職場人聲 2：以價值創造核心競爭力
閱讀時間約 2 分鐘
換新車時，正值休旅車風盛起，有興趣的品牌都逛了一遍，還慎重去試駕，臨下訂前的小插曲卻讓我只能放棄休旅車。
為了讓來訪的朋友方便，請他直接用我們大樓車位。沒想到舊大樓有樓高限制，還好開大車的朋友會注意，不然就要削頭皮了。試想，大家買車時是不是也先考慮品牌／款式／車內空間舒適度，有經驗的還會評估使用習慣的油耗與維修保養，大台北區更會考慮停車空間。如果沒有朋友來訪這段插曲，我可能買了休旅車，但要另租個停車位才行，對我而言，可以在自家樓下停車的便利性，是很重要的價值，不是特價的休旅車可以取代的。
超越價格的價值
當然，價格一定要便宜，但不單是便宜就夠了。初期審核商品，有沒有市場？與競品的差異？包裝規格是否適合？以休旅車為例：
- 市場需求：因應戶外風興起／家用+商用二合一
- 競品差異：新興市場初期休旅車選擇不多，先上市的先贏
- 包裝規格：與房車相較，車載量大但油耗也大，維修保養與停車問題也需同步考量
但對通路客戶而言最重要的，就是吸引消費者到他的店裡來購買，也就是超越商品價格的價值。買瓶飲料，門口CVS就有，還要開車才到的量販賣場怎麼競爭？除了特價，還可以試喝，有時候還有期間限定的會員專屬優惠，或是特別贈品，這些對通路客戶而言，都是能創造價格外的競爭價值。更何況，都到大賣場了，怎麼可能只買飲料？這時，飲料的通路獨家活動成了「帶路貨」，幫客戶吸引消費者，增加通路與競爭者間的優勢。這樣的價值，客戶也很難拒絕啊~~除此之外的價值競爭優勢還會有：
- 試飲活動：Demo活動帶商品介紹，能增加消費者興趣，試飲對衝動性購買超有幫助（愈是大排長龍愈開心XDDD）
- 特殊包裝：很多消費者是看上特別禮盒包裝或可保冷的購物袋贈品才買的
- 營運：商品的包裝與堆疊方式有利賣場迅速補貨，減少營業人力負擔
- 倉儲：銷量大期間增加配送頻率，一週一配改一週二配， 或是配合檔期與週末銷量大額外再配送，降低賣場倉儲空間或通路的庫存成本負擔
所以，業務同胞們，不要再把價格當成推廣不力的藉口了，請試試創造價值，提升你競爭力吧！
有任何問題，很歡迎你與我聯繫，一起交流。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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你沒有錯、他的反應我也可以理解，就看你是否有此高度來應付這個傷害。
相信我，我會處理好這事。
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本專欄透過各類股票、多家企業、多種 ETF，帶大家從各式各樣公開且可搜尋到的一般性之證券投資訊息來觀察一間公司，並透過資訊歷史資料的彙整，來去整理出明年可能會配發的股息、全年 EPS 以及現價買進的預期殖利率。
本專欄會廣泛的使用各種案例來討論不同類股，以教學為主並非針對個股做推薦，也絕非提供個股
這次全球疫情的一年多裡面，我發現許多的青中老年人，失去了穩定的月薪+獎金=主動收入/月，同時，也幾乎沒有被動收入，來支撐每月養家活口的需要。 所以，就想藉回顧我自己42年的職場生涯，整理”主動+被動“收入的累積過程，發展適合未來幾年的考慮考慮+準備方法，提供青中老年人轉型的參考喔
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