客戶前，業務員應深入了解產品、對手與客戶。
無論是菜鳥業務或業務老手，沒有人不害怕在與客戶交談時，被問到回答不出來的問題，因為產品知識不足，無法提出有力佐證，也就無法與顧客達成交易。
然而，光是具備「一些」產品知識還不夠，你應該懂得比顧客多、比其他業務員多、甚至比你的主管更
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